【現場直擊】全世界只有一只的陀飛輪三問!ROGER DUBUIS的頂級作戰策略

文|王偲宸 Amanda Wang

在眾人的掌聲簇擁之下,品牌執行長Nicola動作俐落地站上舞台,對著台下觀眾侃侃而談介紹起新錶。少了一般活動還要透過公開翻譯的程序,單槍匹馬開始論述在氣勢上就佔了不少贏面。這幾年的ROGER DUBUIS的確養成這樣的霸氣,普及不是宗旨,頂級才是目標。

ROGER DUBUIS上海EXCESS之夜,現場投射的燈光光束彷彿是Excalibur Blacklight紫外光概念的呼應。

出發前收到ROGER DUBUIS慎重其事寄來的邀請卡,空白的紙卡一看就別有玄機,拿起盒子裡的紫外光手電筒一照,這次活動主題「excess之夜」,才在光源下現了形。雖然現場要發表什麼新錶仍然保密到家,但透過這個暗示,隱約可以猜到紫外光應該是個解鎖新錶的關鍵密碼。到了上海活動當天,終於揭曉這是為Excalibur Blacklight亞洲限定版暖身的暗示。這次活動的另外一個重點聚焦在Excalibur Spider Unique Series身上,三問加上陀飛輪的頂級複雜功能組合,全球限量一只的專賣店獨家款,也透露出品牌未來想著眼的方向。

Excalibur Blacklight鏤空自動上鍊腕錶,錶徑42mm、18K白金材質、NT$ 3,872,000(亞洲限定版,限量28只)。

這次發表的兩款新錶中,Excalibur Blacklight其實在五月底就已經推出過鏤空時計三部曲,玫瑰金、白金和鈦金屬三種材質,因應不同材質,面盤上的微型藍寶石水晶管束,在正常光的情況下,搭配的顏色也都不一樣,只有在紫外光照射的時候,它們才會呈現螢光綠的狀態。這次的亞洲限定版特別之處,在於將原本單一顏色的微型藍寶石水晶管束,加入彩虹般的彩色呈現,結合ROGER DUBUIS招牌的星辰鏤空,看起來有種夢幻般的漂浮感。

Excalibur Blacklight的展示空間,以白色織繩圈構出的區塊,紫外光間隔式的照射,也讓Excalibur Blacklight面盤上的藍寶石水晶管束展現視覺效果。

至於全球只有這一只的Excalibur Spider Unique Series,是以三問加上飛行陀飛輪的複雜功能組合,ROGER DUBUIS將近年來運用得很有心得的碳纖維材質,用在錶殼和錶圈上,根據他們的實測,碳纖維可以讓三問報時聲的傳導效果達到最大效益。另外在功能上也加入創新,像是可以確認當下報時聲是進行到小時、刻鐘、還是分鐘狀態的「鳴聲顯示器」,還有類似三問啟動保護裝置的ALL OR NOTHING等等。全世界只有這一枚的專賣店限定操作,也驗證了Unique Series獨一無二的定位。

Excalibur Spider Unique Series,ROGER DUBUIS這次採用讓報時聲更響亮的碳纖維做為材質,能指示當下報時狀態的鳴聲顯示器等功能,也是別開生面的呈現。

回頭來看這幾年ROGER DUBUIS的新款,很明顯幾乎絕大部分都出在Excalibur系列,錶款的限量支數也越來越少,像是他們今年和倍耐力、藍寶堅尼聯名,僅有一只的Excalibur One-Off是例子,這次在上海發表的Excalibur Spider Unique Series,也是全世界只有一個人能擁有的限定操作。這樣一路看下來,將其他的支線逐漸整合在單一系列、加上鎖定頂級複雜功能的聚焦,還有專賣店限定和全球唯一一枚這類的限量策略,都是更強化ROGER DUBUIS深耕頂級運動錶市場的關鍵。

這次的活動也特別為Excalibur Spider Unique Series規劃出一個展間,以牆上的吸音棉打造出錄音室氛圍,旁邊也放著耳機可以聽到三問報時聲。

品牌執行長Nicola Andreatta在專訪中也驗證了這個說法,他提到由於ROGER DUBUIS的產品一直以來都著重在頂級複雜功能,生產數量本來就稀少,所以ROGER DUBUIS向來只為認同他們品牌理念的少數客群製錶,大量販售一直都不是他們的策略,因此品牌未來也會更專攻頂級消費族群的高價位帶,入門款現階段不會是他們鎖定的範疇。

ROGER DUBUIS執行長Nicola Andreatta和此次參與上海活動的中國男星竇驍。雖然沒有品牌代言人的策略,但區域活動的品牌之友也是滿接地氣的操作。

既然產品方向和品牌定位都如此明確,也不禁令人好奇,行銷策略目前除了和藍寶堅尼合作關係的鞏固之外,會不會有代言人這類的模式操作。關於這點Nicola笑了笑回答說,ROGER DUBUIS過去的確沒有出現過品牌代言人,因為對ROGER DUBUIS的客層來說,他們本身就已經是社會地位崇高的大人物了,不太需要靠代言人去引導他們的消費行為。清楚知道為什麼不用某種方式行銷,也是一種成功的行銷,ROGER DUBUIS真的開始找到他們的方向了。

更新時間|2019.11.01 04:42

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