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2017.08.31 04:26

【屁孩創業】6萬創業 24歲年收500萬心法大公開 

文|游筱燕    攝影|陳俊銘

「金沢千味軒」店主林勁勳,是24歲的年輕頭家,2年前他拿著6萬元創業,如今是旺季月收350萬元的老闆。

他的成功不是偶然,雖然年輕,卻有自己的一套經營心法。

林勁勳喜歡事先做準備,會先預想到未來經營情況,圖為他為擴增產品線,上網搜尋可用資訊。
林勁勳喜歡事先做準備,會先預想到未來經營情況,圖為他為擴增產品線,上網搜尋可用資訊。

2年前,林勁勳拿著退伍存的1萬元和打工存的5萬元創業,為了將小錢發揮最大效益,他花了2.8萬元(含押金)租下台南佳里區一間20坪不到的2層樓透天厝,3萬元買原物料,「沒錢買器具,只好跑去朋友家,借了瓦斯爐、臉盆就開始做生意。」

 

心法1:勤跑親友送試吃

2015年12月15日是網路上第一天開店,「當天沒賣出去半包,我不灰心拿著試吃包發給親朋好友,請他們帶到公司分享,1個月後第1筆訂單進來,賣了2,600元,我好高興,晚上就去清粥小菜點了200元滿滿一桌菜,邊吃邊掉淚,還打電話給女友。」

幾天後,先前送出的試吃品逐步發酵,每2、3天就有1、2,000元訂單進來,「不是很多,但足夠一個人餬口,一邊慢慢累積網路名氣」林勁勳說。

 

心法 2:凡事預先規劃

開張8個月後,月營收已在10萬元上下,到了2016年中秋,「發現訂單越來越多,那時拿了存下的13-14萬元,大膽請2個員工,也改租空間較大的工廠,我相信請員工剛開始可能賠錢,但我換算訂單成長速度,頂多只會賠2個月。」

林勁勳說:「我知道公司要成長,就先請人,不會到時成長沒有人,產量做不出來,我習慣先將事情準備好,喜歡可以控制,要有計劃,要準備好。」

金沢千味軒Q餅吃起來有層層奶香、果香風味堆疊,它的類千層口感,讓許多人一試成主顧。
金沢千味軒Q餅吃起來有層層奶香、果香風味堆疊,它的類千層口感,讓許多人一試成主顧。

 

心法三:說到做到

同年底,林勁勳看準農曆新年的送禮市場,在臉書粉絲團舉辦「你留言,我送分享包」活動,「原估計砸10萬元,沒想到賠了近50萬元,送出3,000多包(1包約150元),中途就已經超出預算,有人勸我提早結束,我說不行,說到就要做到。」

當然,也因為林勁勳對產品有信心,深信多送出去一定就會多有回頭客,「結果今年過年前1個月,營收衝上350萬元,訂單有日本、新加坡、馬來西亞,最遠的是德國。」

心法四:廣告錢花在刀口上

由於創業初期資金不多,錢要花在刀口上,「我3,000包送出去不是亂送,因為知道準備過年,我敢這樣送,什麼時機點下廣告、辦促銷活動,都需要考量時機點,不然等於投石大海,一點效果都沒有。」

金沢千味軒
  • 地址:台南市安平區永華十一街139號
  • 電話:0966 732 197

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