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【頭家開講】軍工航太高階戰 打造強兵團
發佈時間2019.04.16 17:54 臺北時間
更新時間2023.09.12 20:29 臺北時間
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勞開陸是抗日名將勞冠英之子，他自己經營的佳海國際貿易32年都賺錢，轉投資的騰輝電子卻每況愈下，2013年面臨銀行抽10億元銀根，命懸一線之際，他接下燙手山芋，擔任董事長。
他帶領騰輝日以繼夜拚轉型，聚焦高階CCL（銅箔基板）、鋁基板，是亞洲唯一取得軍工、航太認證供應商，並打入勞斯萊斯、GE引擎主機板供應鏈，也是全球最大LED汽車散熱頭燈材料商，花3年轉虧為盈，去年營收逾54億元創新高，EPS6.75元。
堅信將帥沒消極放棄權利，選擇難走的路，不惜付出健康代價，家訓刻入魂，為人生再添一筆勝績。
「我們CCL（銅箔基板）原料大同小異，不外乎樹脂、玻璃布跟銅箔，關鍵是樹脂加工與含浸技術，透過化工材料添加與玻璃布充分結合，這樣交給下游PCB（印刷電路板）才能有最佳訊號傳遞表現。騰輝的實力不用我吹牛，全球前10大軍工航太製造商有8家認證我們，這是最佳保證書。」騰輝電子上市前業績發表會上，擅長行銷的董事長勞開陸一開口就直搗核心，引起投資人好奇與想像。
勞開陸小檔案
- 出生：1955年（64歲）
- 家庭：已婚，育有1子1女
- 現職：騰輝電子董事長、佳海國際貿易董事長
- 學歷：淡水工商管理專科學校國際貿易科
- 重要經歷：定勤貿易業務處處長 休閒 騎腳踏車、旅行
- 座右銘：只有做不成事的人，沒有人做不成的事
- 經營心法：易位思考，做事前先懂得做人
接騰輝爛攤 鹹魚翻身
今年64歲的勞開陸以貿易起家，自創佳海國際貿易，從事電腦周邊產品進出口，本業寫下32年穩賺不賠紀錄。
2000年成立的騰輝電子，以生產、加工、買賣CCL與鋁基板等散熱金屬基板，勞開陸和第一任董事長王有慈是高中同學，2002年入股擔任副董事長，因與經營團隊理念不合，8年後離開董事會，臨走前承諾：「若哪天公司有難，我會回來相救。」
不料一語成讖，2011、2012年騰輝電子每年虧損逾3億元，賠掉1個資本額，負債比高達93％，面臨銀行抽10億元銀根，前景岌岌可危。勞開陸接受董事會徵召，臨危受命接下燙手山芋，他坦言：「公司那時幾乎快掛了，我的幕僚團隊勸我別救，業界更是沒人看好，但我放不下1千多位員工，這是一個社會責任。」
即使是商場老將，勞開陸也沒有勝算把握，只能放手一搏。他將貿易經驗導入製造業，避開手機、電腦等消費性電子紅海廝殺市場，聚焦軍工、航太、汽車、5G高階應用市場，海外布局更跳脫經銷代理，選擇直接在英國、美國、德國設立子公司，取得下游PCB廠與終端品牌認證先機。
騰輝電子旗下產品PI硬板（聚醯亞胺Polyimide），是亞洲唯一獲得美國太空總署、洛克希德‧馬丁、奇異、勞斯萊斯等全球前10大航太、軍工認證供應商；散熱鋁基板打入瑪莎拉蒂、保時捷、特斯拉等高階品牌，在全球車用LED散熱頭燈市占第一達30％，去年營收54.14億元，EPS6.75元，吸引全球最大PCB設計公司PalPilot投資入股，鹹魚翻身。
