「金雨的自動販賣機從板金開始到組裝，從軟韌體到硬體，由內而外是一條龍生產，我們設備只要插電就能開賣商品！」金雨企業股份有限公司董事長卓政懋表示，不同於一般板金廠，金雨從進料開始，到切割、沖床、燒焊、鉚釘，包括庫內冷藏都是自行採購壓縮機後，在生產線上焊接、灌冷媒，到最後組裝完成、烤漆、產品測試。
金雨企業股份有限公司
- 負責人：卓政懋
- 主要項目：自動販賣機、營建機電材料、充電裝置、電池交換站、博弈遊戲機
- 資本額：4.79億元
- 三大投資方案：1.74億
- 經營心法：正派經營，穩健成長。
自創品牌 多點建置智慧零售
卓政懋指出，公司最大的核心競爭力就是擁有系統組裝Level 10能力，使公司從最早的板金加工廠一路走來，跨過代工進而成立自有販賣機品牌「ALONA」。持續的動力就是不斷研發新技術，已獲得專利超過50個。除了硬體之外，金雨自行開發軟韌體；自有主控機版，搭配工業電腦，連接前台販賣螢幕、喇叭、QRcode scanner、刷卡機、列表機等，滿足客戶智能零售需求。
因應市場需求，金雨近幾年研發出直積式貨道設計，「單位體積可盛裝罐數超過470罐，比起傳統最多300多罐，多出將近三分之一。」董事長卓政懋表示，新式設計改善了傳統販賣機容易卡罐的問題，使得補貨效率提高、盤點速度加快，更重要的是可以快速排除故障。
同時導入了販賣機管理系統模組，透過系統，補貨員能明確得到每一部販賣機需要補貨的品名及數量，在出車補貨時，不僅檢貨迅速有效率，更無需攜帶多餘的產品出門，讓補貨時間縮短更有效率。
另一方面，因應AI世代，也與國內外行動支付系統商合作，導入無現金化消費模式，讓消費者可以使用多達12種各式電支電票方式來購買商品。「我們也配合政府自動販賣機開立發票新制上路，在今年新出產的販賣機上設置相關設備。」卓政懋強調，金雨看到舊式販賣機必須淘汰的商機，透過這次的「中小企業加速投資行動方案」正加速廠房改造與優化，爭取更好的獲利。
有鑑於人工費用越來越高，加上日本便利商店商品市場切割明確，店內只賣吃的，罐裝飲料都鼓勵去使用販賣機。用販賣機取代部分人工正在發生，因此成立金雨智販部，全力發展自家品牌「ALONA」。他強調這並非與現有廠商直接競爭，而是希望提供新零售服務平台，提供飲料業者另一個商品上架途徑外，也可以讓消費者有更多選擇，用販賣機搭配物聯網達到智慧零售。
卓政懋指出，金雨目前全台已陸續建置超過500個據點，預計今年底可突破1,000點。未來將透過標案方式，爭取校園、運動娛樂場中心、大型連鎖停車場、200人以上大型工廠或辦公大樓、高鐵、捷運等交通站點等標案，進行智販營運。
私募現增 擴大營運布局
另一方面國防部所屬各營區中，設置的自動販賣機超過4,200台，將逐步更換為台製多功能智能機台，也預防情資外洩，金雨將積極爭取這項汰舊換新的商機。
金雨今年2月召開股東臨時會，通過私募現增發行新股案，工業電腦大廠樺漢科技成為金雨第二大法人股東。卓政懋指出，這次樺漢科技參與私募，主要是看好金雨深耕自動販賣機與彩票遊戲機台領域的充足經驗，以及在台灣、越南設有生產基地；而樺漢為工業物聯網及嵌入式科技的全球領導廠，雙方結盟後，將可提升整機整合能力。
特別是美中貿易關係緊張、世界局勢多變，許多國際級大客戶要求除了中國製造外，還有台灣、越南生產基地的彈性調配，而樺漢在入股金雨後，雙方從過去競合關係轉變成為夥伴關係。由樺漢來統合集團資源爭取客戶，金雨接單生產，建立大陸、台灣、越南三地製造基地，進一步滿足歐美客戶產地需求。
另一方面金雨則成功申請到經濟部推動台灣三大方案中的「中小企業加速投資行動方案」，其中1.74億用於改建現有廠房，以及購置新設備，擴大現有產能，加速生產新型自動販賣機，滿足市場及拓展自家品牌市占率。
多角化發展 進軍綠能產業
金雨除了深耕智能販賣機市場領域外，也向其他領域伸出觸角。當時台灣電動機車製造商Gogoro正在尋找換電站的研發製造夥伴，「我們看好這部分的未來商機，也是我們向綠能產業的一塊敲門磚。」卓政懋指出，當時Gogoro執行長陸學森希望換電站的電池採用彈跳式，將沒電的電池插入後，直接彈跳出可用電池，卻沒有廠商願意幫忙做，金雨接下這項任務，將其構想包含機構的作動，機台斜面造型協同研發、組裝出來，做出Gogoro桃園廠第一個電池交換站金屬機櫃樣機，並憑藉著擁有系統組裝Level 10能力，協助建置全台超過1,000站，甚至協助開發Gogoro第二代直立造型的換電站。這項產品研發的經驗持續發酵，讓金雨獲得光陽IONEX電動機車換電站的開發案，迄今陸續出貨中。
展望未來，金雨將從兩輪電動機車，再跨足電動車充電樁的開發與生產，以順應全球電動車發展趨勢。「金雨的充電樁都是全台製。」卓政懋表示，從模組到充電槍都採用台灣廠商產品，金雨在開模、生產、組裝，新開發的電動車充電樁，初期將與集團關係企業興亞營造合作，搭配其所承攬全台3,000多戶社會住宅建案所需要的低碳車位同步建置。同時也已加入以鴻海為首的MIH 電動車聯盟，尋求更多合作機會。
擬定三大主軸 全力衝刺
面對金雨的未來，「三智將是發展重點。」卓政懋表示，智慧製造、智慧零售、智慧建築三項包含了金雨製造力、產品與協作夥伴辦關係。屬於核心的智慧製造即Level 10整機製造能力，藉由軟硬體的設計開發、量產、銷售及售後，提供一條龍完整服務，增加客戶滿意度。
在智慧零售方面，從賣斷設備轉向自營，藉由自行開發的網通設備，收集相關大數據，可作為補貨或提供消費者所需求商品的依據，並能保障個資安全。
最後是智慧建築，卓政懋表示，目前正積極與集團的興亞營造合作，不論是社會住宅或前瞻建設的地下停車場，導入自有品牌充電樁、配電盤等各式智慧建築、綠建築之產品，拓展金雨市場與知名度。另一方面與樺漢合作，藉由樺漢在工業電腦與物聯網上的系統整合優勢，目標鎖定公共工程10億以上巨額採購及廠辦校園，推展智慧建築、綠建築業務。
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