時事
2021.09.23 14:50 臺北時間

國民黨主席催票廣告戰 學者分析:江啟臣靠1招扭轉氣勢

國民黨黨主席投票在即,江啟臣(左圖)、朱立倫(右圖)打出的廣告路數不同。(翻攝鈕則勳的行銷扭一下臉書)
國民黨黨主席投票在即,江啟臣(左圖)、朱立倫(右圖)打出的廣告路數不同。(翻攝鈕則勳的行銷扭一下臉書)
國民黨黨主席投票將在25日舉行,相較張亞中未推出廣告,朱立倫和江啟臣的廣告可說是相當密集。 朱立倫陣營推出「聽年輕人的聲音」及具催票性質的「團結一心、重返榮耀」,江啟臣繼年青人及資深黨員「拚未來、挺啟臣」後,也推出了自述且具催票性質的「為青壯世代投下信任票」篇。
文化大學廣告系系主任鈕則勳今(23日)分析,江的催票廣告策略性到位,滿滿的感性訴求訴說被抹黑時的心情,比朱在廣告中的強烈喊話要能打動人心,確實有助於江啟臣氣勢翻轉,讓選情回歸「朱江對決」。
黨主席投票在即,朱立倫和江啟臣不約而同推出告白或喊話式的催票廣告,但策略脈絡全然不同,鈕則勳在臉書分析,朱以宣示的方式強調明年地方選舉目標16席、6都要過半,不然下台負責,企圖凸顯氣魄,希望在最後階段來強化主席寶座「妥妥的」板勢。江則透過柔性訴求來感慨近來黨內選舉殺的刀刀見骨,甚至自己都被梗圖黑函、棄保流言所苦,但仍會沉著無懼挺下去的心境,想藉此凸顯出近來選舉過程中的「委屈」,企圖形塑哀兵形象,號召已看不下去黨內殺伐慘烈、期待團結的自主黨員投票支持。
朱立倫其中一個廣告打出「「團結一心、重返榮耀」。(翻攝鈕則勳的行銷扭一下臉書)
鈕則勳指出,比較之下,江語帶感情的文宣訴求,期待號召最理性的自主黨員,目標對象較為清楚,論述也較能夠切中選舉最為人詬病的問題,讓選民有反思的可能,能比朱制式的宣示或承諾要能打動人心,確實有助於江的氣勢翻轉,策略到位,所以上刊臉書2小時,點讚數已突破2千。
江啟臣在廣告中訴說被抹黑時的心情。(翻攝鈕則勳的行銷扭一下臉書)
鈕則勳認為,若將軸線拉長,觀察朱、江廣告戰會發現,朱的廣告不論是第1支「改變、現在開始」,或第2支「就。很。Iron」,都似乎在強化個人形象魅力、突顯從政經歷與輩份,「感覺朱較喜歡突顯自己,有濃濃的救世主情結」。反而江啟臣的廣告讓素人來陳述心路歷程,雖然也是希望藉素人口中來說出自己的優勢與特色,和朱一樣都是想凸顯出自己的好,但江讓出舞台給素人表現的「素人牌」策略,在現今選民已經不喜歡政治人物「英雄主義」高調自嗨的情況下,似乎技高一籌。
朱立倫廣告較突顯自我。(翻攝鈕則勳的行銷扭一下臉書)
「在江已推出兩支素人廣告後,朱的第3支廣告『聽年輕人的聲音』才開始讓年輕人發聲,但廣告內容的軸線卻有些雜亂,無法看出廣告想表現什麼,所以上刊臉書兩天,點讚數還不到兩千,有點可惜。」鈕則勳表示。
江啟臣其中一支廣告是「「為青壯世代投下信任票」。(翻攝鈕則勳的行銷扭一下臉書)
鈕則勳認為,雖然外界有認為是朱立倫、張亞中對決的態勢,但政治傳播在選戰後期往往是決定選舉勝負的關鍵,各陣營只要行銷宣傳策略到位,勝率就愈高。江啟臣的傳播策略反而比朱、張出色,且攻守分明,策略上對外強攻蘇貞昌欲凸顯戰力,對內打出「一個不老實、一個不踏實」來點出黨員對朱、張的疑慮,另方面藉有點哀兵姿態的自述廣告來凸顯出黨員最痛恨的國民黨內鬥戲碼,希望訴求對朱、張的賭爛票及自主選民,「對國民黨的青壯世代投下信任票」,這招確實能使自己在最後幾天氣勢翻轉、找回主場優勢,也讓國民黨主席選舉花落誰家,變得更加撲朔迷離。
更新時間|2023.09.12 20:40 臺北時間

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