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2019.04.16 09:54

【頭家開講】軍工航太高階戰 打造強兵團 

騰輝電子董事長勞開陸

文|王筱君    攝影|王均峰 陳俊銘    影音|陳岳威 管佈霖
勞開陸透過提升研發技術,爭取高階終端品牌認證,花3年帶領騰輝電子走出困境,去年營收54.14億元創新高,EPS6.75元。
勞開陸透過提升研發技術,爭取高階終端品牌認證,花3年帶領騰輝電子走出困境,去年營收54.14億元創新高,EPS6.75元。

勞開陸是抗日名將勞冠英之子,他自己經營的佳海國際貿易32年都賺錢,轉投資的騰輝電子卻每況愈下,2013年面臨銀行抽10億元銀根,命懸一線之際,他接下燙手山芋,擔任董事長。

他帶領騰輝日以繼夜拚轉型,聚焦高階CCL(銅箔基板)、鋁基板,是亞洲唯一取得軍工、航太認證供應商,並打入勞斯萊斯、GE引擎主機板供應鏈,也是全球最大LED汽車散熱頭燈材料商,花3年轉虧為盈,去年營收逾54億元創新高,EPS6.75元。

堅信將帥沒消極放棄權利,選擇難走的路,不惜付出健康代價,家訓刻入魂,為人生再添一筆勝績。

「我們CCL(銅箔基板)原料大同小異,不外乎樹脂、玻璃布跟銅箔,關鍵是樹脂加工與含浸技術,透過化工材料添加與玻璃布充分結合,這樣交給下游PCB(印刷電路板)才能有最佳訊號傳遞表現。騰輝的實力不用我吹牛,全球前10大軍工航太製造商有8家認證我們,這是最佳保證書。」騰輝電子上市前業績發表會上,擅長行銷的董事長勞開陸一開口就直搗核心,引起投資人好奇與想像。

騰輝電子自行研發PI硬板(聚醯亞胺 Polyimide),拿到全球最貴戰鬥機F-35供應鏈認證,成為亞洲唯一打入軍工航太領域的銅箔基板廠。(東方IC)
騰輝電子自行研發PI硬板(聚醯亞胺 Polyimide),拿到全球最貴戰鬥機F-35供應鏈認證,成為亞洲唯一打入軍工航太領域的銅箔基板廠。(東方IC)
勞開陸小檔案
  • 出生:1955年(64歲)
  • 家庭:已婚,育有1子1女
  • 現職:騰輝電子董事長、佳海國際貿易董事長
  • 學歷:淡水工商管理專科學校國際貿易科
  • 重要經歷:定勤貿易業務處處長 休閒 騎腳踏車、旅行
  • 座右銘:只有做不成事的人,沒有人做不成的事
  • 經營心法:易位思考,做事前先懂得做人

接騰輝爛攤 鹹魚翻身

今年64歲的勞開陸以貿易起家,自創佳海國際貿易,從事電腦周邊產品進出口,本業寫下32年穩賺不賠紀錄。

2000年成立的騰輝電子,以生產、加工、買賣CCL與鋁基板等散熱金屬基板,勞開陸和第一任董事長王有慈是高中同學,2002年入股擔任副董事長,因與經營團隊理念不合,8年後離開董事會,臨走前承諾:「若哪天公司有難,我會回來相救。」

今年64歲的勞開陸是商場老將,本業以國際貿易起家,締造32年穩賺不賠紀錄,靠獨到眼光布局,帶領騰輝電子轉虧為盈。
今年64歲的勞開陸是商場老將,本業以國際貿易起家,締造32年穩賺不賠紀錄,靠獨到眼光布局,帶領騰輝電子轉虧為盈。

不料一語成讖,2011、2012年騰輝電子每年虧損逾3億元,賠掉1個資本額,負債比高達93%,面臨銀行抽10億元銀根,前景岌岌可危。勞開陸接受董事會徵召,臨危受命接下燙手山芋,他坦言:「公司那時幾乎快掛了,我的幕僚團隊勸我別救,業界更是沒人看好,但我放不下1千多位員工,這是一個社會責任。」