「身為領導人，你沒有放棄跟消極的權利。」從商三十多年來，勞開陸常用這句家訓自我砥礪，展現軍人子弟的韌性。父親勞冠英是抗日名將，國共戰敗後卻面臨軍法審判，「本來我父親要被槍斃，他打10年官司獲得平反，退伍後陸續做養殖、房地產、餐廳生意，但軍人從商可不靈光，做什麼賠什麼，直到他70歲過世前，我們家都是負債。」
軍眷幼貧苦 兄弟互助
勞開陸排行老三，因家境不豐，2位哥哥都被送往軍校，他始終記得有天父親把他和弟弟叫到面前，表明只有1人能繼續升學，另1人須打工支持對方。弟弟說：「哥，你大我3歲，你先畢業可以賺錢養家。」感念弟弟的禮讓，勞開陸提及往事，忍不住流下男兒淚。
畢業後，他進入全台最大電子貿易公司定勤貿易擔任業務，因做事注重細節，處處替客戶著想且從不占人便宜，很快取得美國蘋果公司、德州儀器代表信任，32歲就被延攬為股東，負責設立新加坡、德國、美國海外分公司，享有千萬元年薪。沒被財富沖昏頭，他發現公司財務槓桿玩過頭，自嘲膽小的他交還股票福利，退出經營團隊，「我可以不用這麼做，但這樣我走得比較心安理得。」
1986年他和3位友人各拿45萬元，合資創立佳海國際貿易，因承諾不踩老東家生意，改以進口貿易為主，全球跑透透採購CCL下腳料，裁切淘汰瑕疵品後販售。3年後，定勤貿易因過度擴張宣布倒閉。公司業務漸上軌道，他又成立投資部門物色投資標的，2002年轉投資騰輝電子，怎料卻成為最棘手的投資事業。
避開紅海戰 技術轉型
勞開陸在騰輝電子擔任6年副董事長，在公司尚處於賺錢階段，他已洞燭機先嗅出危機。「電腦、筆記型電腦與手機產業帶動CCL需求量，大家拚命擴廠，以為有30％、40％成長空間，卻忽略電子產品同時也輕薄短小化。」由於CCL是以面積計價，最終市場成長需求只有個位數時，供過於求勢必淪於紅海競爭拚價格。
「這行大家的聰明才智都差不多，與其賺機會財，我更傾向管理財，靠團隊一點一滴耕耘。」勞開陸接手後，僅撤換前執行長，在人事結構不變情況下，迅速展開止血求活任務。他召集團隊集思廣益，決定避開手機、電腦等消費性電子產品，強化產品功能性，切入小而美的高階應用市場。
勞開陸分析：「一般消費性電子產品CCL毛利率僅10％左右，騰輝電子鎖定的軍工國防那是倍數利潤，我們靠技術帶來毛利回饋，畢竟拚價錢永遠有人比我低。」為此，他善用海外子公司資源，成立OEM（代工生產）認證小組，強化終端市場認證，「所有電子新產品9成以上都是在海外萌芽，當下游應用端有需求後，我的認證小組會帶著技術人員，直接與客人溝通。」
轉型過程滿布荊棘，更是一場孤獨的耐力考驗賽。以PI硬板為例，負責管理技術研發的執行長兼總經理鍾健人說明：「這一種樹脂，應用在軍工航太引擎主機板，在美國被視為國防軍工原料，是禁止出口的，早期我們向海外廠商購買原料，但可能因技術不純熟，導致良率不穩。」團隊下定決心花3年自行研發合成，才發現光是原料本身的利潤就十分驚人，1年可幫集團省下6,000萬元採購成本。
獲軍航認證 充分授權
但光是研發出產品還不夠，要能打入高階應用，必須取得終端產品認證。騰輝電子是亞洲唯一取得AS 9100認證材料供應商，勞開陸解釋：「只有拿到這張認證，才能夠成為軍工、航太應用的材料供應商，我們在勞斯萊斯引擎推薦之下，花1年才拿到。」如今騰輝電子更是全球最貴戰鬥機F-35的CCL供應商，此外，包括空中巴士、波音、雷神、美國太空總署、歐洲航天局皆已認證，全球前10大軍工航太設備騰輝就獲得8家認證，目前在全球市占約10％。
