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2023.01.29 05:58 臺北時間

【娛樂透視】CxC助拳創作者拓市場 數位平台搶攻內容變現商機

漫畫家十八日在CxC連載《與不熟的朋友成為親友》等BL作品,且提供18禁的付費內容。(十八日提供)
漫畫家十八日在CxC連載《與不熟的朋友成為親友》等BL作品,且提供18禁的付費內容。(十八日提供)
台灣數位內容產業日漸蓬勃,但文字、圖像創作者藉由作品獲取收入的管道有限,許多人須身兼數職才能維生,難專心創作,形成惡性循環。
數位內容平台「Content x Creator創利市集」鎖定市場需求,提供創作者「變現」機會,1年累積逾2,000名創作者開店、近4萬篇作品上架,有創作者月收入近6位數,未來更計畫開放內容發行商加入,做大市場。
數位內容平台Content x Creator創利市集(以下稱CxC)由陳宏睿與王潔英於2021年合資創立,創立初衷來自王潔英2020年出席一場漫畫競賽頒獎典禮。「我學妹是獲獎人,當時已是小有名氣的漫畫家,卻得靠獎金才能過活。」王潔英感到震驚:「她的稿費沒辦法支撐生活,必須大量接案、一天畫十幾個小時,但大部分時間不是創作自己的作品。」
王潔英具工程師背景、曾承包CCC創作集、鏡文學網站系統建置業務,她心想,一樣是產製內容,網紅將影片放到YouTube,就能獲得廣告收益及粉絲贊助,甚至可以「帶貨」推銷產品,享有流量帶來的變現機會,「憑什麼漫畫家、小說家不行?」因此找上有業務合作關係的陳宏睿,商討更多發展的可能。
陳宏睿(後排左起)、王潔英共同創辦「CxC創利市集」,漫畫家十八日(前排左)與小說家卡西尼星環(前排右)都在平台刊載作品,經營自己的品牌。
陳宏睿曾任職韓國NHN娛樂集團漫畫平台comico、擅長數位營運及行銷,他從市場需求切入,觀察到台灣同人誌活動在民間相當熱絡,吸引大批粉絲追隨,「能不能整合線下與線上,讓創作者在數位平台自營自銷?」
陳宏睿與王潔英決定將CxC打造為C2C(Consumer to Consumer)平台,創作者可以自行上架作品成為「店家」,直接面對讀者。為讓更多素人作品被看見,CxC沒有設立編輯部,不過問內容、不與創作者簽約,原創、二創甚至18禁作品都能刊載。
漫畫家十八日在CxC連載《與不熟的朋友成為親友》等BL作品,且提供18禁的付費內容。(翻攝自CxC)
該平台現階段支援圖像(如漫畫、相片、插畫)及文字(如小說、散文、知識性文章)內容,創作者能在平台上開店、展示作品,並透過「銷售、贊助、訂閱」等營利功能獲取收益,CxC則從每筆交易收取35%的手續費。
對於數位內容變現的商機,陳宏睿說明,近年LINE WEBTOON等海外漫畫平台已導入收費機制,讓台灣人對「使用者付費」有基本認知,「因此這個時間點進場是合適的。」CxC創立至今累積15萬名會員、月活躍使用者達18萬人,累積瀏覽數更突破千萬;目前有逾2,000名創作者開店、近4萬篇作品上架,頂級創作者最高月收入近6位數。人氣作者如漫畫家餅乾、米米卡醬、蠢羊,以及小說家卡西尼星環、花於景皆進駐開店。
CxC的作者頁面如同書櫃般清楚展示作品,並有抖內(贊助)及粉絲訂閱等營利模式。(翻攝自CxC)
創作者可依個人狀況制定經營策略,其中餅乾在LINE WEBTOON連載的《我的室友帥哥學長》有兩千萬瀏覽量,她在CxC則刊載尺度更大的「番外篇」供讀者免費閱讀,目前達百萬觀看數,並在頁面附上原作連結,將流量導回,達成雙贏。
以BL漫畫見長的「十八日」及以愛情小說聞名的「卡西尼星環」,除了刊載免費內容,也設立粉絲付費的訂閱專區,內含彩蛋、隱藏的故事設定,或提前曝光構思中的作品;另外還販售18禁的劇情章節,讀者可花錢「解鎖」閱覽。
陳宏睿去年參與新創團隊創業展,分享CxC的產品特色與商業模式。(CxC提供)
不同專長的創作者聚集,增加合作機會,形成獨特的生態圈。
特別的是,不同專長的創作者聚集在一起,可增加彼此合作機會,形成CxC獨特的內部生態圈。王潔英舉例,有文字作者邀請插畫作者繪製封面,吸引讀者關注。另外,作品設有「共創機制」,「若平台內的兩位創作者一起製作一本書,可直接透過系統設定分潤比例,解決拆帳問題。」
CxC舉行創作者大會讓創作者互相交流,還邀請職業漫畫家謝東霖(中)分享如何在網路社群經營個人品牌。(CxC提供)
CxC能獲市場青睞,舒適的閱讀體驗是關鍵,針對不同的內容類型,有相對應的呈現方式。王潔英舉例,除了支援頁漫與條漫(上下滑動的觀看方式),也提供攝影集展示所有照片的圖牆,「須站在使用者的角度設計閱讀器,並妥善展現作品本身的特質。」
人氣漫畫家米米卡醬及蠢羊刊載《能不能喜歡黑木君》(圖)及《棒球人生賽》,受到讀者關注。(米米卡醬提供)
除了創作者能開店,CxC預計明年開放內容發行商進駐,做大市場。陳宏睿表示,目前已有出版社來洽談,「內容發行商省下平台開發與維護的成本,還能藉CxC的流量得到客群。」他透露,除了內容能變現,下階段會提供周邊商品的販售功能,「對個人及商家來說,會是相當重要的營利工具。」CxC也將逐步導入「聲音」內容,包含有聲漫畫及有聲小說。
「平台是百貨公司,創作者像專櫃,我們希望每個人都能賺錢。」陳宏睿指出,CxC自去年起舉辦「創作者大會」,邀請成績最好的作者們分享經驗,並找來職業漫畫家謝東霖傳授如何經營個人品牌,「創作者的想法彼此激盪,更有動力發展自己的商店。」
人氣漫畫家米米卡醬及蠢羊刊載《能不能喜歡黑木君》及《棒球人生賽》(圖),受到讀者關注。(蠢羊提供)
未來會加強一般讀者的社群功能,藉此增加停留在站內的時間。
CxC的作者擁有如同臉書的塗鴉牆,可Po文與粉絲互動。陳宏睿表示,未來會加強一般讀者的社群功能,能互加好友、進行更多交流,藉此增加讀者停留在站內的時間。「很多平台先養大社群再發展其他業務,但中小企業沒有足夠資本,因此我們先把重心放在電商,累積交易量再慢慢擴大社群規模。」
LINE WEBTOON連載作家餅乾在CxC放上《我的室友帥哥學長》更大尺度的番外篇內容。(翻攝自CxC)
創新的營運模式,讓CxC入選文策院文化新創加速推進計畫及Google Project Hatcher孵創計畫,團隊也正籌備1億元的募資,已陸續與投資者接觸。陳宏睿表示,1億元除了要精進技術開發、維運及優化平台,也包含進軍海外的經費。目前CxC鎖定具成長潛力的東南亞市場,尤其泰國對文化內容的類型、尺度都較開放,預計2025年以前在當地設立辦公室。
更新時間|2023.09.12 20:45 臺北時間

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