【江湖一點訣】國中就想創業 年收34億元大老闆創業公式大公開
「我是很務實的，創業就是商業行為，既然是商業行為就會有供需，那我們站在中間就應去衡量我們有什麼資源、有什麼限制、什麼是我的對手？客戶要的是什麼？好好的把這些分析好，然後模擬它，很多不應該走的路就不會去走了。」綠河董事長謝榮輝從國中就想創業，今年56歲的他已有3次創業經驗，並用邏輯推出一套創業公式。
80年代，台灣房地產市場起飛，成功大學土木工程系畢業的謝榮輝投入建築業，在建設公司擔任第一線負責管理工地，「我對商業比較有興趣，一段時間後我就回到公司當採購，跟著建築師一起規劃產品。」之後曾被派到泰國蓋五金廠，進而與泰國結下不解之緣。
1990年28歲的謝榮輝第一次創業，找來國小同學、現任綠和總經理黃登士攜手赴曼谷，做起電腦主機與周邊零件貿易。「我記得那天很好玩，我跟黃總說我們到泰國去，他說『我們還準備好！』，我反問他『什麼時候才算準備好？』他說『也是喔！』，我們兩個帶著存款，傻傻的就過來了。」
當時個人電腦還是286時代，謝榮輝以曼谷做基地，帶著簡單樣品跑遍東南亞國家拉業務，「我們跑了印尼、新加坡、馬來西亞、泰國，甚至跑去寮國，當然那時候沒有成功啦！」黃登士說，初期公司營運得還不錯，可惜遇上第一次波灣戰爭引發泰國經濟緊縮，3年後失敗收場。
不願向現實低頭，謝榮輝回台後，在家人支持下二次創業，創立木棧板公司。
之所以選擇投入勞力密集的木棧板公司，謝榮輝其實是經過一番邏輯推導，他說：「我先評估我有什麼、我沒什麼，第一我去過南洋，知道去哪裡找木材，第二棧板產品簡單，我自己帶著2個工人下去釘，第三我過去3年有在海外找客人的業務經驗，第四這是勞力密集產業，投入資金不用太高。」
第一次創業的失敗經驗，讓謝榮輝變得更務實、更能彎下腰，舉凡開卡車載貨、開堆高機疊貨、接單、跑客戶全不假手他人，父母、妻子下了班也來幫忙，靠著替客戶計算應力（指材料可承受之重力）節省成本，第5年營收可達8000萬元。
「其實只要願意下去做，沒有那麼難！」運用同樣邏輯推理，嗅到商機的謝榮輝19年前二度赴泰國打拚，創立橡膠實木出口工廠，後跨足生產塑合板，如今成為年收34億元上市公司董事長。
回首一路走來的創業點滴，謝榮輝特別有感而發地說：「沒有讓人家困窘的事業，只有讓人家覺得困窘的做法，如果他的志願就是創業，他的資源就只有這些，願意蹲到最低，用勞力，因為大家都不願意做，是不是競爭者也相對較少？」謝榮輝也特別點名欣賞博士雞排生宋耿郎、碩士搬家生朱發展，稱這些後起之秀創業家是既務實又聰明，言談中頗有英雄惜英雄意味。