此外，散熱材料鋁基板也在汽車產業大有斬獲，成功打入日本Koito小糸製作所、法國Valeo、麗清集團等LED汽車散熱頭燈供應鏈，取得瑪莎拉蒂、特斯拉、賓士、BMW、福斯、奧迪、VOLVO等終端品牌認證，花10年布局成為全球市占率最高頭燈CCL材料供應商。面對5G卡位戰，騰輝電子也沒有缺席，相關材料也在送件取得認證中。
勞開陸自認非技術專業，為全力支持研發團隊，操作面只抓大方向、盯進度，搭配「要錢給錢、要人給人」策略。鍾健人表示：「勞董很授權，他會盯進度，但尊重專業，不會用他過去的經驗認為自己萬能，反而是用他擅長的國際貿易資源，提供我們更好的業務平台，並且鼓勵創新，讓團隊能充分發揮。」
在沒人看好的情況下，騰輝電子上下一條心，歷經3年多努力，終於在2016年轉虧為盈，EPS達8.69元。回想3年多來無數挑燈夜戰過程，不少員工半夜敲董事長辦公室門，彼此加油打氣，甚至言明要跟公司同進退，讓勞開陸倍覺暖心。
接手騰輝電子前半年，他每天睡不到3小時，壓力引爆急性膽囊炎，住院期間仍放不下工作，導致病情惡化被發出病危通知。在蘇州出差時，因體諒司機辛勞，自願搭計程車返回酒店，途中遇計程車司機打瞌睡連撞20根路樁，幸虧天公疼憨人，大陸路樁竟是豆腐渣工程，才能大難不死。
推合夥人制 員工入股
為激勵團隊鬥志，勞開陸也著手推動合夥人制，讓員工入股。「剛開始公司快掛了，誰會拿錢進來投資？不會的，這是很現實的問題。」他花3年證明自己說到做到，並用數字驗證成績，近年連外國專業經理人也願意信服，已有100位員工拿出積蓄，成為公司股東。
不以現況自滿，他發揮多年在貿易領域的敏銳市場嗅覺，利用現有海外銷售據點，針對下游PCB客戶提供周邊耗材進口服務。「這道理就像你不會只買筷子（指CCL），海外PCB廠一定也會需要湯匙、碗或叉子，這些大宗原料都在亞洲，我取代進口商角色，由騰輝電子統一議價採購，不僅產品有保障、服務到位，重點是價格也有競爭力。」
目前耗材貿易每年為集團增加1％營收，勞開陸坦言：「這不是騰輝電子的本業，但我們跟客戶的關係會因此更緊密，對這些海外PCB廠來說，你一定要是我的客人，我才提供這項服務，可以幫你省下很多麻煩，一旦習慣我的服務，他們就再也離不開我了。」利用現有銷售、物流、倉儲，不僅讓同業短期內難望其項背，也和下游客戶關係更加緊密。
「賺錢有很多條路，騰輝電子選擇一條較艱苦的路，從目前結果驗證，我們也是走一條比較穩的路。」商場如戰場，在最艱困時刻，勞開陸依然挺起胸膛，當開路先鋒向前衝，不僅繼承家訓，也替人生再添一筆全壘打勝績。
後記：傻B不傻只是勞碌
「朋友都說，從我的眼睛看出去，這世界沒有壞人。」勞開陸急公好義的個性，加上不懂得拒絕，「爛好人」一路走來吃過不少虧，被死黨暱稱為「傻B」，妻子雖無條件支持，但難免流露心疼擔憂，兒子勞大容則擔任特助，替父親分憂解勞。
6年前健康亮紅燈，家人擔心受怕，勞開陸才意識到生活該有所改變，嘗試過起減法人生，清晨4點起床，先花1小時回覆公事E-Mail，再到河濱公園騎腳踏車運動。不經一事不長一智，看來傻B不傻，只是勞碌。