「這間公司比我個人還重要，我甚至把自己都忘了，如何讓公司賺錢、恢復到以往，是現階段最重要的工作。」上週二（9月25日），身穿白色襯衫、俐落黑長褲的寶得利國際董事長張雅琍，接受本刊專訪，這是她沉寂2年多後，首度在媒體鏡頭前露面。
1967年出生的張雅琍，是台灣創陸客購物站的第一人，在業界有「購物站天后」之稱，曾經讓寶得利單店單月營業額創下逾2億元紀錄，全年業績一度衝上20億元，但隨著兩岸關係陷入僵局，陸客來台人數大減，公司自2016年起，連續2年呈現虧損，去年營收僅6億多元、每股虧2.44元。
張雅琍坦言：「不少專營陸客生意的業者連半年都熬不過，有的倒了還欠很多債。」寶得利也咬牙苦撐1年，去年開始裁員瘦身，啟動轉型計畫，她伸手細數，這段期間已經陸續裁員近300人，並將台北、高雄據點規模縮減，暫停一切本來要在台灣投資的項目，為了月省20萬元房租，辦公室還從台北市中心搬到新北市永和。
節流也要開源，張雅琍為了讓寶得利恢復昔日光景，決定將市場拓展至海外，除了中國大陸，她把重心放在馬來西亞吉隆坡，一口氣開了土特產、生活寢具、珠寶等3家店，今年3月開幕後，陸客團暴增，1個月最多可達1,000團，推動營業額上衝，「5月損益差不多打平，海外部分大概6月開始賺錢，隨著海外業績提升，今年公司有希望可以轉虧為盈！」她信心滿滿地說。
今年1月，張雅琍還與久久國際集團總裁王琇瑛、亞昕董事長姚連地簽約，準備在馬來西亞馬六甲打造「亞昕喜來城」，預計興建喜來登酒店、酒店式公寓及國際精品商場，張雅俐說：「我們取得1樓700多坪面積要做商場，未來會有很多國際品牌進駐，預估2021年可以開始營運，目標是全世界的旅客！」
張雅琍笑說，其實自己很膽小，有懼高症的她一直以來不太敢搭飛機，為了公司只好硬著頭皮當起空中飛人，曾經在10天裡坐7趟飛機、飛5個國家，不過辛苦是值得的，她興奮地分享新計畫：「未來包括柬埔寨、日本、北韓等地都要設點，初期會先與當地廠商合作，未來不排除幫自家的珠寶、保養品創立自有品牌，同時要跳脫過去低價搶客的模式，轉接消費能力高的團。」
