【頭家開講】67歲才買下搖搖欲墜的歌林電器 他讓營業額翻20倍

文|王筱君    攝影|楊彩成

今年75歲的彭君平見證外銷電子業的興衰,為了創業不惜放棄公務員鐵飯碗,與念電子系的弟弟彭君田變賣祖產創立憶聲電子,研發出全球第1台3合1手提迷你電視,檳榔攤人手一台,也曾是全球最大DVD Player製造商。

隨著智慧型手機興起,電子業資優生光環褪色,營收更是節節敗退,客家人不服輸的精神,驅使彭君平陸續買下台灣倍適得(BEST)電器與虧損連連的歌林公司,試圖轉業,歷經7年陣痛期,終在2016年轉虧為盈,證明自己寶刀未老。

走進憶聲電子文物館,董事長彭君平未流連忘返輝煌時期的歷史產品,直接帶領記者走向歌林品牌展示區,「這台移動式空調,我們是業界第一個推出,醞釀5年,終於在去年大爆發,賣出3631台。」「保證好用,我家也有一台,妳孝順點買給媽媽,放在廚房,會發現她做的菜變更好吃。」

5年前,彭君平接手歌林,砸千萬元找來藝人Selina擔任代言人,「剛開始沒人相信我要認真經營,但現在不一樣了!」受管理大師大前研一《一個人的經濟》啟發,鎖定單身族,推出咖啡機、果汁機、快煮壺、電鍋等個人平價小家電,讓歌林年營業額從6000萬元飆升至12億元,翻漲20倍,也帶動憶聲電子整體轉虧為盈,總營業額達37億元。

2012年,彭君平接手歌林,砸千萬元找來藝人Selina擔任代言人。(東方IC)

彭君平投資眼光一向精準,41年前和弟弟彭君田聯手創辦憶聲集團,以研發製造小巧多工的移動多媒體組合與個人視聽設備起家,搭上電子業外銷熱潮,締造30年穩賺不賠戰績,2005年全盛時期年營業額逾167億元,是全台第一家實施分紅配股的電子公司。

我是靠考試使自己更精進,每試必考,最後變成考棍。

彭君平出身桃園農家,排行老三,父母早逝,二位哥哥僅念完國小,高商畢業的他不甘心返家種田,利用當兵閒暇自修、準備公務人員考試,「別人休假是去玩撞球、泡妞,我都在念書。」

彭君平還未退伍就考上台北國稅局,有了鐵飯碗後,他像上癮似地不斷挑戰各類國考,「我靠考試使自己更精進,每試必考,最後變成考棍。」1968年順利考取交通銀行乙等特考、月薪5000元,是縣市政府公務員的2至3倍。

「銀行考試難得要死,但工作單純、輕鬆得要命,我的業績、表現都不錯,很快就升到主任。」空閒時,他又研究起股票,透過基本面分析,賺到人生第一桶金10萬元。彭君平29歲結婚,30出頭就有能力在台北市外圍的中、永和或三重買房,但一次同學會,他驚見任職台塑南亞的昔日同窗,靠分紅配股,竟買得起台北市敦化北路房子。

彭君平(右)每天9點準時上班,擔心給員工造成心理壓力,還會刻意準時下班。

「我嚇一跳,心想自己豈不白幹了?考得要死,待遇反而不如他。」好勝心被徹底激起的彭君平,又見任職襄理的交銀長官也捨棄公職、轉任民間企業,終讓他下定決心賭一把。另一半可有反對?彭君平笑稱:「那年代,問10個人10個都會反對,我要太太放心,絕不會讓她吃不飽。」

年輕時喜歡創新,電子業是從無到有,創造別人沒做過的產品。

他先在日本台昭電子擔任會計經理,月薪是交銀的2倍。兩年後,交通大學電子工程系畢業的小弟彭君田打算創業,找他協助募資、管理財務,兄弟聯手分工,弟弟負責產品研發與設計,彭君平則撰寫企畫案,從5萬、10萬元向親友集資。

兄弟倆還賣掉分得的5分地祖產,彭君平不諱言:「被親戚長輩罵死了,萬一不成就是敗家,但我暗自發誓,一定要賺超過10倍還家裡。」1976年湊足250萬元、創立憶聲電子。

憶聲電子1982年在台北成立辦公室。右3為彭君平,右4為彭君田。(憶聲提供)

