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【年產十億支5】靠品質打趴仿冒者 攻佔美國7成市場

許溫德發明的牙籤刷年產量逾十億支,除了台灣,也外銷至歐美、中東、東南亞等地,創造1.55億元的年營收,是台灣隱形冠軍之一。
許溫德發明的牙籤刷年產量逾十億支,除了台灣,也外銷至歐美、中東、東南亞等地,創造1.55億元的年營收,是台灣隱形冠軍之一。
1996年,牙籤刷在展覽初登場就吸引美國業者注意,「外國人比較早注意到口腔衛生,那時候還有醫學期刊刊登我們的產品,主要鋪貨在牙醫診所、一些類似藥妝店的通路。」每支牙籤刷售價不過幾毛錢,靠的是薄利多銷,卻也不能失了品質。現在的牙籤刷是二代改良版,許溫德拿出產品比較,刷毛數變多,也更細緻、柔軟,「材質是食用級塑膠,開模時碰到很多麻煩,人家說這怎麼做得出來,毛很細啊,一代只有6根刷毛,二代有22根,製程射速要很快,不然還沒到末端,就會冷掉定型不完整。」
為降低成本、壓低價格,十多台機器24小時運作,一次射出多少支、確切速度都是「商業機密」,「現在很多人仿冒,價格低但不精密,比較硬,剔不乾淨也容易受傷。我們勝出的點是品質,大家還是會想用比較好的東西。」
德晃公司的牙籤刷從原料、機器、製程等都是許溫德(右)設計研發,十多台機器24小時運作生產,才能降低成本,薄利多銷。
從產品到包裝一條龍作業,出貨櫃客戶就能直接販售。在台灣除了幫品牌代工,德晃也推出自有品牌「剔爽」,最早開始布局的美國現在市占約7成,未來目標是進軍歐美餐飲業,「稍具規模的都寄樣品、不厭其煩地報價。」
或許真的吃太多盜版的虧,牙籤刷業績雖不斷成長,許溫德還是持續找其他可能性。辦公桌後的白板讓他想到什麼畫什麼,「現在都大兒子幫我,他用電腦幫我調整草稿,這樣出錯率較小。」
第一代剔爽牙籤刷僅有六根刷毛,二代改良版有二十二根,設計為魚骨造型,材質更細緻、柔軟。

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