機器人造夢者2／靠教學、貸款養團隊　蔡昇恩當老闆最怕留不住人

「我不會急著給學生答案，因為要思考比較重要。」蔡昇恩接受本刊採訪時說，學生想讓馬達動，就先找能驅動馬達的程式；想完成什麼功能，再去學需要的知識。他要求學生先整理問題、試著找解法，再來討論。

學生想做袋鼠、暴龍，他就陪著研究。有些機構設計與演算法超出他原本熟悉的範圍，他也得重新學習。孩子若想出老師沒想到的方法，他會直接肯定。「我們是大家一起成長的。」

蔡昇恩在台科大育成中心輔導下成立公司，把自行設計的機器人發展成教具與課程，也曾獲得U-start百萬元創業獎勵及FITI創業潛力獎。如今團隊核心成員有5人，部分夥伴就是他一路帶大的學生，每個人也各自帶著學生團隊參與。

為了支撐營運，他一邊靠教學帶來收入，一邊透過企業貸款取得資金，每月固定還款。大家因熱情聚在一起，但公司仍得靠產品與服務賺錢，才能讓夥伴留下來。「這就是我當老闆的壓力所在。」

蔡昇恩透露，美國與亞洲其他地區已有客戶透過粉專詢問產品，但團隊眼前產能有限。他曾把較大規模的計畫縮成基本啟動方案，希望先有簡單的組裝空間，不再使用實驗室資源，再逐步擴大生產。

團隊也找過多家廠商洽談合作。不過，蔡昇恩表示，過去接觸部分上市櫃公司時，感受到對方較關注機器人題材與短期股價表現，對產品中長期發展卻缺乏具體討論。他更在意合作之後，團隊能否繼續開發、把產品做好。

「我們只是一群很單純的人，只想將事情做好。」走到募資這一步，他才發現，公司規劃、財務與股權安排，都是另一門功課。團隊已參加第32屆AppWorks之初加速器，希望透過募資輔導與企業媒合，接觸理解產業的投資人及合作夥伴。

從教室裡的作品到能交付客戶的產品，還需要組裝空間、測試場域與生產資金。蔡昇恩盼找到願意長期投入的夥伴，讓海外客戶的詢問有機會變成訂單，也讓一路帶大的學生，能繼續留在團隊做機器人。