財經人物
2018.01.02 11:00

【大陸創業】熱血大叔試鏡秀 FitGlasses

文|呂明潔 高迪    攝影|楊彩成
張佑輔花了3年時間才成功研發3D虛擬眼鏡試戴APP,消費者能在手機或平板電腦挑選鏡框試戴,擬真度近9成。
張佑輔花了3年時間才成功研發3D虛擬眼鏡試戴APP,消費者能在手機或平板電腦挑選鏡框試戴,擬真度近9成。

張佑輔曾是年薪百萬元的IBM工程師,卻意外被裁員,中年失業成了人生轉機,他發現眼鏡行最大的成本是店面租金,花了3年時間研發出眼鏡虛擬試戴APP,為了證明這個軟體可行性,他在辦公大樓2樓開了1家沒有招牌的眼鏡行,1年來累積了5000名會員。

為了拓展市場,他積極參加創業比賽爭取投資,2017年拿下「京台創業大賽」季軍後,進軍中國和泰國市場,開設快閃和實體店,今年將同時推出虛擬隱形眼鏡試戴和美妝,翻轉眼鏡業生態。

客人熟門熟路,走進古亭站旁、隱身辦公大樓2樓的FitGlasses眼鏡行,沒有招牌的十幾坪空間裡,一個下午多達5、6組客人不挑鏡框,直接取貨。創辦人張佑輔說:「我們不做路過客,客人都先透過我們的APP虛擬試戴眼鏡,挑好框,到店驗光就可以取貨。」

 

節省成本 回饋顧客

FitGlasses被客人形容為台北市最隱密的眼鏡行,主打平價、易得、快時尚,說話如連珠砲的張佑輔解釋:「我們眼鏡比市價便宜3至5成,每隔1、2天上新貨,整副配好最便宜是799元。但賣眼鏡非強項,出租虛擬試戴APP,用軟體結合產業,才是我們想創造的AR(擴增實境)新零售方式,所以店面隱身2樓,租金便宜8萬元。」

台灣消費者仍習慣到眼鏡行驗光、挑框,因此張佑輔仍開了實體店,但空間不大,也隱身在辦公大樓,希望消費者先以虛擬試戴APP進行挑選。
台灣消費者仍習慣到眼鏡行驗光、挑框,因此張佑輔仍開了實體店,但空間不大,也隱身在辦公大樓,希望消費者先以虛擬試戴APP進行挑選。

張佑輔市調發現,一般眼鏡店有67%的時間閒置,只要一天賣出2、3支眼鏡就能賺錢,「很沒效率,挑選眼鏡的空間和時間不如放到網路上,節省的成本回饋給消費者,我們想改變整個眼鏡業生態。」

打開FitGlasses的APP,一千多副眼鏡都有3D試戴功能,擬真度近9成,還能觸控調整鏡框高低、左右位置,只要輸入度數、瞳距等資訊,眼鏡就能宅配到府,目前會員數已有5千多人。但發展這套軟體,最困難的門檻,始終是驗光。

 

虛擬試戴 選購鏡框

不像美國,驗光、配鏡分開,台灣許多消費者配戴眼鏡多年,都不知道自己的度數、瞳距,幾乎直接到眼鏡行驗光。張佑輔知道,還必須搭配實體店的推廣,並提供驗光,整合線上線下,才有機會。

FitGlasses的創意來自張佑輔在IBM上班時發現,已有人研發出透過手機搭鏡頭驗光的軟體,美國也出現遠距驗光機器。他預測,未來自主驗光將改變眼鏡產業生態,於是他找上昔日IBM同事Benson合作研發APP,花3年時間才成功推出AR技術結合眼鏡3D建模,目前以出租方式收費。

張佑輔在京台青年創新創業大賽得獎後,獲得2個北京中關村辦公位置的1年使用權及不少創業資源。
張佑輔在京台青年創新創業大賽得獎後,獲得2個北京中關村辦公位置的1年使用權及不少創業資源。

新竹已有鏡框總代理商承租FitGlasses的APP,讓合作的200家眼鏡店和經銷商虛擬試戴,決定是否訂購鏡框,減少代理商業務工作。張佑輔認為出租的好處是,一來價格較便宜、二來軟體能跟著主系統更新,「等於我們出毛胚屋,裡面改裝修、擺設,看起來就完全不同,客戶也可以推廣給他的客戶用,反正價錢是用多少算多少。」

規模200間店以上的客戶,一個月租金90萬元,包含幫客戶規劃線上線下整合行銷,單純APP租用,則是單月9萬元。但今年台灣線下加入線上營收,仍是勉強損益平衡,張佑輔也積極參加比賽,尋求投資人融資。

 

參加比賽 奪下季軍

2017年他參加京台青年創新創業大賽,由中華創業育成協會、北京台資企業協會主辦,光台灣區海選就有900多隊競爭者,最後北京總決賽中他拿下小微企業組第三名。

第2屆京台青年創新創業大賽中,張佑輔以虛擬試戴眼鏡APP的概念擊敗上千組隊伍,拿下小微企業組季軍。
第2屆京台青年創新創業大賽中,張佑輔以虛擬試戴眼鏡APP的概念擊敗上千組隊伍,拿下小微企業組季軍。

