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2024.05.10 05:58 臺北時間

【台灣名店】他看一本書與債主溝通 亂世崛起後成韓流大咖 冉冉專訪

韓系服飾冉冉靠精準採購及合理價格受小資女歡迎,5年內進駐20家百貨櫃位。創辦人楊智淵在業界以靈活著稱,帶領公司熬過疫情,去年營收上看兩億元。
韓系服飾冉冉靠精準採購及合理價格受小資女歡迎,5年內進駐20家百貨櫃位。創辦人楊智淵在業界以靈活著稱,帶領公司熬過疫情,去年營收上看兩億元。
以韓系飾品起家的冉冉,成立5年,便進駐20家百貨櫃位,更躋身全台唯一韓系複合式連鎖品牌。其實疫情3級警戒時,冉冉業績崩盤式下滑,曾瀕臨倒閉。創辦人楊智淵,職業軍人出身,退役後就開始連續創業,即使身經百戰,卻坦言沒碰過如此慘況,連保單都拿出來借錢,差點想帶妻小跑路。
在業界以靈活著稱的他,迅速調整策略,1個月內收掉所有街邊店,還讓同仁開團賣水果禮盒度過最艱難的時期。楊智淵帶領冉冉熬過疫情,迎來品牌重生,他堅定地說:「這世上唯一不變的就是一直變。做生意的人要記得!」
今年46歲的楊智淵,創業路上可說是身經百戰,「我做過的品牌不下十個吧,合作過的網紅更多到數不清。」楊智淵是世新大學財金系畢業,大三曾在吳念真的廣告公司上班。軍公教家庭出身的他,卻從小有生意頭腦,小學就懂得去玩具店買熱門商品,再帶去學校賣,「國中在我家對面五金行發現賭神用的蝴蝶刀,我就買去學校耍,同學覺得帥都要跟我買,一支199元,我賣500元。高中賣過髮膠、大學就包場賣舞廳票。反正大家缺什麼我就賣什麼。」
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冉冉以平價韓系飾品起家,創立隔年便展店20家,忠孝東路、士林等都有街邊店。疫情三級警戒時,楊智淵迅速調整策略,一次收掉所有街邊店。(冉冉提供)
雖然滿腦子生意經,但大學畢業後短暫在公關公司上班的他,後來聽從家人意見當職業軍人,退伍前一年,他忍不住偷偷兼做網拍生意,「我有標準的時間安排,5點下班後,邊吃飯邊回答問題,然後看客人訂了什麼就去五分埔拿貨,半夜趕快打包,隔天一早我媽拿去郵局寄。」楊智淵說,所以他很早就會短鏈經濟,「就是不壓貨,全壓在廠商那裡,基本量之外,剩下都是靠追加,所以我做衣服時很瞭解追加的威力。」
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楊智淵是職業軍人出身,退伍前一年偷偷兼做網拍生意,晚上還到五分埔補貨。(楊智淵提供)
退役之後,2005年他就開始創業,「師大夜市有一家outlet就是我們開的。後來又開California賣休閒服。」這段期間,他也碰過股東來來去去,他練習以平常心看待,只是後來又遇到金融風暴讓他差點過不了關。「2008年,我跟我老婆先有後婚,從我娶她那天之後,公司就一路走下坡!」楊智淵跟May感情好到敢亂開玩笑。
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楊智淵26歲就開始創業,創業初期跟別人分租辦公室,克難起家。(楊智淵提供)
金融風暴時,楊智淵欠一個成衣廠老大哥2千萬元貨款,「我看了曹啟泰《一堂一億六仟萬的課》,決定學他誠懇面對債主。我約老大哥到W hotel吃飯,跟他說我就要倒閉了,但如果老大哥願意讓我延後貨款,並且繼續幫我做貨的話,我有把握再做起來!」
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楊智淵的太太May(左)是冉冉的商品總監,打扮時髦的她,能精準抓住潮流。
楊智淵說,他算是在亂世崛起。「老大哥是我的貴人之外,馬英九當時首發消費券也讓景氣砰一下起來。我在租金最低的時候狂開店,我師大夜市全盛時期有5家店,但是都是用不同的店名,就是規模經濟的概念。我只要有夠多的店去消化庫存,貨賣得夠快,那大哥的錢就還得出來。」楊智淵後來一次結清,還給老大哥8千萬元。
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楊智淵回憶,2019年冉冉在微風松高開店第一個月,單價390~1000元左右韓系飾品飾就創下300萬元業績紀錄。
但這還不是楊智淵賺大錢的時刻,「我巔峰是2015年,California後來一路發展成休閒品牌CACO,除了70幾家實體店面之外,電商還有流量紅利啊,那時候就是車子、房子都買好了,小孩念書錢也準備好了!」只是高光時刻才沒多久,2019年,楊智淵就因為公司股權的問題,最後選擇離開。「我算是淨身出戶吧…不過也無所謂,我跟人合夥一向就是合不來就算了,但就知道以後股份什麼都要清清楚楚。」
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疫情3級警戒時,冉冉瀕臨倒閉,楊智淵突發奇想讓員工開團賣柚子。(冉冉提供)
2019年9月,楊智淵再創業,在微風松高開了冉冉的第一家店。「10月配合百貨公司週年慶,我耳環最便宜賣390元,最貴頂多1000元出頭,這樣一個月我們做300萬元業績,那可以說是創紀錄。」
隔年就開到20間店,營業額破7千萬元。
冉冉迅速擴張,但沒兩年就遇到疫情,剛開始時,楊智淵還樂觀看待,大膽繼續展店,一口氣開了忠孝東路、高雄新崛江等街邊店。「甚至我還做了比基尼品牌,但開店第一天就知道不會成功,因為根本沒人外出,更別說去游泳。」
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冉冉主要客群為25到45歲粉領族,清爽簡單的韓系歐膩style,讓路過的年輕女客駐足。
楊智淵記得宣布三級警戒那天,他正在博士班上課,整堂課,他都無法專心,「那時期,二十家店營業額加起來不到一百萬元,後來更是腰斬再腰斬…」他回憶,那時候,他跟老婆看到每天業績掛蛋,覺得非常恐怖,差點想跑路…
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除了服飾,冉冉也有包包專櫃進駐百貨公司。
楊智淵是如何帶領同仁度過最艱難的時期?詳細報導請看鏡週刊台灣名店 韓風應變 冉冉 報導
更新時間|2024.05.10 05:59 臺北時間

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