文|陳筱晶    攝影|吳貞慧

當老闆無預警「人間蒸發」,你還不快跟著「閃人」?誌懋董事長蘇振毅選擇留下來和同事一起收拾爛攤子,還自願不支薪,共患難的同事後來成為他的創業夥伴。

沒想到跳槽3個月後,老闆無預警「人間蒸發」,公司負債數百萬元,「同事說老闆不在,公司我最大,碰到了只好面對。」小公司只有6、7個員工,他找大家來開會,提出2條路,一是大家拍拍屁股走人,二是盤點公司債務資產,賣掉進口的櫸木、紅豆杉,若有餘額就換成積欠的薪水,大家選擇後者。

當時才25歲的蘇振毅,代表落跑東家出面談判,幸運遇到願意打折的債權人、不收房租的房東。他自願不支薪,「整間公司我薪水最高,如果我領了,他們就不夠領了。」做人厚道,因此吸引一批員工跟著他創業。

蘇振毅回憶,最早投入木地板就選擇當時少見的無塵木地板。
蘇振毅回憶,最早投入木地板就選擇當時少見的無塵木地板。

創業初期缺資金,他想起家裡有田地可抵押借款,「一般務農的父母,聽到兒子要拿田去抵押,沒有打斷兒子腳骨就奇怪了…所以我在心裡預演N次,要怎麼跟爸爸說?」終於鼓起勇氣跟父親商量,想不到父親一口答應。他沒讓家人擔心太久,創業頭幾年就還清貸款、解除土地抵押。

他因先前業務接觸到木地板製造商,當時政府預備祭出管制容積率,建商爭相將庫存土地做推案,房市一片榮景。但那時國內主流的木地板施作方式,是在建案現場磨木料,搞得整間房煙塵瀰漫,他因而想賣當時少見的無塵木地板,先在工廠做好一片片的地板,之後進屋鋪設。1994年獨資成立泰毅,進口木材、銷售外包製造的地板品牌Ua Floors。

蘇振毅(右)表示,木地板出貨前必須通過樣品比對,在自然光、投射燈下的顏色都要一致。
蘇振毅(右)表示,木地板出貨前必須通過樣品比對,在自然光、投射燈下的顏色都要一致。

後來房市下滑,台北的客戶投資失利,泰毅被跳票3百多萬元,幸好最後沒倒帳。

衰運像是化過妝的祝福,他邀請跳票客戶的業務經理朱立勳,合創雅美佳,踏入室內裝潢業;同時泰毅公司仍進口木材、外包製造木地板。他負責拜訪中部建商,把木地板賣給台中知名的由鉅、惠宇等多家建商,迎來事業第一個高峰。

蘇振毅拜訪客戶,行前必定做足功課,「在台灣創業,你不被倒帳就贏一半了!先做市調,找優質建商,可以減少被倒帳的機率。」當時台灣流行海島型木地板,由表層實木和底下的合板組成,接合塗料常存有甲醛,他從歐洲進口幾乎測不出游離甲醛的樺木合板,採用成本更高的無毒施作,加上對客戶用心研究,往往能直搗最大咖,成功敲下一筆筆的訂單。

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