【頭家的第一份工】拒收紅包　正直到連老闆都會怕

許復進當兵退伍後，北上打拚的第一份工作是擔任黃頁簿廣告業務，他回憶：「我都是業績第1名，那時底薪才2千元，連同獎金我1個月可拿到8千至1萬元，那個年代，1碗陽春麵也才5塊錢，我很節省，會把1/3的薪水寄回家給爸媽。」

別看他說得一派輕鬆，事實上，擔任業務總少不了碰壁，或被廠商「洗臉」刁難等過程，只有五專肄業的許復進，為拉進客戶關係，想出透過閱讀《經濟日報》，快速吸收市場新知的妙方。

他笑稱：「年輕人哪會喜歡看那種報紙？但我硬逼自己每天讀，從中建立外銷、匯率、市場等觀念，這樣去到客戶那邊比較能談相關話題，人家也會覺得你是有一定專業的。」他觀察許多大老闆喜歡打高爾夫球，自己雖不會打，卻同樣透過翻閱高爾夫球雜誌略懂些皮毛，再藉著向老闆們請益的機會，增加談天話題。

待雙方熟稔後，許復進會主動詢問「我可以參觀您的工廠嗎？」透過參觀工廠，了解每一樣商品是如何生產製造，並從中挖到許多可運用在日後創業與設計商品的寶貴經驗。

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