文|劉慧茹    攝影|陳仁萱    影音|王顯瑜 林雅菁 原萱容

手機直播娛樂產業興起,創造出新的打賞獲利模式,近3年呈猛爆性增長,蔓延全球成為熱潮,各地業者紛紛出海搶先機,攻下海外用戶數。

Uplive直播執行長葉冠義,是台灣最早創立的手機直播平台MimiCam創始人,他以豐富經驗建立良好的直播生態循環,打破台灣主播與國際用戶的藩籬,進一步擴大國際市場,讓Uplive在全球穩定成長。

葉冠義不諱言,互聯網產業競爭激烈,若無積極作為,難保市面上不會出現新的取代者。
葉冠義不諱言,互聯網產業競爭激烈,若無積極作為,難保市面上不會出現新的取代者。
直播先行者 葉冠義
  1. 年齡:53歲
  2. 學歷:政治大學EMBA全球經貿碩士
  3. 經歷:
    • 2002年 在台創立擎天數位科技
    • 2004年 於北京設立擎天無極科技
    • 2005年 成立北京擎天聯合科技
    • 2009年 台灣行動應用聯盟創始會長
    • 2014年 創立台灣首家手機直播平台MimiCam
    • 2016年 中國亞創收購MimiCam轉型Uplive,擔任執行長

2016年堪稱直播元年,歷經激烈的「百播大戰」後,中國大陸的直播產業去年已進入重整期。據「2017年中國網絡視頻直播行業趨勢報告」指出,大陸直播平台用戶成長已停滯,每月每人平均使用時間從203分鐘下滑至182分鐘。如今海外市場成新紅海,在台灣聲量前5名的社交娛樂直播平台Live.me、Uplive、M17、浪Live和MeMe早已聞風布局,立足台灣放眼全球。

致力成為大陸海外市場第一的泛娛樂直播平台Uplive,3年前克服語言、宗教風俗、用戶習慣等問題,先後在中、美、日、韓、馬來西亞、越南、北非、中東等16個國家與地區設立分公司。靠著在地化團隊拓展市場,今年註冊戶數已突破6千萬人,2017年Uplive簽約的全球主播約11萬名,總營收達新台幣45億元。

 

出海打國際戰非常不容易,需要花大量時間、金錢,並實際到當地經營才有機會。

面對全球化趨勢,Uplive直播執行長葉冠義認為,出海打國際戰非常不容易,「需要花大量的時間、金錢,並實際到當地經營才有機會。」例如,印尼、土耳其市占第一的BIGO LIVE、中東地區App下載第一的7Nujoom,背後都是家大業大的大陸企業,才有資格成為出海搶市的佼佼者,而葉冠義則是難得先在台灣創立直播平台MimiCam,爾後出海競爭的模範生。

成立MimiCam緣起,葉冠義表示2009年韓國出現「吃播(吃飯直播)」後,2013年即有打賞風潮,主播每天吃飯給人看,就能獲得新台幣萬元收入,這股風潮很快吹向大陸手機移動端用戶,「當時日本直播商機剛萌芽,台灣還沒有人做,我們團隊就在2014年創立MimiCam。」

Uplive的主播來自世界各地,打開App即可見到來自西班牙(左起)、美國、北非、墨西哥、中東等各國的直播秀。(Uplive提供)
Uplive的主播來自世界各地,打開App即可見到來自西班牙(左起)、美國、北非、墨西哥、中東等各國的直播秀。(Uplive提供)
Uplive的主播來自世界各地,打開App即可見到來自西班牙(左起)、美國、北非、墨西哥、中東等各國的直播秀。(Uplive提供)
Uplive的主播來自世界各地,打開App即可見到來自西班牙(左起)、美國、北非、墨西哥、中東等各國的直播秀。(Uplive提供)
Uplive的主播來自世界各地,打開App即可見到來自西班牙(左起)、美國、北非、墨西哥、中東等各國的直播秀。(Uplive提供)
Uplive的主播來自世界各地,打開App即可見到來自西班牙(左起)、美國、北非、墨西哥、中東等各國的直播秀。(Uplive提供)
Uplive的主播來自世界各地,打開App即可見到來自西班牙(左起)、美國、北非、墨西哥、中東等各國的直播秀。(Uplive提供)
Uplive的主播來自世界各地,打開App即可見到來自西班牙(左起)、美國、北非、墨西哥、中東等各國的直播秀。(Uplive提供)
Uplive的主播來自世界各地,打開App即可見到來自西班牙(左起)、美國、北非、墨西哥、中東等各國的直播秀。(Uplive提供)
Uplive的主播來自世界各地,打開App即可見到來自西班牙(左起)、美國、北非、墨西哥、中東等各國的直播秀。(Uplive提供)

葉冠義率領MimiCam團隊在各校園舉辦選秀節目,簽下新秀打造成網紅,開闢直播節目宣傳累積粉絲與知名度。因有這些實戰經驗和用戶基礎,MimiCam吸引亟欲出海搶市的大陸「亞洲創新集團」(Asia Innovations Group Limited:以下簡稱亞創)於2016年併購,改名Uplive直播。

