【江湖一點訣】超級保險業務　靠這個禮物綁定客戶一輩子

保單成交後，保險業務員通常會送一個小贈品給客戶，大誠保險經紀人董事長王文全送過日曆、印泥盒、便條紙，卻發現效果不彰。

「早期我送印泥盒，20幾年前的客戶現在拿印泥盒出來還是我的名字，還沒乾掉，因為很少用嘛，一整年用不到1次。當初我送日曆也是業界創舉，但現在的房子有些也不釘日曆了。」換過許多小禮物，最後他發現，「指甲剪、修眉刀等修容組最好，沒有時效性的問題。」

王文全解釋，修容組不只全家大小都需要，價格又不高，每半個月就會用1次，「每次用都會想到我，而且丟了或壞了，我會供應一輩子，一通電話來，馬上補送，就可以見到客戶。」

他也鼓勵客戶送朋友，「如果朋友看到客戶的修容組說想要，我都會幫客戶送，這樣才有機會接觸到新客戶。」製造接觸機會，就有可能成交保單，從小贈品便看出業務員的企圖心，難怪王文全一直是大誠保經業績最強業務員。

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