即使是商場老將,勞開陸也沒有勝算把握,只能放手一搏。他將貿易經驗導入製造業,避開手機、電腦等消費性電子紅海廝殺市場,聚焦軍工、航太、汽車、5G高階應用市場,海外布局更跳脫經銷代理,選擇直接在英國、美國、德國設立子公司,取得下游PCB廠與終端品牌認證先機。

騰輝電子產品多樣化,從低階到高階應用板材一應具全,提供客戶一條龍服務。
騰輝電子產品多樣化,從低階到高階應用板材一應具全,提供客戶一條龍服務。
消費性電子產品的銅箔基板市場已進入高原期,騰輝電子轉型切入高階應用領域,創造更高毛利率。
消費性電子產品的銅箔基板市場已進入高原期,騰輝電子轉型切入高階應用領域,創造更高毛利率。

騰輝電子旗下產品PI硬板(聚醯亞胺Polyimide),是亞洲唯一獲得美國太空總署、洛克希德‧馬丁、奇異、勞斯萊斯等全球前10大航太、軍工認證供應商;散熱鋁基板打入瑪莎拉蒂、保時捷、特斯拉等高階品牌,在全球車用LED散熱頭燈市占第一達30%,去年營收54.14億元,EPS6.75元,吸引全球最大PCB設計公司PalPilot投資入股,鹹魚翻身。

「身為領導人,你沒有放棄跟消極的權利。」從商三十多年來,勞開陸常用這句家訓自我砥礪,展現軍人子弟的韌性。父親勞冠英是抗日名將,國共戰敗後卻面臨軍法審判,「本來我父親要被槍斃,他打10年官司獲得平反,退伍後陸續做養殖、房地產、餐廳生意,但軍人從商可不靈光,做什麼賠什麼,直到他70歲過世前,我們家都是負債。」

軍眷幼貧苦 兄弟互助

勞開陸排行老三,因家境不豐,2位哥哥都被送往軍校,他始終記得有天父親把他和弟弟叫到面前,表明只有1人能繼續升學,另1人須打工支持對方。弟弟說:「哥,你大我3歲,你先畢業可以賺錢養家。」感念弟弟的禮讓,勞開陸提及往事,忍不住流下男兒淚。

父親勞冠英(左3)是抗日名將,勞開陸(右3)謹記父親的身教言教,面對挫折也不輕易放棄。(勞開陸提供)
父親勞冠英(左3)是抗日名將,勞開陸(右3)謹記父親的身教言教,面對挫折也不輕易放棄。(勞開陸提供)

畢業後,他進入全台最大電子貿易公司定勤貿易擔任業務,因做事注重細節,處處替客戶著想且從不占人便宜,很快取得美國蘋果公司、德州儀器代表信任,32歲就被延攬為股東,負責設立新加坡、德國、美國海外分公司,享有千萬元年薪。沒被財富沖昏頭,他發現公司財務槓桿玩過頭,自嘲膽小的他交還股票福利,退出經營團隊,「我可以不用這麼做,但這樣我走得比較心安理得。」

1986年他和3位友人各拿45萬元,合資創立佳海國際貿易,因承諾不踩老東家生意,改以進口貿易為主,全球跑透透採購CCL下腳料,裁切淘汰瑕疵品後販售。3年後,定勤貿易因過度擴張宣布倒閉。公司業務漸上軌道,他又成立投資部門物色投資標的,2002年轉投資騰輝電子,怎料卻成為最棘手的投資事業。

