財經
2019.11.11 02:54

【峰狂老董3】跳秀姑巒溪搶訂單 救生衣市佔率破5成

歐都納董事長 程鯤專訪

文|謝君怡    攝影|吳貞慧    影音|何懿原

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程鯤與員工感情相當好,稱呼他們是「夥伴」,也能直接喊出大多數員工的名字。
程鯤與員工感情相當好,稱呼他們是「夥伴」,也能直接喊出大多數員工的名字。

拿到大人的許可證後,程鯤和夥伴們跑遍台灣本島,花8個月做1600多個市調點,「以前沒有google map,我們買電話簿跟各縣市地圖,翻黃頁商號分類找店家地址,再比對地圖安排路線。」一出門就是10天,到釣具店、書局、游泳池等地拜訪,當晚回到旅館,程鯤會寄出手寫明信片感謝店家。

一步一腳印蒐集資料,判斷產品品質跟國際品牌一樣,但價格低2成就能有競爭力,1985年,品牌「歐都納」問世,以山王製作的救生衣、浮板、衝浪板等水上用品及睡墊等產品為主打,「內部分析第一年要做1100多萬元,我提企劃給公司,要400萬元品牌行銷預算,完全沒依照做多少生意能夠花多少錢的比例原則。」

創業初期程鯤每個週末都跟同事在各大海水浴場辦衝浪教學與比賽。(程鯤提供)
創業初期程鯤每個週末都跟同事在各大海水浴場辦衝浪教學與比賽。(程鯤提供)

媒體廣告下得不多,「我認為,只有跟民眾接觸,才能產生情感跟信賴連接。」每個週末跟同事在各大海水浴場辦衝浪教學、辦比賽。80年代,秀姑巒溪已是國內泛舟活動首選之地,程鯤穿著自家救生衣,在泛舟業者驚呼聲中跳進激流,「我們的填充物設計成前厚、後薄形狀,厚的浮力比較大,落水自然會是仰的。第一次去就接到好幾張訂單,一年內市占率衝到50%。」

最花錢的是參展,「一個攤位會被淹沒,我做好幾個,要做品牌就要夠像樣。」名號打響了,但400萬元散盡,營業額僅732萬元,「第一年真的抓不準,產品廣度也不夠。」虧損近200萬元,雖然公司hold得住,「但不知道洞多深啊!股東覺得以前整年度花不到100萬元,這個年輕人這麼會花錢,就鼓勵說:『程鯤,你出去創業。』」他特別澄清不是被轟出門,「是鼓勵,當然外帶一點哄騙啦!」

更新時間|2019.11.10 14:46

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