會員專區財經理財

僅國中學歷 他卻能說動全球最大電器商埋單

6年前,吳瑞雄(右)召回兒子吳彥霆(左),以身作則工匠精神,期待兒子帶維熹再攀高峰。
6年前,吳瑞雄(右)召回兒子吳彥霆(左),以身作則工匠精神,期待兒子帶維熹再攀高峰。
同一時間,PC類產品因規格單一,進入門檻低,競爭者眾,利潤越來越薄,吳瑞雄開始思考轉型。「我看到白色家電(洗衣機、冰箱)因生命週期比電子業長,一旦切入不易被替換,但是不容易打入,客戶會觀察你3、4年以上,即便不跟你做生意也會常常來看廠。」
「不過華人做生意有時太害羞,不敢明言。」吳瑞雄話鋒一轉說:「我很直接,歐美品牌廠會來就是想跟我做生意,我會開口問何時要下訂給我?尤其應該強烈表達我有多適合,道理很簡單,假設換位思考,你是品牌廠,你會不會覺得對方很積極、有企圖心?產生好印象。」5年前,維熹更從外部電源線擴展到內部線束。
維熹業務總監吳彥霆說,維熹能製造特殊品項,圖為船舶鎖固式充電電源線,能通過50安培大電流、還能抗紫外線、防水耐寒到零下25度。
代工之外,維熹從2011年開始,積極發展自有品牌,目前旗下有為商務旅行簡易連網及電子娛樂配件「普樂購PLUGO」,包含充電器、轉接器、耳機、喇叭等;以及牆壁面板開關、插座、LED燈與燈管等的「家電寶JDB」;去年設立智慧家庭「斯邁熊Smartbears」品牌,可用維熹開發的APP,操作家用產品,包括燈光、音響、防盜門鎖、寵物自動餵食器等。
6年前,當時26歲,畢業於紐約州立大學石溪分校電子工程系、統計系雙主修的吳瑞雄大兒子吳彥霆(Andy)加入公司,初期在東莞廠學習產品開發與生產流程,並負責美國消費性電子業務,現職則為業務總監,吳彥霆說:「當初曾逃避家族事業,覺得壓力大,在外做工程師,後來我爸下通牒叫我負責一個需駐點的美國客戶,才不得不回來。」
配合工研院電動車節能計畫而研究開發的電動車充電槍,已取得CNS(Taiwan)、UL/C-UL(U.S.)、KEMA(IEC CB Report)等相關認證。

歡迎加入鏡週刊 會員專區

限時優惠每月$49
全站看到飽

5元可享單篇好文14天
無限瀏覽

已經是會員?