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2017.07.31 03:02

【花仙子專訪番外篇】為完成父親遺願 二代女將奮力南向

文|游筱燕    攝影|林育緯

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花仙子為搶東協商機,將赴東協國家設立生產據點。
花仙子為搶東協商機,將赴東協國家設立生產據點。

2年前,花仙子二代王佳郁升任總經理,在她任內主導降低自產比重,專心打品牌行銷戰,吸納年輕外商人才,進軍東南亞等,去年營收創新高,達20億元,為完成死去父親「做華人市場的P&G(寶僑,全球最大日用品生產商之一)」心願,她要怎麼做?

花仙子總經理王佳郁表示,在台灣,花仙子多個品牌已是領導地位,未來除持續精進,不排除透過併購、策略聯盟等機會擴大市場,分別以香氛類、除濕纇、清潔洗劑類、清潔工具類、旋轉拖把類之五大類細述。

花仙子旗下有兩個香氛品牌,「去味大師」和「花仙子」,目前在台市占率達53%,未來會加強更高級的天然芳香、個性化時尚商品方向,刺激消費者對不同空間需求,持續擴大市佔。

近年花仙子業績成長快速,2016年的營收和每股盈餘都有好成績。
近年花仙子業績成長快速,2016年的營收和每股盈餘都有好成績。
總經理王佳郁2年前升任總經理,為34年老品牌注入新活力,目標完成父親國際化遺願。
總經理王佳郁2年前升任總經理,為34年老品牌注入新活力,目標完成父親國際化遺願。
花仙子主要營收來源為驅塵潔淨、芳香劑與除濕產品三大類,許多品牌在台市占第一。
花仙子主要營收來源為驅塵潔淨、芳香劑與除濕產品三大類,許多品牌在台市占第一。

以除濕纇來說,「克潮靈」市佔高達80%,市場上其他競爭品牌跟克潮靈同質性高,專打價格戰,針對此況,花仙子會再繼續研發新品,如「吊掛式集水袋」等,擺脫跟同業的價格競爭。

清潔洗劑類中,「潔霜」、「藍藍香」因有穩定品質,培養出一群愛用者,2014年新創「茶樹莊園」品牌,進入洗碗精市場,該品牌以高品質天然精油成分為訴求,以及可生物分解的商品,未來會豐富產品線,深耕該品牌。

「驅塵氏」品牌市佔近6成,日後會擴大對其他場所的清潔除塵用品,繼續以耐用的吸水膠拖把、超黏拖等產品,塑造驅塵氏為聰明打掃專家的領導品牌地位。

「好神拖」品牌在台灣具有相當的市場份額與知名度,將來會持續投入專業研發能力積極導入新商品,維持產品創新的獨特能力,比如近期推出的平板拖系列。

針對旗下各品牌特性,花仙子擬定不同策略,即使部分產品已處龍頭地位,仍要持續擴大市佔。
針對旗下各品牌特性,花仙子擬定不同策略,即使部分產品已處龍頭地位,仍要持續擴大市佔。

王佳郁說,海外市場目前有中國、東協,策略各有不同,中國部分,實體通路以華東、華北為主,但受到網路快速成長影響,產生嚴重衰退,將來會看情勢更審慎評估實體投入資源多寡,虛擬通路上,擴大「網購通路團隊」,導入更多商品。

目前芳香與除溼品項在泰、馬已奠下基礎,之後會提高客單價,在中高價新品上提供更大差異化,也要拓展拖把產品線,通路端現在以量販和超市為主,日後會往高價位進口超市與居家裝修通路鋪貨,並將網路和電視購物通路納入機會點。

更新時間|2017.07.31 02:46

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