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【接電霸主4】遇產業轉型營收攔腰斬 他斜槓自闢活路

2007年映興開始推出智慧照明系統,可以透過操作面板與手機APP控制燈的亮度和色溫。
2007年映興開始推出智慧照明系統,可以透過操作面板與手機APP控制燈的亮度和色溫。
無論代理或代工,掌控權始終在別人手裡,利潤有限還常被砍價,加上代理生意隨著產業轉變而萎縮,映興第二次轉型,跨入設計代工與自有品牌。
二十多年前他代理日廠Kurabe的高溫高壓線,應用到當時興起的投影機和LCD市場,「早期BenQ、奇美和群創都有用,全盛時期這一塊的銷售額1年10億元。」
業績大好,映興2008年上興櫃,卻遇金融海嘯、LED漸漸取代LCD,營業額腰斬,上櫃計畫一拖12年,但他從不喪氣,「顛峰時營業額16、17億元,現在7億元,我沒想過慌,只會衝,為了求生存,少量的客製化訂單也接,沒有小單就沒有大單,像上銀的機器人手臂50組,還是要做。」他一方面拚命接單,另一方面設立自有品牌,創造自己的不可取代。
賴柄源身為光源電子元件廠東林科技股東,推出自有品牌無線智慧照明系統Avin。
遇路不通,賴柄源自己開路,身為光源電子元件廠東林科技股東的他,便推出自有品牌無線智慧照明系統Avin,可透過手機APP調控燈具的亮度與色溫,亦可記錄燈光情境。
6年前,他將此照明系統應用在植物工廠,耗資1000萬元種菜,推出「安芯養生菜」賣進裕毛屋等高檔超市,卻在去年2月結束。賴柄源坦言:「LED 5年會光衰,植物就長不好,設備一定要更換,這塊最多1個月做到40、50萬元營業額,投入成本跟產出不平衡。」開路的過程碰壁卻沒有白走,智慧照明雖貢獻營收不到1成,卻為映興近期主打的太陽能儲能系統打下基礎。

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