40歲才創業,赴陸發展,張佑輔遇過不少大陸創業者對他說:「40歲我們都快退休了,你們現在才創業。」但熱血大叔拚的不是青春,而是經驗。
【虛擬試鏡番外篇】1個月開10間店 大陸人這樣瘋創業

創立3D虛擬試鏡的APP「FitGlasses」,張佑輔2017年開始往大陸發展,參加比賽也尋找投資人。比較台灣與大陸創業,他有很深感慨,對岸的速度、規模都讓人望塵莫及。
張佑輔說話急促,思緒跳躍,竟促成他參賽得獎。2017年他以「FitGlasses」參加京台青年創新創業大賽,由中華創業育成協會、北京台資企業協會主辦,光台灣區海選就有900多隊競爭者,最後北京總決賽中,他拿下小微企業組第3名。
分析得獎原因,張佑輔認為除了曾有「iLOHAS愛樂活社會企業」創業經驗加分,以及眼鏡結合APP的跨界發展性高,簡報機當機居然幫上大忙,「所有選手都很慌,我就有勝算,因為我習慣跳躍性思考,它跳哪頁我講哪頁,完全一氣呵成,順著講表現可能還不好,喇敵賽(台語:亂聊)是我的強項。」
也曾在台灣參加創業比賽,比較兩地不同,張佑輔感觸很深。台灣的評審問他:「我從沒在網路上買眼鏡,這生意怎麼做?第二,看不出來創業和社會公益怎麼結合在一起?」
張佑輔輕嘆一口氣說,大陸評審是這麼問的:「驗光技術怎麼解決?商業模式怎麼營運?這樣的模式想從三線城市還是二線城市開始?社會公益要如何和中國在地團隊合作?」他認為,大陸評審的疑問會讓他重新思考,台灣評審問的幾乎都是簡報過的內容,「如果連創業比賽的評審,都給錯方向和資源,台灣創業家如何成長?」

到大陸尋找投資人,他也發現,「沒有一個創投問我會不會break even(損益平衡),他們只問,多久可以開到100間店?我回年底前開5間,他們都說太慢。」
自從2014年中國國務院總理李克強提出「大眾創業、萬眾創新」的概念,張佑輔觀察,「他們創業風氣這2、3年風起雲湧,創投也突然一窩蜂出現。」
他舉例,有個朋友20歲就去中國,和當地人合夥開快剪理髮店,「現在他30歲,已經有69間店,預計接下來1個月開10間店,2017年底要開到100間,他跟我說一句話,叫我別介意:『你動作太慢了』。」
拜訪對岸的眼鏡電商時,張佑輔很驚訝:「他們牆上滿滿貼著,『不吃飯、不睡覺、抓緊時間賺鈔票』的標語,一刻都不鬆懈。」講起赴陸的所見所聞,張佑輔驚奇又失落。
赴陸發展事業,張佑輔的年紀、體力和創業速度,乍看都沒有優勢,他依然給自己信心,「現在唯一優勢是,我們不能只把市場放在大陸,橫向發展才有機會。」
FitGlasses泰國子公司已經成立,今年將在清邁開設實體店面,他說心煩時,翻翻易經,總會得到些人生指引,現在他很堅定:「往南是吉」。
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