【五金母子挾繕攻城4】裝定位系統揪摸魚引反彈　她挺兒革新不惜炒人

振宇五金董事長曾善、總經理洪國展專訪

洪國展也積極開發逾200種ALD自有品牌商品，試圖以選品品質跳脫價格廝殺戰。以矽利康膠為例，五金業界九成是跟同家廠商進貨，「300毫升的管子，廠商會用裝填220、250、300毫升來區分客人，我們一拿就知道重量不足，我覺得不能一直被這樣欺負，就去找一家外銷廠合作，品質沒有比較差、利潤空間也夠，1年可賣百萬支，創造三贏局面。」如今有不少替國外品牌代工的外銷廠，主動找上振宇五金，開發聯名款商品。

講求數據化的洪國展，逐一檢視各部門績效，「我陪業務去跑客戶，發現我排的行程都要跑到晚上9點、10點才結束，但他們自己去，5、6點就可以回家，我在公司車上裝了定位系統，1個月花幾百元，他們超速幾次、停在哪裡休息超過半小時以上、跑過哪些路徑，全都一清二楚，把這些漏洞抓出來，一個月能幫公司省下7000元費用，但代價是他們恨死我了。」

有些資深員工不願調整工作態度，群起向曾善抗議，「他們以為我兒子是外行，殊不知他比很多老員工更早學，他的認真我都看在眼裡，講句誇張一點的，他聞五金味道都聞到內行了。」為此還資遣一批員工。

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