得獎後,FitGlasses獲得27萬元獎金、公司免費在陸註冊登記,以及2個北京中關村辦公位置的一年使用權,出差大陸的住宿、生活津貼。對岸大動作吸引台青赴陸創業,是否隱藏政治暗示?張佑輔沒否認,也坦言台灣能做的生意太少,他們一開始就想做跨境電商,對岸是選擇之一。

因為有2個小孩,張佑輔曾排斥赴陸工作,能讓他燃起熱情的,一直是社會公益事業。過去在IBM擔任業務,年薪百萬元,2010年他卻毅然辭職,和太太黃海琳創立iLOHAS 愛樂活社會企業,協助小農推廣品牌和產品,避免盤商抽成剝削,但第一次創業卻花光他積蓄,戶頭一度只剩2萬元,「讀成大時我就很關心社會議題,從小到大,我想做的事,別人很難改變,我很任性。」

為了賺錢支撐事業繼續,張佑輔讓太太負責愛樂活,自己重返IBM上班。工作2年後,IBM卻裁撤掉張佑輔的部門,40歲中年失業,也意外開啟他二次創業的大門。

學生時期張佑輔常拿全校第一名,大學進足球校隊、參與系學會又是社團聯合會會長,也熱中過社會運動,朋友眼中他一直是熱血沸騰的風雲人物。創立FitGlasses後赴陸發展,「所以我被同學笑,沒關係,人不瘋狂枉少年。」

張佑輔長期關懷新住民議題,為了「移工翻轉學苑開學日」的演講,在中國眼鏡業展覽會的第2天就急著從北京飛回台灣。
張佑輔長期關懷新住民議題,為了「移工翻轉學苑開學日」的演講,在中國眼鏡業展覽會的第2天就急著從北京飛回台灣。

 

大陸創投 求快展店

還在感慨張佑輔被現實磨去稜角,思緒跳躍的他,突然話鋒一轉:「其實我想賺大陸人的錢來選總統,跟他們講,大家把台灣看得太扁了。」憤青大叔的熱血,原來只是轉了小火。

接觸不少大陸創投後,張佑輔發現,在台灣創業,資金幾乎自己出,在大陸,有想法就能獲得創投,規模不同,速度也差很多。張佑輔印象很深刻:「沒有一個創投問我會不會break even(損益平衡),他們只問,多久可以開到100間店?我回年底前開5間,他們都說太慢。」

在北京中關村創業大街上,斗大廣告看板展示投資人的聯絡方式,鼓勵創業者主動提案,爭取融資。
在北京中關村創業大街上,斗大廣告看板展示投資人的聯絡方式,鼓勵創業者主動提案,爭取融資。

向台灣股東籌措天使輪資金300萬元,張佑輔正在中國談Pre A輪3600萬元資金,也積極提升曝光度。去年9月他到北京的中國國際眼鏡業展覽會參展3天,為了省錢,與正談合作的中國寶島視鏡借角落擺攤,一天就有十多組客人洽詢。

展覽隔天,張佑輔略顯疲態,因為他發現中國的《小鏡秀秀》APP,和他們的產品概念相似,已將虛擬試戴、挑選和訂購做成「滿天星試戴購買一體機」,能放在眼鏡店、商場或地鐵站,且談到B輪融資。

問他沮喪嗎?張佑輔連忙否認,「大陸市場還很大,這對我們也有幫助,介紹產品時可以不用花那麼多力氣解釋,教育市場最辛苦。」這時入場還有優勢?他認為,比起專注中國市場的小鏡秀秀,他們現在唯一優勢是,橫向發展,已在泰國成立子公司的FitGlasses,將在清邁開設實體店面。

 

嘗試快閃 結合公益

目前張佑輔與中國一家隱形眼鏡代理商談好合作,將推出虛擬試戴隱形眼鏡功能,也預計推出虛擬美妝,嘗試快閃店,張佑輔仍想著如何與公益結合。他認為,中國多數企業不太重視社會責任,這是他想做出差異化的地方。

每當提到新住民議題,張佑輔又變身熱血大叔,他強調,與其給釣竿,不如教釣魚,他幫新住民培訓技能,未來他們也能進FitGlasses工作。

台灣人赴陸創業,資金、背景可能不夠雄厚,要以小搏大,在每個絕不放棄的片刻,機會也許藏在追求共好的溫暖裡。

天使輪 VS. Pre A輪小百科

當公司已有產品初步模樣,也有初步商業模式,累積一些用戶,即可尋求天使輪投資,通常在新台幣450萬到4500萬元。Pre A輪是介於天使輪和A輪之間的融資輪次,因擔心估值後,業務壓力會過大,打亂發展節奏,而選擇降低融資額度與估值。

更新時間|2018.01.02 10:41

更多內容,歡迎訂閱鏡週刊了解內容授權資訊

相關關鍵字: