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【早餐中霸天2】當業務求翻身 他借高利貸賣牛奶

許倉賓(左)的兩個兒子目前都已進入自家企業工作,長子許博政(右)留守台北,常陪同或代表父親出席活動。
許倉賓(左)的兩個兒子目前都已進入自家企業工作,長子許博政(右)留守台北,常陪同或代表父親出席活動。
「家境不好想學一技之長,公立學費比較低,沒考上就想要讀補校。」後來許倉賓選擇進入青年高中機工科夜間部,白天在工廠當外包助理,「以前外銷訂單進來,有一部分會發包給協力廠商。我就跟著主管到處跑,一個月才賺一千元,但是看很多世面。」
退伍後,學以致用進入工廠開模,「做了3個月,發現學不到東西,再來設備都滿高階,以後(做這行)哪買得起,這個也不通,就去找業務方面的工作,做業務才有機會翻身啊!」
在朋友介紹下,他成為台農鮮乳廠送貨員兼業務,為了開發新客戶,每天早上5點多就上工,「送貨之前先騎摩托車大街小巷繞,找豆漿攤、早餐店招生意,也不是一次就可以,都要跑2、3次。一般住家攬客就選5、6點下班時間,不一樣。」那時送一箱20元,月賺2萬多元。
弘爺漢堡近每年都有約100人加盟,現在全台灣已破千家。
「賣牛奶時我也在訓練銷售技巧,判斷哪些地方賣比較貴,老闆還是願意跟我買。」像台中車站周邊價格就漲一些,「本來280元調到300元,因為老闆本來就會賣比較貴。」有些業務會高賣低報,將價差放進自身口袋,許倉賓不幹這事兒,「我覺得那種賺法不足以致富,都實報實銷。」

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