但克難成軍的公司,買不起動輒2、3百萬元進口訊號測試設備,彭君田就自購零組件打造,費用不到十分之一;彭君平則身兼多職,從總經理、採購一路兼到工友,提著一卡皮箱就到新加坡採購澳洲規格電源線,「年輕時喜歡創新,電子業是從無到有,創造別人沒做過的產品,很有成就感。」兩個月後兄弟推出第一項產品「時鐘收音機」,順利銷往澳洲一萬台。

智慧型手機出來後,我發現沒戲唱了,轉業的力道也是那時得來的。

當時,台灣電子廠一窩蜂產製美規產品,在澳洲練兵成功的憶聲轉而鎖定競爭少、價格好的歐洲市場,彭君平一臉自信地說:「歐規產品要求嚴,考驗生產者技術與品管,我們的品質OK、造型又好,訂單自然很快就來。」從一張10萬元、20萬元訂單開始,一年周轉十餘次,隔年營業額已達3000萬元。

但消費性電子產品平均生命週期約7年,憶聲只好積極開發產品。80年代,市面上仍以拉門式家用電視為主,憶聲已成功研發出全球第一台三合一(電視、收音機、錄音機)迷你電視,轟動1986年美國拉斯維加斯電子展、熱銷60萬台,國內檳榔攤、夜市攤販更是人手一台。

為消化訂單,彭君平陸續到馬來西亞、中國上海、深圳設廠,卻無法倖免地遇上台商最怕的「排華」事件。馬來西亞員工多信奉伊斯蘭教,偏偏台幹找來華人煮飯工,擔心吃到豬肉的馬籍員工不惜怠工抗議。發現問題癥結後,彭君平把台幹臭罵一頓,「投資一定要入境隨俗!台幹要吃豬肉晚上吃不行嗎?一餐不吃會死?」最後開放員工推薦認證廚師,才平息風波。

憶聲投資馬來西亞檳城廠,彭君平入境隨俗,和當地員工打成一片。(憶聲提供)

2000年,DVD盛行,憶聲也加入幫飛利浦等電子大廠代工DVD Player;2005年,憶聲更成為全球最大DVD Player製造商,年銷2000萬台,營業額達167億元。

但科技如同二面刃,快速的汰舊換新也帶給彭君平巨大衝擊,兄弟聯手打下30年穩賺不賠的江山,竟在2008年起以每年10餘億元跌幅直線下滑。「智慧型手機的普及,取代DVD播放市場,我發現我們沒戲唱了,轉業的力道也是那時得來的。」彭君平說。

不捨心血付諸東流的彭君平,2009年決定斥資2億元進軍倍適得(BEST)電器通路、2012年投資歌林品牌,帶領憶聲「轉業」取代「轉型」,準備背水一戰。不料,又遇上網購快速興起,重創原被視為搖錢樹的三C通路業。

年輕時我不相信命理,年紀越大不得不信,一輩子注定要照亮大家。

前6年,倍適得以每年8000萬至1億元幅度連續虧損,去年靠著減人、減費與減呆三減政策,加上淘汰業績或綜效較低的7家門市,將年虧損漸趨打平,「這筆投資太大了,但經營企業就是這樣,沒有說No或後悔的權利,只能從中檢討、尋求改變、找到出路。」

一路幫人代工,彭君平一直希望擁有品牌,恰巧2012年歌林求售,他以2億多元收購,「當時,歌林和負責售後服務、帳面虧損的瑞林綁在一起賣,所以沒人敢接,但我覺得瑞林的服務是很有價值,畢竟技術沒有5年、10年是做不起來的。」靠著「一個人的經濟」和每年砸2、3千萬元廣告費,彭君平果真讓歌林起死回生。

彭君平(左)與女兒彭亭玉(右)感情好,不捨父親孤軍奮戰,彭亭玉負責管理倍適得與深圳亞憶廠。

經歷大起大落,彭君平一度忙到健康亮紅燈、肝指數飆高,看在女兒彭亭玉眼中盡是心疼,「很多事爸爸不愛說,說了像在訴苦,但我們看得出來他承擔很大壓力。」如今子女陸續加入團隊,彭亭玉為倍適得董事長,協助管理深圳亞憶廠,兒子彭柏彰擔任上海馬新憶總經理與歌林副總,成得力左右手。

殘酷試煉是毀滅的凶器,還是進化的養分?「創業前30年,我一向紀錄良好,只有這次轉業才賠錢,犧牲很大,2016年開始不會賠了,終於過關。」老驥伏櫪,歷經7年努力,彭君平總算嘗到苦盡甘來的滋味。他笑稱:「年輕時不信命理,年紀越大不得不信,我五行屬木,像樹木越長大、枝椏多,負責照亮大家。」

更新時間|2017.01.19 05:21

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