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【先輸贏更多二】守約定賠5千萬 獲王永慶認同代銷南亞纖維產品

尤利春創立50億元紡織代銷王國,會與上游纖維廠共同研發紗線,製作成布料樣品,提供下游紡織廠選擇。
尤利春創立50億元紡織代銷王國,會與上游纖維廠共同研發紗線,製作成布料樣品,提供下游紡織廠選擇。
71歲的他很低調,不愛接受採訪,「我們是老二哲學啦,我老闆說一定要讓你們採訪,我才穿皮鞋、正裝來。」
他口中的老闆是小兒子尤淳永,負責良瑋旗下的泉碩科技,主打環保泡棉生產,目前已是全球第二大,僅次於日本積水化學,占集團營收1成。大兒子尤淳平則是良瑋纖維總經理,主管代銷與轉投資。在尤利春分配下,二子各有專精領域,分工清楚,從未有爭執。
也許是篤信佛教,尤淳平說父親個性隨和,即使生意上吃虧,也未見他發脾氣。尤利春解釋,他的生意哲學就是當個輸家,「如果都是你贏,你只拿到百分之百,但每個地方都贏40%,10條線就有400%,所以要懂得謙讓。」
尤利春以紗線貿易起家,現在2個兒子也進公司,分別負責紡織代銷與環保泡棉事業。
尤利春舉了與台塑旗下南亞合作的例子。1996年紗價崩盤,當代理商以高價購買、卻低價賣出,可向上游要求補價,改成以較低價買進,惟有他堅持以原本合約價購買,賠了5千萬元。
「我要信守承諾,不能賺的時候要賺,賠了就跟人家要求補差價,這不是我做生意的原則。後來簽呈送到王永慶那邊,他知道原因後交代『以後美國銷大陸市場這一塊,都給良瑋獨家代理。』」尤利春理所當然地說。此後良瑋成為南亞台灣廠、美國廠和越南廠的代理商,也會與南亞共同研發紗線,是南亞4家代理商中的業績冠軍。

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