避開紅海戰 技術轉型

勞開陸在騰輝電子擔任6年副董事長,在公司尚處於賺錢階段,他已洞燭機先嗅出危機。「電腦、筆記型電腦與手機產業帶動CCL需求量,大家拚命擴廠,以為有30%、40%成長空間,卻忽略電子產品同時也輕薄短小化。」由於CCL是以面積計價,最終市場成長需求只有個位數時,供過於求勢必淪於紅海競爭拚價格。

「這行大家的聰明才智都差不多,與其賺機會財,我更傾向管理財,靠團隊一點一滴耕耘。」勞開陸接手後,僅撤換前執行長,在人事結構不變情況下,迅速展開止血求活任務。他召集團隊集思廣益,決定避開手機、電腦等消費性電子產品,強化產品功能性,切入小而美的高階應用市場。

勞開陸(右)領軍騰輝電子發揮全球布局策略,執行長鍾健人(中)負責技術研發,Didier Mauve(左)擔任OEM終端客戶認證開發處長。
勞開陸(右)領軍騰輝電子發揮全球布局策略,執行長鍾健人(中)負責技術研發,Didier Mauve(左)擔任OEM終端客戶認證開發處長。

勞開陸分析:「一般消費性電子產品CCL毛利率僅10%左右,騰輝電子鎖定的軍工國防那是倍數利潤,我們靠技術帶來毛利回饋,畢竟拚價錢永遠有人比我低。」為此,他善用海外子公司資源,成立OEM(代工生產)認證小組,強化終端市場認證,「所有電子新產品9成以上都是在海外萌芽,當下游應用端有需求後,我的認證小組會帶著技術人員,直接與客人溝通。」

轉型過程滿布荊棘,更是一場孤獨的耐力考驗賽。以PI硬板為例,負責管理技術研發的執行長兼總經理鍾健人說明:「這一種樹脂,應用在軍工航太引擎主機板,在美國被視為國防軍工原料,是禁止出口的,早期我們向海外廠商購買原料,但可能因技術不純熟,導致良率不穩。」團隊下定決心花3年自行研發合成,才發現光是原料本身的利潤就十分驚人,1年可幫集團省下6,000萬元採購成本。

獲軍航認證 充分授權

但光是研發出產品還不夠,要能打入高階應用,必須取得終端產品認證。騰輝電子是亞洲唯一取得AS 9100認證材料供應商,勞開陸解釋:「只有拿到這張認證,才能夠成為軍工、航太應用的材料供應商,我們在勞斯萊斯引擎推薦之下,花1年才拿到。」如今騰輝電子更是全球最貴戰鬥機F-35的CCL供應商,此外,包括空中巴士、波音、雷神、美國太空總署、歐洲航天局皆已認證,全球前10大軍工航太設備騰輝就獲得8家認證,目前在全球市占約10%。

在飛機引擎製造商勞斯萊斯推薦下,騰輝電子是亞洲唯一拿到AS9100軍工航太認證銅箔基板廠商,成為最有力的技術質量保證。(東方IC)
在飛機引擎製造商勞斯萊斯推薦下,騰輝電子是亞洲唯一拿到AS9100軍工航太認證銅箔基板廠商,成為最有力的技術質量保證。(東方IC)

此外,散熱材料鋁基板也在汽車產業大有斬獲,成功打入日本Koito小糸製作所、法國Valeo、麗清集團等LED汽車散熱頭燈供應鏈,取得瑪莎拉蒂、特斯拉、賓士、BMW、福斯、奧迪、VOLVO等終端品牌認證,花10年布局成為全球市占率最高頭燈CCL材料供應商。面對5G卡位戰,騰輝電子也沒有缺席,相關材料也在送件取得認證中。

騰輝鋁基板成功打入瑪莎拉蒂供應鏈,成為LED散熱頭燈板材。
騰輝鋁基板成功打入瑪莎拉蒂供應鏈,成為LED散熱頭燈板材。

勞開陸自認非技術專業,為全力支持研發團隊,操作面只抓大方向、盯進度,搭配「要錢給錢、要人給人」策略。鍾健人表示:「勞董很授權,他會盯進度,但尊重專業,不會用他過去的經驗認為自己萬能,反而是用他擅長的國際貿易資源,提供我們更好的業務平台,並且鼓勵創新,讓團隊能充分發揮。」

