時事
2017.03.07 07:20 臺北時間

【攬貨股王】比業界龍頭還會賺! 他是怎麼做到的?

顧城明(右)於1984年創立捷迅,公司掛牌1年,目前已登上貨櫃承攬商的股王寶座。
顧城明(右)於1984年創立捷迅,公司掛牌1年,目前已登上貨櫃承攬商的股王寶座。
去年3月上櫃的捷迅,雖是國內第三家上市櫃的海空運承攬商,短短不到一年,董事長顧城明靠著獨特的「重機經營哲學」,一步步帶領公司向前,捷迅資本額只有業界龍頭中菲行的五分之一,但去年前三季每股稅後盈餘(EPS)達4.51元,不僅領先同業,還登上貨運承攬商股王寶座。
簡單俐落的短版夾克、黑色騎士手套,一身勁裝配上炯炯有神的雙眼,只見顧城明跨上BMW重機、催下油門,一下子就不見身影,馳騁在北宜公路上。
他熟練地加速、過彎,靈活的身體總能隨著路況不同做出變化,不仔細看,還以為是2、30歲的年輕小夥子,但實際上,顧城明今年已進入花甲之年,閒暇時總會相約幾位車友一起到北宜公路、台三線,享受御風而行的快感,「我喜歡速度、愛跟別人比賽,時速可以到1、200公里」「血脈賁張的感覺很是過癮!」
他是車友口中的「戰鬥組」騎士,重機強勁的馬力與扭力,讓顧城明可以盡情享受衝刺,而這股衝勁與爆發力,也反映在所帶領的企業上。
顧城明私底下愛騎重機,閒暇時會到北宜公路、台三線飆速。
1984年顧城明創立捷迅,以空運進口報關業務起家,後來陸續增加海空運進、出口貨運承攬業務,公司經營30多年於去年掛牌上櫃,成為國內第三家上市櫃的海空運承攬商,儘管起步晚,資本額也只有業界龍頭中菲行的五分之一,但不到一年時間就繳出亮眼成績,公司去年前三季每股稅後盈餘達4.51元,遙遙領先同業,還一舉登上貨運承攬商股王寶座。
這個業界閃亮的新星,就是靠著獨特的「重機經營哲學」,抓住鴻海、華碩、宏碁、和碩、正崴等科技大戶。
「經營企業就像騎重機一樣,前方總是有突來的情況發生,這時候必須果斷地做出決定、因應市場變化,才能走過眼前的關卡。」顧城明說,經營事業的每一刻都有著很大的挑戰,隨時都要繃緊神經。
「20多年前,公司曾遭遇一起重大失竊案件,損失了1,200多萬,搞得公司差點倒閉!」原來,當時送貨司機在半夜找空檔回家休息,一不注意,整輛車的貨品都被偷走了,事件過後,這讓顧城明下定決心改變策略,從此每台車都有一張保單,相較於同業以一張保單涵括所有運送車輛,很多人都笑他傻,可是卻因為捷迅在貨品安全上的努力,贏得科技大廠的信賴。
90年代起,觀察到台灣高科技產業逐漸外移、貨量減少,「敢衝」的騎士性格,讓顧城明勇敢跟著客戶一起到海外,1991年,捷迅先是在香港成立子公司,之後積極向外拓展,而後包括中國大陸、美國、馬來西亞、新加坡等地,都設有營業據點。
「市場在變,我們也要跟著變,否則就沒生意做了。」顧城明回憶,當時咬著牙就到那些人生地不熟的地方,一切從零開始。
之後隨著客戶們逐漸成長壯大,為了提供更完整、多元的服務,捷迅便在2000年開始強化資訊系統,這就像騎重機的裝備要升級一樣,「當時我們在做鴻海富智康的生意,由於他們的廠很大、資料龐雜,公司的IT時常配合提供客製化的服務。但仔細想想,其他客戶也有類似需求,如果物流不搭配IT,公司無法提升,所以就把相關服務的功能擴大。」
捷迅除了提供貨物承攬、報關等服務,也承做倉儲管理。
而近來看好物聯網、電商市場,腦筋動得快的顧城明早就切入相關服務,揮軍香港及中國大陸華南電商市場,並陸續向華中及華東推進,「現在這些地區的電商買賣家,他們配合的運輸物流業者大都是我們的客戶。」以華南地區來說,公司的市占率已達5成以上。
不過面對公司營運順風、繳出好成績,顧城明謙虛地說:「我沒有成功,只是僥倖而已。」回想起自己創業初期,「一切真的很幸運」,會有這樣的表現,全都是靠大家的幫忙,「早期廠商到機場趕貨,我們也會跟著去,希望協助客戶解決問題,彼此建立了很好的關係。」
直到現在,公司除了原本的報關業務,還增加海空運承攬、報關、倉儲物流、陸路運輸,營業版圖也持續擴大,目前全球共有18個營業所、7個倉儲據點,近3年的獲利表現也相當亮眼,EPS從2013年的1.31元,到去年前三季已經成長至4.51元,翻了2倍之多。
展望未來,顧城明對景氣表現較悲觀,「如果把假象當做好,這是很危險的。」「不過觀察市場變化,我們已有因應措施!」看好中國大陸物聯網與電商發展,捷迅早早就進場卡位,估計這將成為公司未來業績成長的主力。
更新時間|2023.09.12 20:23 臺北時間

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