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2024.04.16 12:28 臺北時間

【海事工程王者之路2】搶下中華電信海纜標案 東方風能陳柏霖自述心中的盤算

為了能讓東方風能業務能朝著多角化的方向邁進,東方風能執行長陳柏霖(右三)選擇在公司離岸風電業務仍在高峰之時,搶下中華電信台澎金馬四號海纜建置標案。(翻攝自東方風能科技臉書)
為了能讓東方風能業務能朝著多角化的方向邁進,東方風能執行長陳柏霖(右三)選擇在公司離岸風電業務仍在高峰之時,搶下中華電信台澎金馬四號海纜建置標案。(翻攝自東方風能科技臉書)
雖然對離岸風電國產化政策退場感到心慌慌,但從東方風能執行長陳柏霖踏入海事工程產業的第一天起,他就認知到,國產化政策不會一直存在。所以,陳柏霖也了解到必須在適當的時機,開始為國產化的退場準備。而以25.8億元標下中華電信台澎金馬四號海纜建置標案,就是陳柏霖成功說服董事會與股東後,為東方風能業務多角化,堅定地跨出的第一步。
「中華電信的海纜標案是一個很辛苦的選擇,因為我選擇在東方風能的離岸風電業務還在高峰的時候,就把我的注意力及公司資源轉移到其他地方。這個決定,佔用了很多公司內部的資源去做一個相對比較不賺錢的業務。」陳柏霖娓娓道來事情的始末,接著堅定地說,「這對東方風能是必要的。」
平心而論,陳柏霖說得一點都不假,因為全球離岸風電市場到處都在缺船,特定的船舶,開發商往往願意給更高的租金。陳柏霖表示,中華電信的案子是標案,海纜建置也是很成熟的市場,因此價格好壞本來就不是優先的考量、選擇。我跟董事會及股東說,自己希望去降低公司營運的風險;畢竟,離岸風電還是一個政治敏感度相對高的產業,若把業務100%押注在離岸風電上,當政策大幅修正,公司營運就會出問題,所以我向董事會表示,自己堅決要啟動這個業務。
陳柏霖用充滿自信地語氣表示,東方風能是一家海事工程公司,只要在海上施工的,我們都打算參與,不僅限於離岸風電。過去,中華電信這個項目的業務永遠得仰賴外商,永遠都是外商說了算,今天外商不來做就是不來做。而今天也是借助離岸風電國產化政策的協助,才有機會去承攬中華電的海纜業務。「為了公司未來的長遠佈局,有機會應該開始做一些多元的業務布局。」 陳柏霖說。
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陳柏霖表示,東方風能借助離岸風電國產化政策的協助,才有機會去承攬中華電的海纜業務。(翻攝自東方風能科技臉書)
就某方面而言,陳柏霖似乎也向藉此證明自己與公司的能耐,對外宣示東方風能的競爭力。陳柏霖說,很多人都會認為,我們這些離岸風電的供應商就是因為有國產化的保障才能做得起來。但我想要對外證明,當東方風能跨領域跨到一個完全沒有保障的市場,跟國外廠商競爭,我們還是有能力搶下訂單。中華電信這個海纜建置標案都是採價格最低標,東方風能要跟日本、韓國、新加坡馬、來西亞等國外廠商競爭,他們在這個行業很久,都做得很成熟,而我就這樣殺進去,讓自己跳脫舒適圈,直接面對價格競爭。
「老實說,這個(中華電信)項目我不一定會賺錢!」陳柏霖坦言並進一步分析,而且我只有標到是不夠的,必須測試我的能耐到怎樣的程度,雖然蠻苦的但有其必要,因為必須有實績經驗才能夠開啟更多的機會,公司的業務才能夠更多元,分散風險。幸運的是,家族的長輩也都是苦過來,將公司從小做到大,也知道沒有什麼東西是一定賺,你真的有個具體的目標,董事會就會支持你。
更新時間|2024.04.16 12:28 臺北時間

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