【工程師創業番外篇】防堵同業惡性挖角　他效法美國大聯盟推高年薪合約制留人　橙的電子董事長許欽堯專訪

「台灣企業到國外發展，走代理商是捷徑，一個德國人年薪起碼3百萬，加上出差住飯店、每人配車…」許欽堯苦笑著說，「沒有一個胎壓監測器的製造廠，願意投資這種事情，大家都想要簡單。」

許欽堯坦言，早年為了開拓海外市場，他也嘗試過很多方法，曾派過台籍幹部到義大利米蘭、瑞典斯德哥爾摩和德國駐點，「可是沒想到3個月就台幹全軍覆沒，他們說歐洲晚上太無聊、都沒有人、沒夜市，不好玩，我最後才會選擇用當地人。」

看重當地人熟悉在地業務的能力，他在歐洲複製台灣經驗，找當地輪胎店合作。「台灣每一家輪胎店我都跑。」許欽堯仿效銀行在便利商店掛銀行ATM廣告燈箱的做法，在輪胎店外掛上橙的招牌，「一開始輪胎店根本不想理我，我就不斷地去談。有能見度，通路商反而喜歡賣我的貨，因為雜牌沒人要，我到歐洲、德國也這樣玩。」

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