財經
2019.11.11 02:54

【峰狂老董4】拒絕西進陷谷底 主管薪水全部打7折

文|謝君怡    攝影|吳貞慧    影音|何懿原

全文朗讀

00:00 / 00:00

歐都納的服裝設計團隊相當年輕,程鯤與他們互動良好,常會溝通討論產品進度與市場趨勢。
歐都納的服裝設計團隊相當年輕,程鯤與他們互動良好,常會溝通討論產品進度與市場趨勢。

帶著三個業務脫離山王的保護傘成立歐晉,程鯤身上只有20多萬元,「標7個會、跟父親借了162萬元,其中100萬元比照銀行的13%利息。」湊了320萬元資本,第一年行銷預算就霸氣豪擲287萬元。「青瞑嘸驚槍(瞎子不怕槍),還好運氣很好,凈利賺了10幾萬元,我跟業務幹部說公司不會倒了,放心。」

慶幸一切順遂,隔年就遇上關卡,「某家銀行借給我客票融資100萬元,期滿不讓我繼續。」束手無策的他,在父親建議下找上台灣企銀,「看到我們的營運計畫,他們大力支持,讓我借1000多萬元。」有資源了,他放手開發其他產品,「羽絨衣、釣魚背心、戶外服裝,野營部分開始起飛。校長兼撞鐘,自己研發設計,也到德國、新加坡、日本談代理。」

程鯤喜歡游泳,使用水上用品若發現可以改進的地方,會立刻跟設計團隊討論研發方向。魚雷浮標(含塑膠收納盒)售價1380元/個。
程鯤喜歡游泳,使用水上用品若發現可以改進的地方,會立刻跟設計團隊討論研發方向。魚雷浮標(含塑膠收納盒)售價1380元/個。

所有產品相關的活動他都親自嘗試,「玩過才知道什麼東西有什麼樣的功能就太棒了。」例如泳渡南灣看見魚雷浮標,「上面用帶子綁著礦泉水跟拖鞋,有夠歹看。」游上岸才懂,原來長泳會口渴、上岸踩沙燙,「回來馬上找研發主管談,設計可以崁入礦泉水跟放拖鞋的產品。」

2000年,父親年紀大了,歐晉也做出不錯的成績,山王的股東提出合併建議,「山王的資源、員工學歷等條件比較好,歐晉的夥伴很有衝勁,後來合成歐都納。」以為一加一會大於二,卻差點歸零,「大概有4、5年每天要吃安眠藥。」那階段,許多產業外移中國,他們卻選擇留在台灣。「價格差超過40%,客戶都轉移到那邊。」二間公司的獎金、福利因為大環境影響減少,但雙方員工都質疑是合併拖累另一方。

公司開發的新產品,程鯤常會親自測試,圖為程鯤(左)與妻子陳慧娟。(程鯤提供)
公司開發的新產品,程鯤常會親自測試,圖為程鯤(左)與妻子陳慧娟。(程鯤提供)

戶外休閒用品的部分也做價格調整、商品數精簡、收縮行銷預算,「經理級以上主管薪水先打7折,3折寄公司,賺錢全部退回去,後來都沒扣到錢。」就這樣熬過最辛苦的幾年,

更新時間|2019.11.10 14:53

更多內容,歡迎訂閱鏡週刊了解內容授權資訊

相關關鍵字:

喜歡這篇文章嗎?
歡迎灌溉支持喔!