磁磚大王翻轉記1／房市冷到爆　冠軍建材轉攻高齡宅與翻修商機

走進冠軍建材在內湖的展示中心，偌大空間宛如精緻的樣品屋，各種花色與大小，包括進口與本土的磁磚排列整齊，有設計師正帶著屋主一邊挑選、一邊擘劃著小家庭的美好未來。

剛從義大利取經回來的林祐宇接受本刊專訪，問到近期房市低迷的狀況，他苦笑著搖頭「還在努力啦！」

過去幾年，全台每年新建案交屋量落在8萬到12萬戶的高峰，磁磚廠產線日夜不停運轉，建商電話一通接一通催著交貨，但如今，央行信用管制重拳連發，新建案市場驟然急凍，甚至比疫情期間還低迷，「建商現在不會催著我們趕快交貨，反而回頭過來要求我們：『你們有沒有新的賣點？更精緻、能幫建案加分的東西？』」

新建案紅利退潮，林祐宇將目光轉向過去被視為零碎且難以統一服務的既有住宅市場。「其實全台灣有9百多萬戶的實際住宅！2、30年，甚至40年以上的老屋佔了一大半。」林祐宇提到，在雙北地區，30年以上的老屋比例可能超過五成，不少老公寓、中古屋內部設備老化，加上近年來有繼承移轉潮，二手屋交易也相對熱絡，衍生出的裝修需求，反而成了支撐能量。

然而，過去建材大廠比較沒有著重在老屋市場，就是因為客戶極度分散，不像新建案一簽就能蓋百戶，還會有住戶意見不同等問題，但林祐宇覺得還是該試試看，正著手評估擴編零售業務編制，並端出兩張王牌：防滑與頂樓隔熱。

第一張牌，就是為超高齡社會打造的「不卡髒防滑磚」，「台灣已經是超高齡社會，家中有5、60歲以上長輩的家庭非常多，浴室和陽台等區域最核心的要求就是防滑。」林祐宇解釋，傳統歐洲或戶外磁磚為了達到超高防滑係數，製程上會撒上粗糙顆粒，那種粗糙度「跌倒會直接磨破皮」，而且長年累積水垢、皂垢的話，極難清理，台灣家庭主婦根本無法接受。

為此，研發團隊在釉藥配方下苦功，經過無數次窯燒試驗，研發出觸感細緻平滑、平日好拖好洗，但遇水卻能瞬間鎖緊腳掌的高係數防滑磚，可望解決老屋翻新的痛點。

第二張牌，則是鎖定老公寓頂樓的「架高地磚系統」。傳統公寓頂樓多半只塗防水漆，經過台灣數十年的烈日曝曬，防水層早已劣化破裂，地磚「膨拱」（隆起碎裂），頂樓住戶苦不堪言。「我們引進歐洲行之有年的架高器工法，不需要把舊地面大肆敲除打碎，可以直接在上方架高鋪設高硬度厚磚。」林祐宇說明，這種工法可讓磁磚與水泥屋頂間，形成一道空氣循環隔熱層，管線還能完整隱藏在下，便於維修，搬家時還可以完整拆下來帶走。

經過實測，頂樓室內溫度能直接下降好幾度，還能把原本破舊積水、無人敢上的廢棄屋頂，直接升級為空中花園與休閒露台。這種隔空取涼的技術，也用在外牆乾掛系統上，室內降溫最高可達6°C，冷氣耗能可減少36%，還具抗震及外牆耐候性。

「很多人以為磁磚是老傳產，其實它是跟著全球頂尖設計走的。」林祐宇指出，他9月會去義大利考察磁磚展，而4月的米蘭國際家具展的設計脈動，就會直接影響接下來的磁磚花色流行。

除了產品創新，林祐宇在經營上更大膽「搶自家生意」，像是近年SPC石塑地板、超耐磨木地板大軍壓境，以施工快速、踩踏溫潤的特性搶食室內地坪市場，身為本土磁磚龍頭，冠軍建材也飛往海外大廠考察，引進高品質的SPC地材納入產品線。

內部難道沒有反對聲音？林祐宇說，消費者有選擇材質的權利，既然擋不住潮流，我們也提供市場上規格最好的產品，像是市面上大多是4至5毫米的平價SPC時，冠軍引進的就是加厚至8毫米，且附帶吸音軟墊的旗艦規格。

「但我們一定會負責任地跟客戶分析優缺點：新材料安裝快，但它耐不耐用、能不能挺過台灣潮濕氣候五到十年，仍待時間考驗；而一塊在高溫壓製下燒成的磁磚，正常使用下，基本上是能跟建築『同壽』的。」林祐宇笑著說，還是最喜歡有千年歷史積累的磁磚技術。