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2019.01.14 01:51

【北漂老董二】老鳥帶逛高檔酒店 他棄中船頭路選擇旅遊業

文|謝君怡    攝影|陳俊銘 林育緯
許順富笑說自己進旅遊業第一天就被老職員帶去高檔酒店,以為這行比較好賺,於是放棄中船的工作。
許順富笑說自己進旅遊業第一天就被老職員帶去高檔酒店,以為這行比較好賺,於是放棄中船的工作。

1980年代,一般人月薪大約是12,000元到15,000元,他剛入行底薪只有5,000元。「其實我有去考中船(現台灣國際造船公司),錄取了但沒去報到。」怎麼會放棄穩定又相對高薪的工作?許順富大笑出聲,「我進去旅行社第一天齁,他們那些老職員就帶我去高檔酒店。以前喝酒不是大流氓就是很有錢的生意人,普通人還喝不起,我就覺得這行好像滿好賺的。」

1988年許順富和4位好友集資成立的旅行社,5人取名五福增添好兆頭。
1988年許順富和4位好友集資成立的旅行社,5人取名五福增添好兆頭。

事情當然沒想像中簡單,初時沒客戶當然就零獎金,那時代生意需要靠人介紹,或有需求的人會打電話到104查號台,再轉進公司詢問。「我就放假日都進公司,等人打電話進來。」幾乎全年無休地做了一年,人脈廣了,還考上領隊,「以前人比較會買東西,像去日本,幾乎人手一台walkman,回扣不少,公司不會管你。」

但是他帶團的日子不多,「我個性比較拘束、嚴謹,而且齁!我很會暈車。」尷尬自首,「做了一陣子,就轉去做票務,早期票務也很好賺。」那時賺的是價差,「講難聽點就是買空賣空,跟航空公司進貨,再加點錢賣給客人。」航空公司沒幾家,位置都有配額,「應酬不可避免,『喝』很重要。」在票務這塊他得心應手,不到30歲,就賺取人生第一桶金,而後就跟朋友湊200萬元,成立五福。

「我們南部都老實人啦!當時大家很熟,靠義氣啊!都不是條文寫得清清楚楚,都是說拿錢出來一起做,會計也公開,出去搶生意,有賺再拿出來分。」一起創業的副董陳世雄回憶當年:「許董欸伊人足樸實ㄟ!很好溝通啦!我們認識30幾年沒吵過架。他在業務方面比較嚴格,但控制欲不會很強。」只是5個人5種性子,有個股東因為理念不合決定收手不玩,造成五福第一次經營上的危機。

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