財經
2018.07.12 02:59

【霸氣金車番外篇】兒時被趕下菜車 激發老董養400輛配送車隊

文|王筱君    攝影|吳貞慧 王均峰 陳宗怡    影音|陳岳威

越不被看好,越要做到最好!金車集團創辦人李添財創業逾一甲子,過程中不乏許多激勵人心的小故事,其中又以成立金車物流最令人印象深刻。他過去接受媒體訪問時曾透露,兒時曾被菜車司機趕下車,他暗自發誓,將來要買100輛卡車來車拚,不服輸的精神,如今集團在全台有18個營業所、400輛配送車,各項民生商品打入至少10萬個零售通路,締造150億元年收紀錄。

今年80歲的李添財,出生於新北市金瓜石山區,年幼喪父,小學3年級就必須要市場賣菜,

分擔家計。他曾在接受《財訊》專訪時透露,當年因路途遙遠,天未亮就必須出門,因負責送貨的貨運行規定,菜販須批超過5簍菜量,回程才可搭貨車,那時不到10歲的李添財,沒本錢也力氣一口氣批到規定量,但為了趕在天亮前回市場賣菜,他總會趁司機不注意時,偷偷爬上菜車。

李添財(中)、李玉鼎(右)父子聯手,在今夏切入啤酒市場,推出正宗德式柏克金啤酒。
李添財(中)、李玉鼎(右)父子聯手,在今夏切入啤酒市場,推出正宗德式柏克金啤酒。

有次東窗事發,李添財被司機當場趕下車,他暗自立誓,將來要做大事業、買100輛卡車和對方車拚。說到做到的李添財,60年來,成功創立噴效、通用、滅飛、白博士等殺蟲劑與清潔用品品牌,以及伯朗咖啡、波爾天然水、寶礦力水得、冷凍麵、高頓速食粥等飲料食品。

本刊二度造訪金車中壢廠,兩次皆見數十台46噸聯結配送車陸續駛出,就連6月甫上市的最新啤酒品牌柏克金啤酒,也有專屬配送車一字排開,將正宗德式啤酒送抵四大連鎖超商、全聯、家樂福、大潤發、愛買等量販超市,展現金車決戰今夏啤酒市場的決心。

為運輸集團各項產品,金車擁有逾400輛配送車隊。
為運輸集團各項產品,金車擁有逾400輛配送車隊。

除此之外,在咖啡事業體部分,有鑑於台灣出口貿易關稅居高不下,金車近年也積極布局海外市場,陸續在中國廣州、越南設廠。

集團總經理李玉鼎表示:「一罐伯朗咖啡,從早期課稅48%,這幾年雖降到34%但還是很高,高關稅使商品不具備國際競爭力。」集團之所以選擇在越南設廠,除了越南本土市場考量,李玉鼎也同步著眼東協鄰近泰國、寮國、柬埔寨等潛力市場,「現在不做,10年之後還是要去做,不如趁現在還年輕嘛!還有時間可以多跑, 這是我的任務吧,要把它布局好。」

金車中壢廠是集團咖啡、飲料、啤酒生產重鎮,運輸車忙碌將商品配送到各指定通路。
金車中壢廠是集團咖啡、飲料、啤酒生產重鎮,運輸車忙碌將商品配送到各指定通路。

目前酒品事業約占集團營收10%,噶瑪蘭酒廠歷年投資金總額逾30億元,至今每款威士忌定價皆出自李玉鼎之手,為了讓更多消費者都能品嘗,從5月起主推珍選單一麥芽威士忌,不少威士忌達人私下臆測此款威士忌定價至少1300元起跳,李玉鼎露出燦爛笑容說:「他們都以為我會訂很高的價錢,但我就定1000元,物超所值、品質不打折,我也很怕被別人說只有便宜,目前鋪下去的貨迴轉率可達65%,算是滿不錯的!」盼藉此再擴大噶瑪蘭威士忌市占率。

為了讓更多消費者都能品嘗噶瑪蘭威士忌,品牌推出入門款珍選單一麥芽威士忌。(1000元/700ML)
為了讓更多消費者都能品嘗噶瑪蘭威士忌,品牌推出入門款珍選單一麥芽威士忌。(1000元/700ML)

「我們的事業體當中,有些是賺錢,有些也還在虧錢當中, 沒關係,盡可能地去努力,努力努力要把它反敗為勝!」「世界上沒有那麼一帆風順的事,怎麼從失敗中找到切入點,考驗我們的智慧!」向是對自己心裡喊話似的,李玉鼎走出金車噶瑪蘭威士忌展售中心前,不忘回過頭叮嚀銷售員「今天有努力銷售嗎?加油!」不輕言放棄的決心,禁得起時間考驗。

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