【頭家的第一份工】成交前先掃豬圈　他沒有賣不出去的車子

接手藥局前，廖俊吉原本很排斥家業，在汽車公司擔任業務，賣了2年車，他自信滿滿地說：「我很會賣車，曾經賣到全公司第1名。」廖俊吉主要賣貨車，常接觸草根性重的客戶，「雲林縣我都賣海口，那邊人飆悍，你喝酒喝輸他們，連生意都不要談，所以我很年輕的時候，就懂得怎麼跟他們喝酒，酒量也是那時候養出來的。」

他印象最深刻的一次，是到一戶養豬人家，對方遠遠看到他，得知他是賣車的，拿著掃把就想把他攆走，他手腳並用，生動地比劃起當時動作，「我馬上把公事包往田裡一丟，褲管一卷，鞋子一脫，我說『大嫂，我今天不是來賣車子，我是來幫你打掃豬圈的。』」

對方一聽瞬間放下心防，讓廖俊吉幫忙打掃豬圈，他也沒提車子的事，反而打掃後，對方主動問他：「你覺得車子什麼顏色比較美？」廖俊吉才敢說：「車停在那邊，可以先坐看看。」對方試坐後，覺得車子好開，也買了單，現在他常告訴自己藥局的業務：「人家拒絕你的時候，要懂得怎麼樣求生存。」日後他接掌家中藥局，靠著廣結善緣的誠意和不服輸的意志，果然也成功將母親開創的地方小藥局，轉型成台日合作的跨國生技集團。

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