【頭家開講】百元導軌賣到19億 曾被客戶踩腳下的產品如今打進雲端龍頭 南俊總經理吳仁山專訪會員專區財經理財吳仁山為提高毛利,積極跨入伺服器領域,敲門7年,終於打進雲端服務商龍頭。文 呂明潔攝影楊弘熙繪圖|王聖光發布時間 2023.04.15 05:58 臺北時間更新時間 2023.09.12 20:46 臺北時間創業上櫃南俊頭家開講伺服器導軌吳仁山已複製連結贊助本文加入訂閱會員已複製連結贊助本文加入訂閱會員少量客製化 製作一條龍聊天機器人ChatGPT爆紅後,帶動AI伺服器需求升溫,創立46年的導軌老廠南俊,也在2年前拿下雲端服務商龍頭的訂單衝高營收,引進智慧化管理回春。南俊從3人鐵皮工廠、製作點菸器起家,靠著有單就接的客製化服務,拿下8成北美辦公家具市場,亦廣泛布局家電、工業等產品。第2代吳仁山任總座後,為攻進高毛利的伺服器,苦熬7年,雖有同業早就掌握8成客人,他仍以效率與貼心拿到訂單。吳仁山不怕起步慢,烏龜邊爬邊練功,總有超車的一天。南俊總經理 吳仁山出生:1974年(49歲)家庭:已婚,育有1子1女學歷:中央大學企業管理碩士 經歷:蘇州旭鵬精密工業執行副總休閒:高爾夫球經營心法:追求目標管理座右銘:堅持做對的事情機器自動抽拉辦公櫃、櫥櫃抽屜,進行5萬次測試,全程靜音、滑順,在導軌大廠「南俊」的燒機程序中,是最基本的安全值,總經理吳仁山笑說:「有客戶要求測到20萬次,有的甚至要把櫃子從3樓摔下來,確保導軌不會壞,才能通過安全考驗。」少量客製化 製作一條龍測試間角落還神祕地放著2台待測試產品,蓋著黑布,吳仁山低調地介紹:「這個可以講,但不能曝光,因為這是伺服器廠2025年的產品。」他一手輕鬆拉出裝著20多公斤伺服器的導軌,最長可伸展到1公尺,「伺服器需要導軌是為了維修,以前機器故障,就是把機櫃拆掉,後來用滑軌就能不費力拉出機器,他們的需求是越來越薄和長,還要能載重。」本新聞文字、照片、影片專供鏡週刊會員閱覽,未經鏡週刊授權,任何媒體、社群網站、論壇等均不得引用、改寫、轉貼,以免訟累。更多內容,歡迎訂閱鏡週刊、了解內容授權資訊。歡迎加入鏡週刊 會員專區限時優惠每月$79元 全站看到飽加入premium會員$10元可享單篇好文14天 無限瀏覽解鎖單篇報導已經是會員?立即登入