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有個2、30萬可以先做個App，有個百來萬不妨去當地註冊公司，再不然，有好點子也可以試著找創投（VC）或天使投資...。中國從2015年喊出「大眾創業，萬眾創新」，這股風潮也在近幾年席捲東南亞，不僅當地青年，企業紛紛投入，更是吸引許多海外投資人，與新創團隊，希望能分搶東協經濟共同體（AEC）的龐大商機。

台灣經濟部投資事業處和亞洲台商總會首次在曼谷舉辦台商研習營，現場除邀請相關單位，例如KPMG，提供稅務與投資建議外，也邀請在地長年經營的台商，與台灣來的新創隊伍交流，找出在泰國的潛在機會，以及可能面臨的風險與挑戰。

標竿企業之一的泰揚股份有限公司董事長劉秉二，便分享自己早期進出口新鮮榴槤，到現在以乾燥榴槤為主要產品的轉型經驗。他表示，連傳統的製造與進出口貿易產業，都得抓住市場趨勢，隨時調整營運策略，更別說近年快速興起的新創團隊，大部份仰賴網路與科技，更應該關注消費端的需求，在改變中不斷發掘商機。

而居住泰國超過30年的康樹德，也以自己擔任外商總會主席的經驗，勉勵有志南向發展的台灣年輕人，由於東南亞是塊各方看好的市場，「這裏最不缺的就是資金，但欠缺好的想法與可長期經營的策略。」康樹德說，一窩蜂來創業的人很多，但不見得人人都能站穩腳跟，立足泰國，很多抱著幾百萬來的年輕人，兩三年資本燒完了，也只能黯然退出。「有很多時候是心態的問題，沒有想好自己的專長與接合在地的需要，一味的把其他地方，例如台灣，的成功經驗複製過來，泰國的消費大眾不見得買單。」

不僅前輩們的建議，現場也有不少台灣來的新創團隊，分別簡介自己的事業，包含專辦會展的「思辨藝術策展公司」，主打媒合東南亞中文人才的「首創國際資訊」，效仿Tutor ABC但已線上中文教學為服務的「必有鄰智庫」，以及已在台北成立公司，推出線上時尚美容資訊分享平台的「Style Up」等，也都有進軍泰國的企圖，希望能藉由類似的活動，探勘當地市場，並尋找適合的投資人。

「台灣的新創力量確實不錯，但老實說，很多概念都是兩三年前矽谷就已經在談的，現在才在做不能算新，但或許比較符合東南亞當下的發展。」一位參與活動的朋友，不願具名的A，分享他自己過去在美國求學和在舊金山Uber實習時的觀察。「而且，由於網路科技普及，相對門檻較低，絕大多數的新創都會跟app掛鉤，想辦法透過平台或系統，希望快速進入市場，」A補充道，「但這也相對的容易讓其他業者複製，且消費者很容易喜新厭舊...普遍來說，科技相關的新創壽命通常只有3-5年，在東南亞競爭激烈之下恐怕會更短。」

創新的話題炒得火熱，我們看到很多「目前」「好像」成功的案例，但往往背後都有段辛苦的付出。席間聽聞不少創業者談到，台灣政府雖力推新南向，相關單位也常常提供協助，但有時仍會面臨官僚作業的效率低落，以及跟著政策風向辦事的情況。

舉例來說，一位年輕的女性創業家，Style Up創辦人Irene Sung便抱怨從兩年以前便一直試著跟各部會申請海外創業基金，多半沒得到什麼好臉色，甚至在某場簡報中，她正推銷著自己團隊的科技產品，但現場委員清一色平均年齡超過60歲，聽到打瞌睡不說，簡報後的提問也完全風馬牛不相及...讓人十分氣餒。

而直到最近，鑑於政府新南向政策火熱，當初求助碰壁的那些「政府機構」，反而紛紛主動找上門來，表示可以提供補助，希望能夠吸引更多年輕人赴海外創業...「這根本是想拿我當業績吧...而且最後也才給個幾十萬...人家新加坡政府給的是幾百萬，而且是美金，」Irene笑笑地說，她的公司已經在新加坡註冊，這趟參加完曼谷的活動後，馬上要飛往新加坡跟投資人洽談，未來，她仍會持續推動台灣的業務，但考慮把「總部」設在新加坡，專攻東協市場，台灣則是當成次要市場來經營。

其實在台灣的年輕人中，絕對不缺好的想法與勇於闖蕩的勇氣，而政府也的確很努力在提供各種幫助，雖然很多時候，台灣的政府機構與大型銀行很像，僅對主流倡導或政策明示的議題，諸如機器人，生技醫療，VR，工業4.0這類的創業，才比較有興趣投入資金，讓年輕團隊去操作，否則，官方管道的資源一般不好獲得。「而一般VC和天使創投的錢，雖然豐裕，但有時也會有風險，在創業之初得謹慎評估 。」來自台灣，曾在北京創投界打滾多年的Kevin，閒聊時表示，「你看很多爛點子居然能夠拿到首輪，A輪幾百萬幾千萬，根本不是看好那個新創企劃，而是剛好搭上某些話題與熱潮，進而希望吸引更大的魚兒上鉤（可能是幾個億的B輪，C輪投資），然後，立刻拿走一部分「利潤」，再把資金轉往其他短期project繼續炒作...」。

但無論如何，東南亞無論在市場飽和度和熱錢，都尚處於適合讓新創萌芽的階段。以泰國為例，泰國政府投資促進委員會(BOI)，也祭出一系列獎勵條款，諸如稅務減免，快速簽證，以及設立各地的co-working space等，給予便捷的創業與投資環境，相信只要有好的計劃，正確與堅持的心態，無需太龐大的資本，東南亞可以是個值得探索的地方。

闖蕩海外，須從多方管道尋求資源，切莫完全依靠政府政策，聽完台上政府部門的宣導，Kevin補充說，「如果你有能力，計畫又夠優秀，長遠的盈利模式也很完整，那幹嘛不去跟美，日或者中資提案？有本事跟其他國家的投資人搬錢呀。」

<p>成長於台北，求學於倫敦，居住於曼谷，目前任職聯合國，協助維和部隊工作。熱愛旅行、觀察以及紀錄所聞。  </p>

成長於台北，求學於倫敦，居住於曼谷，目前任職聯合國，協助維和部隊工作。熱愛旅行、觀察以及紀錄所聞。  

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