黑手變貨梯王3／中國業績從９億多跌剩１億也不怕！半數晶圓大廠都是客戶　月賺6000台維保費才是金蛋

黃埮城個性樸實卻有膽識，做生意看重誠信。早年替一家鋁門窗廠做貨梯，對方希望體積大、要能放進鋁門窗，但載重不用很重，「完工才發現客戶要大車廂、低載重規格不符規範。有些公司可能就會打官司，我是決定換掉、重做。」明明是照客戶要求設計，他仍決定擔責，「客戶不懂，但我們是專業的，當初就應該考慮到。」這次賠錢，也讓他更篤定：做特殊電梯，不能只照客戶說的做，還得比客戶多想一步「怎麼做才最安全」。

1996年宏偉拿下國家磐石獎，黃埮城形容，「那等於是政府幫你做品質認證。」之後，就接到富士康在中國所有廠的貨梯訂單，2010年至2012年前後，中國年度接單一度超過人民幣2億元，「是我們的第一個巔峰。」

科技廠助旺　即將上櫃路

後來中美貿易戰爆發，中國業績快速滑落，一度只剩高峰期2、3成，危機卻又推開另一扇門。製造業供應鏈移動，往台灣、越南、印度擴廠，「老客戶往哪走，宏偉就跟到哪。只要有100台貨梯的量，我們就會跟著過去。」更重要的是，還切入晶圓代工大廠供應鏈，「如今也是我們最重要的客戶。」

宏偉的門檻不只大噸位主機、煞車、控制系統等硬技術，還有多年蹲在科技廠累積的know-how。黃埮城眼裡，真正會下金蛋的，是把新機賣出後，長年的維修保養，「有些半導體廠非常高標，每次去維保可能前兩個鐘頭都在做教育訓練。別人不適應，我們早已經習慣。」目前宏偉手上維保電梯超過6000台，隨著鋼索、控制系統、門機、車廂陸續維修汰換，一部電梯生命週期累積的維修整建收入，甚至可能是新機售價數倍，更是穩定收入的護城河。

採訪尾聲，走回會議室，牆上高掛三位創辦人壯年照片。宏偉從三個人、100萬元起家，至今資本額逾6億元且將上櫃。黃埮城說，他最怕的從來不是電梯做不出來，而是公司變大後「不知道怎麼管」，「我們這種拿鐵鎚起家的，哪裡懂管理？哪裡看得懂財報？」有遠見的他，40歲時便努力進修，先後拿到美國紐頓大學學士及澳洲國立南澳大學EMBA，不僅彌補少年時期的遺憾，也從滿身黑灰的安裝工，帶領團隊做到半導體大廠供應商。

黃埮城回頭看這47年，只淡淡說：「一路走來，我覺得都是機緣。」但機緣是落在準備好的人手上。