訊聯生技

面臨少子化威脅，國內最大的臍帶血銀行訊聯生技積極轉型。9月下旬取得衛福部人體來源外泌體用於化妝品原料的許可證，讓布局再生醫學多年的訊聯有了新戰果。日前，訊聯董座蔡政憲接受本刊專訪，暢談如何靠外泌體找到新出路，他更以打造「外泌體業的台積電」自居，帶領訊聯成功轉型。

面臨少子化威脅，國內最大的臍帶血銀行訊聯生技積極轉型。9月下旬取得人體來源外泌體用於化妝品原料的許可證，讓布局再生醫學多年的訊聯有了新戰果。日前，訊聯董座蔡政憲接受本刊專訪，暢談如何靠外泌體找到新出路，他更以打造「外泌體業的台積電」自居，帶領訊聯成功轉型。

外泌體商機蓬勃之際，訊聯生技憑藉深耕臍帶血20年的技術優勢，1年內取得外泌體雙許可，更提出「外泌體台積電」的大膽構想。訊聯董事長蔡政憲期待，透過「AI+外泌體」的雙引擎策略，以及晶圓代工式的研發製造模式，來改寫台灣生技產業的遊戲規則。

從幹細胞轉型外泌體，訊聯生技董事長蔡政憲坦言，初期投入成本高，但相信長期商業潛力夠大。他引述公司初期的大股東，電子業大佬溫世仁給的一句誡命，分享商業經營哲學。

從台大化工世家子弟到生技業創業家，蔡政憲在33歲創立訊聯時，心中懷抱的不只是一家公司，而是改變歷史的雄心。崇拜王永慶、張忠謀等本土企業家的他，堅信台灣醫界的技術能量與臨床經驗，只要結合訊聯在外泌體領域的紮實根基，就能打造「生技界的台積電」。他期盼將最前端的科技商品化，讓所有人都能享受到生技創新的成果。

外泌體（Exosome）已成再生醫學新顯學，在疾病治療、診斷、藥物載體運輸，以及皮膚修護與毛髮生長4大領域，被認為極具潛力。本刊調查，有鑑於外泌體在疾病治療少則6、7年，多則十幾年，方能開花結果，許多再生醫療相關業者，如訊聯、永立榮、艾萬霖、聖安等，紛紛轉戰外泌體美妝保養品市場，希望藉此變現，支援後續臨床資金需求。

外泌體（Exosome）已成再生醫學新顯學，在疾病治療、診斷、藥物載體運輸及皮膚修護與毛髮生長4大領域，被認為極具發展潛力。本刊調查，有鑑於外泌體在疾病治療，少則需要6、7年，多則需要10幾年，方能開花結果，許多再生醫療相關業者，包括訊聯生技、永立榮生醫、艾萬霖生技、聖安生醫等業者，紛紛轉戰外泌體美妝保養品市場，希望藉此變現，支援後續臨床資金需求。

在訊聯、永立榮、艾萬霖、聖安等眾多再生醫學相關業者中，訊聯應該是在美容保養品相關產品的業務開拓，成果最豐碩的公司之一，在短短2年內就順利在12個國家插旗成功，累積近千名客戶。 深入分析，訊聯之所以能抓住這股外泌體熱潮，靠的是董事長蔡政憲對產業生態敏銳的觀察力及AI的助力。

曾創立過燦圓光電的永立榮董事長簡奉任，不讓訊聯董事長蔡政憲專美於前，緊追訊聯之後，開拓出許多國內外客戶。然而，英雄所見略同，簡奉任同樣從半導體產業的發展得到經營靈感，以類似IC設計公司「Design House」的模式，試圖以最小的資本支出創造出最大的商業價值，初步看來，永立榮順利插旗海外市場，顯示這個策略似乎有效。

隨著AI浪潮興起，利用AI協助新藥開發已成為全球藥廠營運重點項目之一。訊聯集團在董事長蔡政憲主導之下，15年前開始佈局AI數位科技，並研究如何將其運用在生醫等領域，創造商業價值。經過多年努力，訊聯集團旗下的訊聯基因數位終於在AI於生技製藥業的應用，取得重大里程碑。

「清冠一號」在新冠疫情期間熱銷60餘國，讓中草藥的科學性跟信賴感揚名國際，也讓台灣中草藥2022年產值衝上百億新台幣。延續這股氣勢，清冠一號團隊今年再出擊，攜手訊聯生技集團外泌體及AI智慧研發技術，推出全新功能性中草藥外泌體「清泌一號」。

外泌體法規大鬆綁，助攻訊聯生技（簡稱訊聯）上半年營收創高，「光是外泌體業績就增長180％。」訊聯總經理康清原曝下一步戰略，國內與近500家婦產科院所擴大合作，並以代工模式搶食海外商機。