【半導體奶媽3】他先買貨加快出貨速度　獲利爆增4倍

他曾忘記向客戶確認需求，訂錯電線，賠了80萬元，「當時我的薪水才8,000元，可能要工作8年才還得起。」但張永然沒有責怪他，只說學經驗。若同樣的事發生在郭智輝的下屬身上呢？「揍他，因為我已經提醒過不能犯這種錯。」嚴厲的郭智輝其實極重感情，提到張永然，剛硬的表情總是柔軟。

原本就是業績王的郭智輝，3年便還清貸款，80年代半導體產業起飛，隨著矽晶圓原料銷量增加，1990年張永然讓郭智輝帶領電子材料部7位同事，成立新公司崇越科技，將矽晶圓、晶圓廠製程用石英器具和封裝材料等業務獨立出來，資本額500萬元，第1年營收1億元，客戶已有聯電、台積電，最大原因是崇越貿易時期張永然便取得全球最大矽晶圓供應商—日本信越集團的代理權，供貨量大且品質穩定。

此外，郭智輝發現，先報價再採買的模式利潤較低，他改成先買進再賣出，加快到貨速度吸引客戶，利潤也從5%提升到20%。不足的資金，他抵押自己的房子借貸上千萬元周轉，當時已成家生子的他不怕失敗，「房子沒了也沒關係，我領導的爸爸有房子給她。」他口中的「領導」是太太，婚後全心帶小孩，讓郭智輝衝事業無後顧之憂。

本新聞文字、照片、影片專供鏡週刊會員閱覽，未經鏡週刊授權，任何媒體、社群網站、論壇等均不得引用、改寫、轉貼，以免訟累。

更多內容，歡迎訂閱鏡週刊、了解內容授權資訊。