文|曹以斌    攝影|王均峰

去年與新加坡電商蝦皮對戰的本土電商龍頭網路家庭,13日召開股東會,董事長詹宏志面對小股東提問賠錢與蝦皮對戰一事,他強調,如果再來一次,他還是會這樣做。由於台灣籌資環境不利於新創,當商店街下市之後,未來尋求上市地點,詹宏志則說,心中首選還是美國,但日本跟香港也會評估。

「國際級的網路公司,像阿里巴巴從未停止發債與募資,不管手上有多少錢,都還是會持續進行。我到現在才體會這個想法,在遇到動態競爭要取得市場,手頭銀彈充足很重要。」去年起與新加坡電商蝦皮對戰,身為台灣本土電商龍頭的網路家庭董事長詹宏志,在股東會上跟小股東們解釋。

過去在台灣當老大,網路家庭長達10年穩坐龍頭,就算有競爭者也都能輕鬆擊退,但2年前,新加坡電商蝦皮大舉入侵,從行動電商切入,打著高額運費補貼,讓網路家庭一時找不到對策應戰。

去年詹宏志決定讓旗下商店街代表集團應戰,同樣強打運費補貼,緊貼對手,結果卻讓商店街慘賠4個股本,今年第一季又繼續慘虧,讓淨值由正轉負,最後詹宏志決定讓商店街下市。

去年詹宏志決定讓旗下商店街代表集團應戰,結果卻讓商店街慘賠4個股本,最後詹宏志決定讓商店街下市。

對於這樣的結果,詹宏志說自己的感想有二,第一是要透過補貼、快速集結行為,就算賠錢也要賠得快,不然延長賽更困難;第二是要準備好資源,不能打仗到一半把錢燒完,前面就白賠。他肯定賠錢取得地位的策略正確,即使再來一次,如果賠錢才能取得市場地位,還是會這樣做。

「蝦皮靠著虧損卻取得市場地位,目前網路家庭也已達成了這個效果,先前有一家美國的基金,從來沒有投資過台灣的公司,但因為在美國投資蝦皮,去研究了蝦皮,才注意到了台灣的競爭對手,還有一個值得投資的公司。」詹宏志說。

由於台灣主管機關,對於上市櫃公司虧損都有很嚴格的監督,導致像商店街這種為了取得市場地位,不得不虧損競爭的新創企業就很難在市場籌集資金,甚至可能因公司淨值轉負就得被迫下市。

被問到商店街下市後,未來要重新上市籌資時,會選擇在哪裡掛牌時,詹宏志意有所指地說:「我們需要靈活的募資行為,集團需要穩定台灣市場,並比照對手在東南亞建立一個更大的交易場景,未來集團會有更強大的國際股東陣容。」至於未來可能的掛牌地點,「我個人傾向到美國,但團隊有不同意見,所以包括日本、香港都在評估範圍之內。」詹宏志說。

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