不用砸重金買獨播劇 LiTV靠豬哥亮搶攻中南部

【OTT的迫降3】

文|陳立妍
LiTV深耕本土內容,以豬哥亮主持的綜藝節目《華視天王豬哥秀》打下中南部市場。(LiTV提供)

在「內容為王」的準則下,Netflix、愛奇藝、騰訊以自製內容搶攻市場,或砸重金搶購獨播劇,但LiTV卻非如此。錢大衛表示:「不管台灣或國外,沒有一家公司有全部的內容,各有獨特性。必須利用這個獨特性,在成本內打動我想要推的客戶。」

舉例來說,LiTV積極爭取台劇的播放版權,國外戲劇則以「消費者會喜歡的」「CP值高」做為買進的依據。錢大衛說,「我們以賺錢為目標,但有些國外公司不一定,他們在台灣的策略就是搶市場。」

做為在地品牌,錢大衛指出LiTV的優勢在於懂得台灣觀眾的喜好,與華視合作的《豬哥會社》《超級天王豬哥秀》《華視天王豬哥秀》,便是他深耕在地內容、打下中南部市場的武器。而如何運用、解讀大數據亦是關鍵。

藉由社群網路的操作,黑色喜劇國片《江湖無難事》於清明連假期間奪下LiTV電影類別收視冠軍。(華映提供)

今年清明連假前夕,國片《江湖無難事》在LiTV上架,假期首日臉書粉絲團發布3分鐘的爆笑片花,雖未在臉書投放廣告,但連假4天觸及率超過400萬,也讓該片榮登連假期間電影類別收視冠軍。錢大衛笑說:「過去的數據告訴我們,在臉書的操作要符合年輕人的笑哏。很多人看到後,都願意付費到LiTV看這部電影。」

雖然OTT平台必須與內容商合作,但錢大衛並不主張由OTT平台自製,因需培養專門團隊,結果可能事倍功半,也會與內容商形成競爭關係,如迪士尼(Disney)與Netflix終止合作,自創串流平台「Disney+」即是一例。他的經營理念是與內容商維持合作而非競爭關係,打通硬體、內容、網路,形成宏大的生態圈,各司其職,創建完整的OTT產業鏈。

更新時間|2020.05.26 02:50

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