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2022.03.26 05:58 臺北時間

【套住百億財】醫官轉行接管家族手套廠 拚出逾150億元年收穩賺44年 禾寶醫材集團執行長林國堂專訪

林國堂領軍的禾寶醫材集團是全球前5大PVC手套廠,每年生產逾170億支手套,去年營收突破150億元。
林國堂領軍的禾寶醫材集團是全球前5大PVC手套廠,每年生產逾170億支手套,去年營收突破150億元。
經商原不在林國堂的人生規劃中,念醫技系的他,畢業後在三總擔任放射師,連同服役,在三總工作了5年,直到父親林維騰開口:「你也玩夠了,要不要回來幫忙?」林國堂才在24歲那年進入家族企業,跟在父親身邊學習。
「其實我爸以前是老師,我們小孩出生後,他為了多賺點錢,才轉行到紡織機械廠跑業務。」在林國堂的成長過程中,父親幾乎都在東南亞拓展業務,「他曾在柬埔寨遇到暴動,旅館的人叫他躺在床板下躲砲彈,後來冒險衝去機場擠上法國撤僑班機,才從曼谷平安轉機回台,從那次之後,每趟出門他都會交代我很多事情。」
1978年,林國堂的姑丈與一群有機械、化工背景的股東決定成立手套廠金寶山,獨缺業務專長者,延攬林維騰擔任總經理。父子倆雖聚少離多,但沉穩早熟的林國堂總是把父親的教誨刻在心上。
早年,台灣手套製造商以外銷為主,80年代,美國疾病管制預防中心將手套、防護衣、護目鏡與口罩列為預防醫護人員感染愛滋病毒的保護屏障,「國內手套廠在1、2年內,從30幾家暴增到破百家,隨之而來則是生產過剩導致價格崩盤。」當時金寶山已是國內手套龍頭製造商,年收逾10億元,為突破困境,林國堂被父親派去美國設分公司。
林國堂赴美後先設物流倉,找來在地白人協助推展業務,「父親沒有給我多久之內要做多少業績的壓力,但歐美是手套的領先市場,製造端要掌握市場脈動不能只靠貿易商,必須自己去深入了解客戶需求,即時反饋給工廠。」1995年公司推全球第一支無粉手套,可降低過敏、傷口感染風險,成為革命性醫療產品。
林維騰有計畫性地栽培林國堂,1998年將他從美國召回,參與海外建廠計畫,不料2年後,林維騰因病驟逝,林國堂在股東老臣質疑聲中接班。
縝密心細的林國堂,主導越南投資設廠,用易位思考化解文化衝突,排華暴動時,越籍員工反過頭來保護台幹。靠著技術領先,替歐美日等全球前十大手套品牌代工,在台灣、中國、越南3地共有5座工廠,另切入食品、電子業,多角化做大版圖,躋身全球前5大PVC手套製造商,2018年推出耐化學性更佳的丁腈手套,並更名禾寶,去年營收逾150億元。
不甘心只做代工廠,2年前自創品牌。烏俄戰爭使國際原油價快破歷史新高,禾寶生產手套的化合物原料都從石油中提煉,加上持續塞港,儘管大環境充滿種種不確定因素,林國堂不給自己與團隊任何藉口,繃緊神經見招拆招,保持手套界資優生招牌。
林國堂緊盯工廠稼動、加速生產,針對代工訂單,提早下訂艙位,預留塞港延誤彈性時間,確保供貨穩定無虞,自有品牌端考量經銷商對醫療體系合約多為半年一簽,不惜吸收變動成本,讓利相挺合作經銷商,掌握更多發球權。「商場瞬息萬變,團結互助才能放大力量,我們要做長長久久的生意。」成為集團成軍44年穩定獲利成長的不敗心法。
更新時間|2023.09.12 20:42 臺北時間

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