蔡國洲在台灣站穩腳步後，1993年，到江蘇考察，決定成立江蘇東方光學，他把台灣眼鏡連鎖店的營運模式帶到大陸，培養在地盤商，成功打入中國市場。
1995年，美國海昌退出隱形眼鏡市場，蔡國洲在友人引薦下，用500萬美元、1/4市價買下海昌的中國商標和技術移轉權。買下海昌後，蔡國洲才發現，做眼鏡和隱形眼鏡差很多，但頭已經洗一半了，只能硬著頭皮闖。
直到1999年，蔡國洲靠著「賒銷制」，也就是盤商出貨50萬元，再給金可30萬元，在中國市場賭一把，因為「賒銷制」紓解盤商壓力，讓店家願意大力推銷。
蔡國洲後來聽從自視康挖角來海昌的執行副總裁陳建修建議，大手筆找明星代言、辦活動，成功打進中國年輕族群，培養死忠客戶，當時，蔡國洲找吳辰君、蔡依林等明星代言，還辦演唱會、簽唱會，打進中國年輕人的心，2008年，海昌就和嬌生並列中國第一，迄今雙方差距越拉越遠。
