文|周文凱

經過十年耕耘,2Plus在台灣市場打出了一片天;但作為經營者,執行長王亞灣仍充滿了危機感。

「市場競爭太激烈了,我覺得沒有躺著舒服喘息的空間。」王亞灣觀察,雖然2Plus占有先行者的優勢,但這三年,台灣桌遊設計不斷出現後起之秀。某一天她與總編輯龔義詔在討論市面上一款賣得很好的新作品,龔義詔站在設計師的角度,看到有新的遊戲形式出現,都覺得是令人興奮的事;「但我說我覺得好緊張,如果再沒有新的跳躍,我們可能會被追趕。」

亞灣文具 & 2Plus

亞灣文具前身為黎光行,1962年推出《大富翁》銀行遊戲盤,融入台灣元素,廣受歡迎,成為親友聚會的必備小遊戲。《大富翁》是旗下註冊商標。

1987年,公司第二代接班,更名為亞灣文具;2008年成立2Plus遊戲設計工作室,是台灣第一間以原創桌遊設計為主的出版社,至今推出超過50款遊戲。

2Plus的未來規劃,是進軍國際市場,尋求產品授權國外出版的機會。「過去我們花很多時間經營Local Market(在地市場),還有中國市場,」王亞灣承認,一直以來,她的確對兩岸之外的市場較為忽略;比起其他台灣桌遊出版社,2Plus還有許多進步的空間。

2015年,龔義詔首次率領團隊前往德國埃森,參加世界最大的桌遊展,但反應不佳,國外出版社來談合作的並不多,僅授權了一款遊戲。龔義詔也直言,「對方不認識你,就很難開始(合作)。」

王亞灣認為,當時他們缺乏操作國際市場的經驗,例如展出產品還是原本的中文包裝,採取英文說明書另附的方式,讓國外玩家沒辦法第一時間瞭解遊戲內容。遊戲方式也維持台灣市場的特性,把規則簡化後縮短體驗,讓玩家容易上手;但這種作法在埃森展卻碰了釘子,對長期接觸桌遊的歐美玩家來說,少了更深刻的遊戲樂趣。

「我們回來之後就開會檢討,第二年去就進行修正,試著用現在國際市場的思維操作。」王亞灣解釋2016年埃森展的產品曝光策略,首先是修正前一年的缺失,不但把現場作品全部英文化,現場遊戲體驗也都以完整模式進行,「把遊戲的耐玩度、思考深度跟策略都放回去,讓它比較經得起檢驗。」

250套英文版《貓街》在埃森展現場銷售一空。(2Plus提供)

另一方面,2Plus也積極將產品樣品,寄給國外知名的桌遊評論家、部落客試玩,先把聲勢營造出來,進而吸引國外桌遊出版社關注;這次的紀念工作室十週年的全新力作《貓街》,就是依循這樣的模式,在埃森展大受歡迎。

「2016年(參展)的時候,出版社真的一直來;西班牙的、義大利的、俄羅斯的、波蘭的都來問。」龔義詔憶起展場盛況,因為銷售狀況太好,他還不得不貼出「Sold Out」的紅布條,「是真的賣完了啦!」

「我們常常在思考,我們要被世界看到什麼?」王亞灣認為這個問題的答案,最終還是要回歸到遊戲的本質,「遊戲人在乎的是好不好玩、趣不趣味;哪一國的遊戲不是那麼重要。」從埃森展的經驗總結,掌握了宣傳方法後,只要拿出最棒的遊戲,國外玩家還是會埋單。現實的地理疆域並不構成阻礙,「我們是在遊戲的世界裡面競技較量。」

在王亞灣跟龔義詔的帶領下,2Plus團隊對走向世界充滿信心,「我們的準備應該夠充分了。」

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