亞創由前Google中國移動業務負責人田行智,以及騰訊戰略部前副總經理歐陽云於2013年共同創立,獲美國凱鵬華盈(Kleiner Perkins Caufield & Byers)、中國和玉資本、法國銀泰資本(Ventech China)、歐洲指數創投(Index Ventures)等資金,公司估值達人民幣20億元。旗下產品包括Uplive直播、超級星飯團、GIFTO區塊鏈社交娛樂平台、碰碰約會交友軟體、 KiwiTV短視頻、虎鯨遊戲直播等,種類多元。

 

如果單純只拉主播進來,播完就放棄他,絕對無法把平台生態建立起來。

葉冠義強調,Uplive成立後,仍延續MimiCam時期培訓網紅主播的概念,擴大規模成立為「Up網紅學院」,為尋找中南部新秀還專程至高雄設立分公司,前後簽下3,300位台灣主播,年營收約21億元,占了Uplive全球總收入的一半,關鍵在於他堅持建立良性的直播生態環境。

Uplive去年在台舉辦2週年盛典,齊聚400位主播,並邀謝和弦熱歌勁舞炒熱氣氛。(Uplive提供)
Uplive去年在台舉辦2週年盛典,齊聚400位主播,並邀謝和弦熱歌勁舞炒熱氣氛。(Uplive提供)
Uplive去年在台舉辦2週年盛典,齊聚400位主播,並邀謝和弦熱歌勁舞炒熱氣氛。(Uplive提供)
Uplive去年在台舉辦2週年盛典,齊聚400位主播,並邀謝和弦熱歌勁舞炒熱氣氛。(Uplive提供)

「我們想建立主播、用戶、平台三方良性循環的生態環境,如果單純只拉主播進來,播完就放棄他,絕對無法把平台生態建立起來,還會演變成惡意挖角。」

葉冠義以日籍人氣主播葉山柚子為例,2016年她在咖啡店打工被Uplive挖掘,一個月內就登上直播全球排行榜第4名。走紅後一度被挖角,今年又重返Uplive,並以主播身分在日本出道為歌手,「Uplive跟主播的關係就像夥伴,彼此信任才能延續合作。」

日本主播葉山柚子由Uplive團隊挖掘成為網紅,靠直播每月收入達300萬元。(Uplive提供)
日本主播葉山柚子由Uplive團隊挖掘成為網紅,靠直播每月收入達300萬元。(Uplive提供)

Uplive深耕在地市場,策略性培訓主播。以台灣為例,一組8人團隊負責建立主播資料庫,先篩選出適合的簽約主播進行試錄,並外聘講師進行才藝、口條、直播操作、粉絲互動等訓練課,輪流在自製節目《女神情爆局》曝光,逐步累積經驗。

 

即使台灣只有2千多萬人口,但面向華人世界就有十幾億,如果海外人士都能來打賞,仍然能創造巨量收入。

外界普遍認為台灣直播市場太小,葉冠義則持不同看法:「直播是跨界平台,即使台灣只有2千多萬人口,但面向華人世界就有十幾億,如果海外人士都能來打賞,仍然能創造巨量收入。」

主播量影響用戶數,高薪挖角遂成業界常態。葉冠義分析,Uplive不走挖角路數,但會營造更好的環境留下主播,例如以優惠條件延長獨家簽約年限、提高分潤比例,或安排商業活動、協助主播出道等。

Uplive以高價虛擬的酷炫禮物吸引高端用戶砸錢打賞,即使最貴的禮物要價40萬元,仍不減買氣。中東用戶更是花錢不手軟,2018年上半年沙國的10大社交App中,Uplive就以用戶支出排名第三。
Uplive以高價虛擬的酷炫禮物吸引高端用戶砸錢打賞,即使最貴的禮物要價40萬元,仍不減買氣。中東用戶更是花錢不手軟,2018年上半年沙國的10大社交App中,Uplive就以用戶支出排名第三。
Uplive以高價虛擬的酷炫禮物吸引高端用戶砸錢打賞,即使最貴的禮物要價40萬元,仍不減買氣。中東用戶更是花錢不手軟,2018年上半年沙國的10大社交App中,Uplive就以用戶支出排名第三。
Uplive以高價虛擬的酷炫禮物吸引高端用戶砸錢打賞,即使最貴的禮物要價40萬元,仍不減買氣。中東用戶更是花錢不手軟,2018年上半年沙國的10大社交App中,Uplive就以用戶支出排名第三。

去年從百位主播徵選出的6人女團Up Girls,已完成第一階段發單曲計畫,將展開第二期選秀,未來也將與日、韓平台策略合作。像韓國SM C&C前社長創立的Z- POP Dream來台徵選歌手,就有Up Girls及10位Uplive主播參與。

由Uplive主播中選出的女團Up Girls,去年底發行單曲出道成為藝人。(Uplive提供)
由Uplive主播中選出的女團Up Girls,去年底發行單曲出道成為藝人。(Uplive提供)

為搶攻國際市場,Uplive特設立「You can you Up」熱門推播頁,24小時強打國際主播,以及可支援超過100種語言的Google即時翻譯系統,讓所有用戶能無障礙與全球主播互動,增加用戶黏著度,有效執行全球化策略。

葉冠義不諱言,互聯網產業競爭激烈,若無積極作為,難保市面上不會出現新的取代者,所以集團旗下虎鯨直播、KiwiTV短視頻今年會在台灣上架,為的就是搶占市場,一刻也不能懈怠,「像Twitch固然獨霸,長久下來若缺乏新意,就是台灣業者未來的機會!」

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