洪國展

  1. 財經理財

    【回春鹽酥雞番外篇】36年鹽酥雞老攤賣起炸OREO 鹹甜涮嘴靈感來自… 洪家回春堂專訪

    當小孩最愛的OREO巧克力餅乾遇上大人口味台式鹹酥雞,會擦出什麼樣的絕妙滋味?台中36年鹽酥雞老攤洪家回春堂第二代洪國展,8年前返家接班,積極開發新品項的他,一次帶著孩子參加天母萬聖節遊行派對,吃到美式OREO點心,給了他改良靈感。

  2. 財經理財

    【頭家開講】母子「挾繕」攻城 振宇五金董事長曾善、總經理洪國展

    曾善婚後賣嫁妝,偕夫洪坤山創業做五金批發。一趟旅行,深受日本五金行陳列整齊震撼,她遊說下游五金行仿效,卻被以「東西會被偷光」為由潑冷水;不死心的她1989年挪出60坪倉庫做示範店,寬敞明亮的一站式購足環境,早上7點即開店營業,方便師傅補貨,加上精準的選貨眼光,並搭配自有品牌,將毛利率拉高至37%,開店成本800萬元,3年內即可獲利。2008年洪坤山轉進地產,退出五金經營,獨子洪國展加入後,採績效管理,一度引發抗議,但他以理服人。57間直營店去年年收14億元,母子聯手拚當五金界模範生。

  3. 財經理財

    【五金母子挾繕攻城番外篇】福利比公務員好 五金界模範生讓員工捨不得離職

    企業之所以能成功,除了老闆有遠見,產業有前景,員工的向心力與付出也不容忽視。曾善與洪國展母子重視員工,推行福儲會、完善教育制度,員工福利比照公務人員,每月休假天數甚至多達10天,業績達標全店員工皆可享海外旅遊獎勵,在武漢肺炎疫情爆發前,員工幾乎年年都被招待出國。更難得可貴的是,公司員工數超過500人,每月打考核成績時,員工都有機會和洪珮芳、洪國展姊弟面對面說心裡話。洪珮芳強調:「每次員工犯錯,我跟弟弟都會覺得是我們的錯,是我們沒有把制度弄好,或是有BUG我們沒考慮到,導致員工有犯錯機會。」五金界模範生盼一步步朝幸福企業目標邁進。

  4. 財經理財

    【五金母子挾繕攻城番外篇】921同業哄抬價格 「賺地震財不道德」她只送不賣

    君子愛財取之有道,曾善做五金生意超過40年,五金定價落差大,定倍率有3至5倍落差,但曾善堅持薄利多銷,「有一定利潤我們就做,我不會說這個商品別人沒賣,我利潤就抓高一點,也因為我們的價格很實在,客戶一傳十十傳百。」中部起家的她,不少客人是921大地震重災戶,當時市場急缺發電機、五金設備零件,有同行坐地起價,將國產貨賣舶來品價,但曾善堅持賺地震財不道德,派卡車把倉庫的帆布、石灰載去災區免費贈送災民,人飢己飢的善行,反而為公司打下好名聲。

  5. 財經理財

    【五金母子挾繕攻城2】引進日本做法被酸言打槍 她不服氣自開示範店

    「我的企圖心很強,不管做什麼事就是認真。」今年66歲的曾善,因怕蛇怕蟲,年輕時不願留在彰化老家種田,畢業後到迪化街布莊當會計。不甘心只領2000元死薪水,她偷學售貨小姐如何與客人應對,毛遂自薦挑戰銷售,業績是老鳥的10倍,親和力十足的她笑稱:「很多小姐眼睛長在頭頂,會挑客人,我是廣結善緣,很幸運每位客人都幫我帶來業績。」

  6. 財經理財

    【五金母子挾繕攻城4】裝定位系統揪摸魚引反彈 她挺兒革新不惜炒人

    2008年洪國展拿到美國MBA碩士學位後,自願從最累的倉管做起,並著手數據化管理,「以前庫存盤點都是用手抄,我們有13500種商品,即使是老手,抄完一輪最快也要2小時,再花1小時逐筆KEY進電腦,我自己寫程式開發電腦自動補貨系統,每天計算商品庫存,低於安全存量就自動跑單補貨。」原本要花3小時的工作,現在3秒就完成,精準效率讓店長心服口服,大幅改善加班問題。

  7. 財經理財

    【五金母子挾繕攻城5】鼓勵員工儲蓄 每月存3千他加倍奉還

    公事上,洪國展採行看似鐵血的績效管理,私底下卻有顆柔軟的心。「我在美國念書過得很優渥,回台灣進來管倉儲才知道,以前能過那麼好的日子,都是員工的汗水換來的」。他曾私下整理財務資料,發現每個月員工預支薪水表,竟然一張A4表格紙都寫不完,讓他決定推動儲福會,「我鼓勵員工儲蓄,他們每月存多少,我加碼100%,上限3000元」。

  8. 財經理財

    【江湖一點訣】供應商偷斤減兩 他開發自有品牌創3贏

    台灣一年居家修繕零售商機高達809億元,大小通路如雨後春筍冒出,市場競爭激烈,如何跳出價格戰,成為提高營收與市場占比的致勝關鍵。身為全台最大五金修繕連鎖賣場,振宇已陸續推出逾200款自有品牌ALD商品,品項涵蓋水電油漆、工具、建築土木、居家園藝,企圖以選品品質,跳脫價格紅海廝殺。