「通常讓你頭痛的小孩就是最聰明的小孩！」聊起那些合資方教會馬雅芬的事，她不禁露出苦笑神情。
【手搖飲女王番外篇】柬國合夥人把珍奶打造成時尚潮牌 不做行銷的她因此改觀
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「有些國家因法令限制，KOI Thé必須和當地人合資，我會盡可能尊重合資方想法，也從他們身上學到一些東西！」KOI集團暨50嵐桃竹苗中區董事長馬雅芬坦言，以往品牌從未做過行銷活動，直到柬埔寨夥伴在開幕時舉辦剪綵儀式，「剛開始我還不屑，但覺得該給年輕人嘗試機會，沒想到辦得有模有樣，聽說排隊人龍一度癱瘓交通，隔天還上報。」在強強聯手下，KOI Thé成功將國民飲料珍珠奶茶打造成時尚潮牌，掀起市場旋風。
2014年KOI Thé進軍柬埔寨，當地合資方是留美學行銷的富二代，「這個年輕人很聰明，也很有想法，常會弄一些本來我們都沒有碰過的東西。」馬雅芬表示，以往自己的觀念就是默默做就好，但柬埔寨合資方第一間店開幕做剪綵儀式，第二間還想送前100位排隊客人T恤，成本約3美元，她立刻回「哪有買蔥在送肉的，我們1杯飲料不到3元，為什麼要送？」
身為市場老鳥，馬雅芬的質疑不無道理，儘管心裡不甚認同，但她還是放手讓年輕人一搏，「他講了一大堆，我說好呀！不然做做看，結果第二間門市開幕我去看，那是個商場據點，那天他請的貴賓很多都是海歸派第二代，在當地都是有錢人的小孩，甚至是總統、官員的孩子，每個人都盛裝打扮，穿長禮服像在走星光大道，每個人都很貴氣，我真的有傻眼。」透過成功的行銷活動，將KOI Thé打造成奢侈高貴的時尚潮牌，也悄悄改變馬雅芬對行銷的想法。
「走低價策略永遠贏不了人家，因為你在中間要上不上要下不下，乾脆做最貴的，最貴不是說利潤最高，而是用最好的東西，我要讓人家覺得說我們這個品牌是高級的、奢侈的。」馬雅芬說。
她分析，東南亞因貧富懸殊落差大，KOI Thé一定要走在高端市場，「因為他們要進步，想學一些新的東西，就會願意花多一點錢去買好一點的東西，我的品牌定位必須這樣做。」馬雅芬開玩笑說，基本上只要被嫌貴那就是對了，假設都跟別人一樣價格，可能連嘗鮮的機會都沒有。
除此之外，她發現東南亞很多年輕人不會選擇直接創業，「他們會先代理品牌，因為他們知道他們學的東西不夠多，藉由代理去學一些東西，可是5年10年之後，等到學到經驗，他們會變！」反觀台灣人人都想創品牌，卻因缺乏經驗判斷，導致血本無歸，她以過來人經驗建議，應先從代理學習成功品牌經驗，而非一味只想當老闆，失敗風險相對較高。
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