銅箔基板是由樹脂、玻璃布與銅箔3大原料所構成,樹脂合成與含浸技術關乎產品良率,勞開陸(左)鼓勵員工創新,授權給予相當大嘗試空間。
銅箔基板是由樹脂、玻璃布與銅箔3大原料所構成,樹脂合成與含浸技術關乎產品良率,勞開陸(左)鼓勵員工創新,授權給予相當大嘗試空間。

在沒人看好的情況下,騰輝電子上下一條心,歷經3年多努力,終於在2016年轉虧為盈,EPS達8.69元。回想3年多來無數挑燈夜戰過程,不少員工半夜敲董事長辦公室門,彼此加油打氣,甚至言明要跟公司同進退,讓勞開陸倍覺暖心。

接手騰輝電子前半年,他每天睡不到3小時,壓力引爆急性膽囊炎,住院期間仍放不下工作,導致病情惡化被發出病危通知。在蘇州出差時,因體諒司機辛勞,自願搭計程車返回酒店,途中遇計程車司機打瞌睡連撞20根路樁,幸虧天公疼憨人,大陸路樁竟是豆腐渣工程,才能大難不死。

推合夥人制 員工入股

為激勵團隊鬥志,勞開陸也著手推動合夥人制,讓員工入股。「剛開始公司快掛了,誰會拿錢進來投資?不會的,這是很現實的問題。」他花3年證明自己說到做到,並用數字驗證成績,近年連外國專業經理人也願意信服,已有100位員工拿出積蓄,成為公司股東。

明年被視為5G元年,騰輝不缺席卡位戰,相關應用材料已送件取得認證。(東方IC)
明年被視為5G元年,騰輝不缺席卡位戰,相關應用材料已送件取得認證。(東方IC)

不以現況自滿,他發揮多年在貿易領域的敏銳市場嗅覺,利用現有海外銷售據點,針對下游PCB客戶提供周邊耗材進口服務。「這道理就像你不會只買筷子(指CCL),海外PCB廠一定也會需要湯匙、碗或叉子,這些大宗原料都在亞洲,我取代進口商角色,由騰輝電子統一議價採購,不僅產品有保障、服務到位,重點是價格也有競爭力。」

目前耗材貿易每年為集團增加1%營收,勞開陸坦言:「這不是騰輝電子的本業,但我們跟客戶的關係會因此更緊密,對這些海外PCB廠來說,你一定要是我的客人,我才提供這項服務,可以幫你省下很多麻煩,一旦習慣我的服務,他們就再也離不開我了。」利用現有銷售、物流、倉儲,不僅讓同業短期內難望其項背,也和下游客戶關係更加緊密。

「賺錢有很多條路,騰輝電子選擇一條較艱苦的路,從目前結果驗證,我們也是走一條比較穩的路。」商場如戰場,在最艱困時刻,勞開陸依然挺起胸膛,當開路先鋒向前衝,不僅繼承家訓,也替人生再添一筆全壘打勝績。

後記:傻B不傻只是勞碌

「朋友都說,從我的眼睛看出去,這世界沒有壞人。」勞開陸急公好義的個性,加上不懂得拒絕,「爛好人」一路走來吃過不少虧,被死黨暱稱為「傻B」,妻子雖無條件支持,但難免流露心疼擔憂,兒子勞大容則擔任特助,替父親分憂解勞。

6年前健康亮紅燈,家人擔心受怕,勞開陸才意識到生活該有所改變,嘗試過起減法人生,清晨4點起床,先花1小時回覆公事E-Mail,再到河濱公園騎腳踏車運動。不經一事不長一智,看來傻B不傻,只是勞碌。

更新時間|2019.04.16 09:54

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