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【頭家開講】百元導軌賣到19億 曾被客戶踩腳下的產品如今打進雲端龍頭 南俊總經理吳仁山專訪

吳仁山為提高毛利,積極跨入伺服器領域,敲門7年,終於打進雲端服務商龍頭。
吳仁山為提高毛利,積極跨入伺服器領域,敲門7年,終於打進雲端服務商龍頭。
聊天機器人ChatGPT爆紅後,帶動AI伺服器需求升溫,創立46年的導軌老廠南俊,也在2年前拿下雲端服務商龍頭的訂單衝高營收,引進智慧化管理回春。
南俊從3人鐵皮工廠、製作點菸器起家,靠著有單就接的客製化服務,拿下8成北美辦公家具市場,亦廣泛布局家電、工業等產品。第2代吳仁山任總座後,為攻進高毛利的伺服器,苦熬7年,雖有同業早就掌握8成客人,他仍以效率與貼心拿到訂單。吳仁山不怕起步慢,烏龜邊爬邊練功,總有超車的一天。

南俊總經理 吳仁山

  • 出生:1974年(49歲)
  • 家庭:已婚,育有1子1女
  • 學歷:中央大學企業管理碩士 
  • 經歷:蘇州旭鵬精密工業執行副總
  • 休閒:高爾夫球
  • 經營心法:追求目標管理
  • 座右銘:堅持做對的事情
機器自動抽拉辦公櫃、櫥櫃抽屜,進行5萬次測試,全程靜音、滑順,在導軌大廠「南俊」的燒機程序中,是最基本的安全值,總經理吳仁山笑說:「有客戶要求測到20萬次,有的甚至要把櫃子從3樓摔下來,確保導軌不會壞,才能通過安全考驗。」

少量客製化 製作一條龍

測試間角落還神祕地放著2台待測試產品,蓋著黑布,吳仁山低調地介紹:「這個可以講,但不能曝光,因為這是伺服器廠2025年的產品。」他一手輕鬆拉出裝著20多公斤伺服器的導軌,最長可伸展到1公尺,「伺服器需要導軌是為了維修,以前機器故障,就是把機櫃拆掉,後來用滑軌就能不費力拉出機器,他們的需求是越來越薄和長,還要能載重。」

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