【先輸贏更多二】守約定賠5千萬 獲王永慶認同代銷南亞纖維產品會員專區財經理財尤利春創立50億元紡織代銷王國,會與上游纖維廠共同研發紗線,製作成布料樣品,提供下游紡織廠選擇。文 呂明潔攝影林育緯吳貞慧主播智偉發布時間 2019.04.02 13:16 臺北時間更新時間 2023.09.12 20:29 臺北時間台塑紗線良瑋集團南亞塑膠頭家開講尤利春已複製連結贊助本文加入訂閱會員已複製連結贊助本文加入訂閱會員71歲的他很低調,不愛接受採訪,「我們是老二哲學啦,我老闆說一定要讓你們採訪,我才穿皮鞋、正裝來。」他口中的老闆是小兒子尤淳永,負責良瑋旗下的泉碩科技,主打環保泡棉生產,目前已是全球第二大,僅次於日本積水化學,占集團營收1成。大兒子尤淳平則是良瑋纖維總經理,主管代銷與轉投資。在尤利春分配下,二子各有專精領域,分工清楚,從未有爭執。也許是篤信佛教,尤淳平說父親個性隨和,即使生意上吃虧,也未見他發脾氣。尤利春解釋,他的生意哲學就是當個輸家,「如果都是你贏,你只拿到百分之百,但每個地方都贏40%,10條線就有400%,所以要懂得謙讓。」尤利春以紗線貿易起家,現在2個兒子也進公司,分別負責紡織代銷與環保泡棉事業。尤利春舉了與台塑旗下南亞合作的例子。1996年紗價崩盤,當代理商以高價購買、卻低價賣出,可向上游要求補價,改成以較低價買進,惟有他堅持以原本合約價購買,賠了5千萬元。「我要信守承諾,不能賺的時候要賺,賠了就跟人家要求補差價,這不是我做生意的原則。後來簽呈送到王永慶那邊,他知道原因後交代『以後美國銷大陸市場這一塊,都給良瑋獨家代理。』」尤利春理所當然地說。此後良瑋成為南亞台灣廠、美國廠和越南廠的代理商,也會與南亞共同研發紗線,是南亞4家代理商中的業績冠軍。本新聞文字、照片、影片專供鏡週刊會員閱覽,未經鏡週刊授權,任何媒體、社群網站、論壇等均不得引用、改寫、轉貼,以免訟累。更多內容,歡迎訂閱鏡週刊、了解內容授權資訊。歡迎加入鏡週刊 會員專區限時優惠每月$79元 全站看到飽加入premium會員$10元可享單篇好文14天 無限瀏覽解鎖單篇報導已經是會員?立即登入