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【王翠瑛專訪番外篇】當過百貨專員的她 如何讓年收30億大老闆傾囊相授?

在國揚建設一待超過10年,王翠瑛(左4)說創辦人侯西峰(左1)的數字和管理能力,讓她受益良多,圖為國揚興建的高雄豪宅「國硯」工地現場。(王翠瑛提供)
在國揚建設一待超過10年,王翠瑛(左4)說創辦人侯西峰(左1)的數字和管理能力,讓她受益良多,圖為國揚興建的高雄豪宅「國硯」工地現場。(王翠瑛提供)
1年半年前從建設業轉向月子中心業的王翠瑛,前份工作是國揚建設業務處協理,她說到,待在國揚創辦人侯西峰身邊12年是場震撼教育,也是人生中最大的學習。直到現在,侯西峰仍是王翠瑛極欽佩的人。
早年,王翠瑛任職高力國際零售物業代理部協理時,曾執行板橋厚生案,侯西峰當時結識王翠瑛就想挖角她,當時王翠瑛說:「建設我什麼都不懂?」侯西峰說:「專業可以學,態度比較重要。」打動向來喜歡挑戰的王翠瑛,2004年她進入國揚開發部,半年後轉調業務部。
王翠瑛眼中的侯西峰,「由於侯董爸爸是嘉義朴子國小的老師,侯董也像個老師,會強力灌輸他的觀念,」侯西峰最常講的話是,「我們建築物有漂亮的身材、修長的臉蛋,跟有內涵的靈魂啊!」
王翠瑛說,跟在侯西峰旁學習是場震撼教育,「他會強迫我們用他們邏輯去思考事情,數字瞞不過他,他會給你正算覆算,但後來發現無敵受用。」
侯西峰他頭腦很好,不用電腦,「他會問:『若算成1坪,本利攤2%要繳多少?有寬限期和沒寬限期差別?假設2萬6千坪,每增加1萬元,增加多少錢?銷售費用多少?扣掉成本是多少?』」這些數字侯西峰馬上就可以心算得出利潤。
此外,侯西峰會要求員工算出「最小單位」,比如,先以貸款100萬元,房貸利率2%,3年寬限期來算,等於1萬塊1個月要繳16元(1666元/100萬=約16元),王翠瑛說:「16元就是最小單位,假設要貸款500萬,就用16元*500萬=8000元,等於一個月需繳8,000元,就可以靈活使用,至於本利攤也可以自己上網試算,以此類推。」

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