【閥門界犀利人妻番外篇】拒絕油條業務　貿易商挖牆腳逼出競爭力

「做生意就是要腳踏實地啦！不要去騙人，誠實與誠懇才能走得長久。」陳宗曉坦言，早期製造業缺乏通路概念，才讓貿易商有機可趁，「客人會來訪廠，所以我們跟客人都很熟，英文也能溝通，後來證實客人沒有殺價，反而是貿易商先來砍價。」唯有掌握通路，才能得到第一手的資訊，這也是捷流堅持握有通路的關鍵原因。

然而要跳過貿易商自行開發客戶，捷流不願在紅海市場競爭，直接鎖定歐洲市場開拓版圖。「我們本來有做一些東南亞客戶，這些貿易商都是華人，當中國大陸低價閥傾銷，東南亞市場馬上就萎縮了，當地人重視價格便宜更勝品質，不像歐洲人注重品質，他們跟日本客人一樣要求非常多，自然價格也比其他區域來得漂亮。」陳宗曉說。

自豪一路走來，捷流從研發、設計到開模製造生產都循正規軍路線，副董事長陳斌超道出業界不能說的秘密。「很多貿易商自稱有工廠，但不少人是虛晃一招，弄個小工廠，大部分的閥都還是跟別人拿，純粹賺貿易財，其實這個圈子很小，早年閥廠黑手老師傅可能不會講外文，也不熟悉外銷作業流程，但隨著第二代加入，懂得到全球各地參展，直接接觸客戶。」

本新聞文字、照片、影片專供鏡週刊會員閱覽，未經鏡週刊授權，任何媒體、社群網站、論壇等均不得引用、改寫、轉貼，以免訟累。

更多內容，歡迎訂閱鏡週刊、了解內容授權資訊。