娛樂透視
2017.05.24 23:50

從音樂平台到影音串流 KKTV在地化策略突圍OTT戰場

文|廖佩玲    攝影|陳仁萱

OTT影音串流平台竄起,一股拒看有線電視的剪線(cord cutting)運動已興起,未來還有多少觀眾願意死守電視?

KKBOX集團憑10多年經營音樂平台經驗,去年成立KKTV影音串流平台。面對市場競爭,總經理楊志光以在地化服務、尋找台灣人共同回憶為策略,不到1年會員已逾180萬,在台灣OTT戰役中不容小覷。

根據全球最大的管理顧問公司埃森哲(Accenture)於今年四月公布的《2017年數位消費者調查(2017 Digital Consumer Survey)》報告顯示,全球26國、2萬6,000名消費者在過去一年間,打開電視看節目的比例,已從52%減少到23%,觀看節目的工具從電視轉為電腦:高達42%的消費者改從電腦觀看可隨選、內容豐富、品質更有水準的高畫質影音節目;而人手一台的智慧型手機,也獲13%的青睞。

楊志光表示,台灣在地化服務、尋找台灣人的共同回憶,是KKTV攻下OTT市場的主要經營策略。
楊志光表示,台灣在地化服務、尋找台灣人的共同回憶,是KKTV攻下OTT市場的主要經營策略。

這是全球OTT(Over-The-Top,以互聯網向用戶提供各種聲音、影音等應用服務)平台蓬勃發展的現況。台灣KKBOX集團看好這股趨勢,運用經營線上音樂串流13年的經驗,去年8月成立提供影音串流服務的平台KKTV。楊志光總經理直言:「OTT是具衝擊性的新產業,它VOD(Video On Demand,隨選視訊)的概念,直接衝撞有線電視和IPTV(Internet Protocol Television,寬頻電視的一種,如中華電信MOD),使用者想何時看、想看多久都由自己決定。使用者不是對新科技好奇,而是覺得『可以自己掌控時間』的感覺很棒!」

自2015年10月KKTV籌備初期加入團隊,楊志光研究消費行為後,選擇以戲劇為主要內容,南韓綜藝及音樂節目為輔,「一開始KKTV就決定不做電影和青少年動漫!鎖定類型很重要,能讓消費者對服務產生依賴,尤其是電視劇。一部ON檔戲,黏著度最高,消費者至少會跟劇3個月。」

 

OTT是具衝擊性的新產業,它隨選視訊的概念,能讓使用者想何時看、想看多久都由自己決定。

與所有OTT業者一樣,楊志光認為「盜版」嚴重威脅OTT的生存,但愛奇藝、優酷、騰訊等,以不斷購買獨播電視劇吸引消費者的策略,他卻有不同見解,「每家都有獨播戲,正好創造最佳的盜版環境!」對消費者而言,必須在多家平台付費,才能看完所有的戲,「他們可能覺得麻煩,不如看盜版網站,反而可以一次獲得滿足。」

KKTV投資《麻醉風暴2》,補足了製作單位赴約旦拍攝戰地場景的經費。(公視提供)
KKTV投資《麻醉風暴2》,補足了製作單位赴約旦拍攝戰地場景的經費。(公視提供)
楊志光認為,要跟盜版競爭,就不能走獨家策略,像韓劇《焦急的羅曼史》在KKTV、愛奇藝台灣站都看得到,創造了高收視率。(KKTV提供)
楊志光認為,要跟盜版競爭,就不能走獨家策略,像韓劇《焦急的羅曼史》在KKTV、愛奇藝台灣站都看得到,創造了高收視率。(KKTV提供)
獨播《步步驚心:麗》的國際版及導演版,為KKTV增加了不少付費會員人數,但KKTV卻認為此方式會讓盜版坐大。(KKTV提供)
獨播《步步驚心:麗》的國際版及導演版,為KKTV增加了不少付費會員人數,但KKTV卻認為此方式會讓盜版坐大。(KKTV提供)

他認為,台灣的OTT市場,還沒大到必須爭個你死我活的時候,「這是個新產業,可能99%的人都還在看盜版,所以要有長期經營的覺悟,等待大環境改變,產業才會起來。」他舉KKBOX為例,台灣音樂市場至少花了10年才解決大部分的盜版問題,「目前我們只要求馬步蹲夠久、夠好,能撐到最後就是贏家。」各家OTT業者,若能將好劇的權利共享,除能減少消費者看盜版的意願,也能遏止賣方漫天喊價。

透過公司最大股東日本大型電信KDDI公司,KKTV順利拿下日本卡通巧虎的獨家OTT播映權。(KKTV提供)
透過公司最大股東日本大型電信KDDI公司,KKTV順利拿下日本卡通巧虎的獨家OTT播映權。(KKTV提供)

