文|曹以斌    攝影|林育緯

上週末東森集團舉辦了一場「新連鎖事業開幕啟動大會」還找來綜藝天王吳宗憲站台,面對蝦皮等國際電商強龍壓境,東森總裁王令麟卻決定殺入以人際關係為主的直銷業,並喊出要幹掉安麗等直銷商,究竟他心中打著什麼算盤?

「有人問王令麟,到底是好人?還是壞人?我說,好人與壞人是上帝決定的,但我保證會用生命幫東森新連鎖事業的夥伴賺錢。」站在舞台上,東森集團總裁王令麟,對著台下數百位東森新連鎖事業的加盟主說。

不只如此,王令麟更喊出,東森不單在電視購物、網路要做到第一,殺入一年規模900億元的直銷產業,也是要當第一名。「東森目標3年內成為台灣前10大直銷商,5年內就要打敗安麗,拿下台灣直銷龍頭。」

王令麟一路跨入電視購物、網路新媒體,現在又要揮軍直銷業,到底他在想什麼?「因應行動社群時代,直銷商不能再用傳統方式做,我們新聞雲的社群能力、行銷宣傳,將協助夥伴運用行動社群,建立自己300個以上的粉絲,用提升社群人脈做生意,這也是目前大陸最火紅的社交電商。」王令麟說。

王令麟回顧自己這一輩子,從民國84年創立東森電視的時候,家人朋友沒有人看好,因為那時台視、中視、華視三台獨大,但他只用6年時間,不管在廣告收入、收視率,都超越無線三台。民國89年創立東森購物,一樣沒人看好,但他只用5年時間便做到300億,超越SOGO百貨,獲得全台灣800萬會員的支持,做到台灣第一。

6年前,東森新聞雲ETtoday創立時,很多人問王令麟,聯合新聞網用10年的時間做到1,000萬的流量,他要用多少時間超越?「我只花3年時間就達到1,000萬流量。」

雖然,這2年網路購物的崛起,讓王令麟的電視購物成長不進反退,為了反擊網路家庭、PChome等對手,王令麟還挖角了前雅虎電商總經理王志仁加盟,企圖擴展電商事業。但沒想到,新加坡的蝦皮強龍壓境,「睡一覺起來,就被打趴了。」王令麟說。

為替東森找出新路,王令麟除了聯手王偉忠,透過網紅短視頻衝刺東森新聞雲的流量,挑戰蘋果日報之外,也積極擴展不同的行銷模式,包括電話行銷、型錄行銷,這次殺入直銷業,就是看準人際行銷結合社群與人工智慧後,可能發展全新的商業模式—也就是所謂的社交電商。

尤其是,東森購物多年來累積的產品採購力,以及東森嚴選的品牌形象,再加上東森新聞雲目前每天有1,400萬的流量,這些數字有25%來自海外,包括北美洲、東南亞、中國大陸。

「東森有產品、品牌,以及流量,再加上最近花了10億併購英國公司在香港的垂直電商草莓網,草莓網擁有800多個品牌、超過30,000種品項,行銷100多國家,是網路美容產品的領頭羊。未來所有加盟店主都可以透過東森新聞網、東森購物、草莓網,做到真正的全球行銷,為自己創造財富。」王令麟相當有信心的說。

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