倘若各家OTT內容大同小異,要靠什麼吸引消費者?楊志光強調,KKTV擅長「台灣本土在地化服務」,提供比電視更好的高畫質,「幾乎每部劇都能離線下載、有多螢幕切換(如手機切換平板)的接續觀賞功能、適合台灣觀眾的翻譯等,都是盜版做不到的。」

KKTV為照顧學習語言的用戶,更新增選擇字幕功能,目前有近300小時的日劇,可切換中日文字幕;「我們還鎖定學齡前3至5歲幼童,透過公司最大的股東KDDI(日本大型電信公司)拿下巧虎卡通的台灣OTT版權,而且指定台灣配音的版本,這就是台灣的在地感。」

劉德華(左)和梁朝偉(右)主演的《鹿鼎記》。(KKTV提供)
劉德華(左)和梁朝偉(右)主演的《鹿鼎記》。(KKTV提供)
周潤發(右上圖左)、戚美珍(右上圖右)主演的《笑傲江湖》等經典金庸系列港劇,是KKTV為了在地化所購買的戲劇。(KKTV提供)
周潤發(右上圖左)、戚美珍(右上圖右)主演的《笑傲江湖》等經典金庸系列港劇,是KKTV為了在地化所購買的戲劇。(KKTV提供)

3月底開始,KKTV又新推一系列TVB經典港劇、內容超過600小時,僅是「金庸武俠系列」就占近300小時,包括劉德華、梁朝偉的《鹿鼎記》,周潤發的《笑傲江湖》,古天樂、李若彤的《神鵰俠侶》等。

「在TVB幾萬小時的片庫中,我們決定先從台灣人的共同記憶開始。」楊志光認為,找到情感的連結點,是服務中最難做到也最有效的。「很多台灣人認識港劇,都從金庸改編劇開始,所以KKTV引介經典港劇,好讓年輕人能邀父母、家人重溫回憶。」至於五、 六年級生念念不忘的經典日劇《東京愛情故事》《愛情白皮書》《長假》等,待解決音樂版權後,未來也極有可能在KKTV看到。

 

找到情感的連結點,是OTT服務中最難做到也最有效的。
謝祖武(左)主演的原創4K網路劇《私室》,是KKTV慎選後的投資標的。(KKTV提供)
謝祖武(左)主演的原創4K網路劇《私室》,是KKTV慎選後的投資標的。(KKTV提供)

至於各家OTT業者都朝自製戲為目標前進時,楊志光苦笑說:「去年花了快四百萬元,找製作團隊拍了五集、共100分鐘的網路劇《重新。沒來過》,才發現我們不是做戲的料。」但他堅定表示,KKTV在自製戲的領域絕對不會缺席,未來將改以投資好的IP為目標。

除了自製戲,KKTV也將持續投資台灣原創劇,像去年就投資了《麻醉風暴2》,「我們能提供數據分享、分析收視群體資料,加上與其他OTT業者互動良好,在代銷海外版權時,也可打破戲劇版權只能賣電視台的狀況,有不同以往的銷售管道。」這項優勢,讓許多製作單位主動找KKTV投資。

不僅參與野火娛樂製作的BL劇《紅色氣球》,KKTV投資並跨平台合作了原聲帶。(KKTV提供)
不僅參與野火娛樂製作的BL劇《紅色氣球》,KKTV投資並跨平台合作了原聲帶。(KKTV提供)
KKTV首部自製網路劇《重新。沒來過》,由張睿家(右)、姚以緹(左)擔任男女主角,去年8月推出並未得到太大迴響。(KKTV提供)
KKTV首部自製網路劇《重新。沒來過》,由張睿家(右)、姚以緹(左)擔任男女主角,去年8月推出並未得到太大迴響。(KKTV提供)

此外,因KKTV與KKBOX隸屬同集團,可效法韓劇從撰寫腳本階段就開始做音樂的模式,主動提供旗下簽約的音樂製作人做資源應用,「戲劇和音樂本就有密不可分的關係,過去把戲拍完、剪接時才會想到音樂,資源整合後,可提早寫主題曲、插曲,還能將宣傳曝光到最大化,創造雙贏。」接下來KKTV投資製作單位「SELFPICK」的4K網路劇《私室》及「野火娛樂」的《紅色氣球》,都將比照此模式合作。

據NCC公布,至去年12月為止,台灣有線電視總收視戶達520萬戶。楊志光期許:「以歐美數據來看,OTT其實並未取代電視,只是看電視的人口,會在手機多下載幾個串流的應用程式。」以美國為例,平均一個家庭會買2.5個應用程式,台灣若以每戶人口3人、電視人口約1,500萬來看,KKTV的首要目標是付費用戶達到電視人口的5%(75萬人),「OTT是場長期經營的挑戰,急不來的!」

更多內容,歡迎訂閱鏡週刊

相關關鍵字:

喜歡這篇文章嗎?
歡迎灌溉支持喔!

推薦文章